Ni har investerat i er mässmonter. Designen sitter, produkterna är på plats och teamet är redo. Kanske har ni bokat möten i förväg – till och med planerat en föreläsning eller aktivitet i montern. Ändå blir resultatet ofta svagare än förväntat.

Om du känner att du aldrig riktigt hinner prata med dina kunder så är du inte ensam. De flesta säljare jag möter säger samma sak: ”Nästa vecka blir bättre. Då ska jag ringa fler samtal och boka fler möten.” Men så går veckan, och plötsligt sitter man där igen och undrar vart tiden tog vägen.

När affärer allt oftare drivs genom snabba digitalmöten växer insikten om att något viktigt saknas: den mänskliga närvaron. Allt fler säljare ser hur det är relationen – inte agendan – som fäller avgörandet. Kanske är det därför relationssäljaren nu är på väg tillbaka.

Månadens krönika från Christer B Jansson granskar ett växande fenomen inom försäljning och affärsrelationer: varför det nästan tycks blivit accepterat att bara tystna – att ghosta. Han lyfter fram hur tystnaden kan vara tryckt av psykologiska hinder snarare än ren nonchalans, och hur den urholkar både tillit och affärsdriv.

När moderna försäljningsmiljöer förändras i rasande takt hinner inte alltid människan med. Säljare som förr kände trygghet i sina färdigheter upplever idag en ny sorts motstånd – både inuti sig själva och i sin organisation. I denna månadskrönika synar Christer B Jansson de psykologiska och strukturella bromsar som håller tillbaka även de mest kompetenta säljteamen, och ger sitt perspektiv på hur vi kan övervinna dem.

Månadens krönika av Christer B Jansson. I denna insiktsfulla artikel belyser han hur dolda säljhinder tyst saboterar hela kundresan – ofta utan att vi ens märker det.

Att rekrytera fel person kostar – men att förbise rätt person kan bli ännu dyrare. I denna krönika lyfter Christer B Jansson, vd för Confident Approach, en ofta förbisedd sanning: toppresterare inom försäljning syns inte alltid vid första ögonkastet. Med stöd i forskning och lång praktisk erfarenhet förklarar han varför motivation och målnivå är viktigare än karisma – och hur företag enkelt kan sluta missa sina framtida stjärnor.

I denna månadskrönika skriver Christer B Jansson om hur du som försäljningschef har en avgörande roll för att hjälpa ditt säljteam att övervinna säljhinder och rikta in sig på uppsatta mål. Genom att implementera tydliga strategier och skapa en stödjande arbetsmiljö kan du bidra till att öka både motivation och prestation inom teamet.

Säljhinder begränsar säljare från att fullt ut utnyttja fördelarna med referensförsäljning, medan framgångsrik referensförsäljning kräver att dessa hinder hanteras. Skriver Christer B Jansson i denna krönika.

Året går mot sitt slut och vi har låtit några starka profiler ge sina perspektiv på utmaningar och möjligheter inför kommande år. Vad tror de kommer vara den största skillnaden i hur försäljningschefer kommer att arbeta 2025 jämfört med 2024 och vilka trender spår de inom sitt gebit? Christian Swed är vice vd och säljchef på kommunikationsplattformen Rule. Om du som säljchef använder dig av möjligheterna med rätt digital plattform blir 2025 ditt bästa år någonsin!