Många säljteam är skickliga på att få upp farten i pipen, hålla mötena täta och få säljflödena att rulla vidare. Men det finns en detalj som kan äta upp delar av ett starkt säljkvartal. När kundens första upplevelse efter ett köp inte matchar det som sades i samtalet. Leveransen bör ses som den första praktiska bekräftelsen på att kunden valde rätt.

Från kvartalsbonus till fondportfölj – så investerar säljledare sitt överskott

Aktuellt

Referensloop för B2B – den smartaste tillväxtmotorn du redan har

Aktuellt

En strukturerad referensloop gör nöjda kunder till en aktiv källa för nya affärer. För B2B-bolag innebär det kortare säljcykler, högre träffsäkerhet och mer lönsam tillväxt.

Från museum till mötesplats – när formatet blev kvällens stora snackis

Aktuellt

På onsdagskvällen fylldes Spritmuseum i Stockholm med 200 gäster när Mötesbaren bjöd in till en kväll i minglets, mötets och framtidsspaningarnas tecken. I den inspirerande miljön vid vattnet på Djurgården fick deltagarna ta del av insikter om nya trender, knyta kontakter och upptäcka denna unika mötesplats tillsammans.

Regler vid marknadsföring av estetiska behandlingar – patientsäkerheten först

Aktuellt

Light+Building har bidragit till vår ökade export

Aktuellt

Svenska Ifö Electric tillverkar belysningsarmaturer i porslin och 8 – 13 mars ställer de ut för femte gången på Light+Building i Frankfurt. Mässan beräknas locka 150 000 beslutsfattare, arkitekter, designers, installatörer och tillverkare från hela världen. Här berättar Ifö Elctrics vd Anders Öringe hur mässan bidragit till ökad export från åtta till över femtio procent.

Maximera din avkastning med hävstång – och förstå riskerna

Aktuellt

Inom finansvärlden är hävstångseffekten ett måste-begrepp att känna till. Här går vi igenom det.

Totalförsvaret – varför varje försäljningschef behöver förstå Sveriges beredskap

Aktuellt

Totalförsvaret kan låta som en fråga för politiker och militärer. I verkligheten är det också en strategisk fråga för dig som försäljningschef. När samhället ställs inför kriser, höjd beredskap eller i värsta fall krig, påverkas marknader, kunder, leveranser och affärsmodeller i grunden.

När den bästa säljaren blir säljchef och allting faller

Aktuellt

Det är ett generalfel som en majoritet av säljorganisationer gör. Att en säljare presterar bra på att sälja betyder inte att den är bra på att leda. Många företag förutsätter automatiskt att ett smidigt tal, anpassningsbar karisma och övertalningsförmåga går att översätta till ett ledarskap. Men rollerna kräver helt olika färdigheter.