Ny tjänst: ProPharma söker Director, Business Development – Compliance & Quality Assurance i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
ProPharma söker Director, Business Development – Compliance & Quality Assurance i Stockholms kommun. Enligt annonsen handlar rollen om att driva affärstillväxt och lönsamhet genom både nykundsförsäljning och merförsäljning till befintliga kunder, med fokus på att identifiera kvalificerade leads, leda säljprocessen och vinna nya affärer.
Inriktningen är tydligt B2B och konsultativa tjänster inom life science, där ProPharma särskilt lyfter behovet av erfarenhet av att sälja tjänster inom Compliance & Quality Assurance. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform och sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen omfattar hela säljcykeln – från prospektering till förhandling och stängning – samt nära samarbete med interna team. I annonsen listas bland annat följande ansvarsområden:
- Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer som stärker kundbasen och driver intäkter.
- Identifiera marknadsbehov genom leads, uppföljning och initiativ som ska bidra till lönsam tillväxt.
- Driva och delta i säljmöten och presentationer.
- Identifiera och delta på relevanta konferenser och branschmässor för ökad synlighet och affärsmöjligheter.
- Förhandla kontrakt och överenskommelser.
- Generera nya leads och affärsmöjligheter.
- Ta fram och skriva offerter/proposals till potentiella kunder.
- Initiera och hantera förarbete i kunddialogen (t.ex. CDA/NDA, MSA, SOW och mötesförberedelser).
- Agera länk mellan ProPharma och potentiella kunder (t.ex. capability-presentationer, telefon-/videomöten).
- Dokumentera leads, opportunities, proposals och relaterade aktiviteter i CRM.
- Arbeta med uppföljning och avslut (order close) gentemot prospekt.
- Samarbeta med marknad kring promotion, event och uppföljande kontakt med prospekt.
- Använda interna dataverktyg för att spåra säljaktiviteter och ta fram säljmetrics vid behov.
- Samarbeta med kundnära team utanför Business Development kring säljstrategier baserade på marknads- och konkurrensanalys.
- Delta i regelbundna möten inom Business Development och med andra nyckelintressenter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning eller rekrytering inom life science.
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree) inom relevant område.
- Erfarenhet som matchar rollens fokus: att sälja tjänster inom Compliance & Quality Assurance inom life-sciences-sektorn.
- Förmåga att skapa förtroende och agera professionellt i kundpresentationer.
- God struktur och tidsplanering, samt vana att hantera parallella säljaktiviteter.
- Analytisk förmåga och kapacitet att hantera komplexa affärssituationer.
- Förmåga att dokumentera och följa upp affärer i CRM.
Meriterande
Annonsen specificerar inga formella “meriterande”-krav utöver att rollen särskilt passar personer med direkt erfarenhet av att sälja tjänster inom Compliance & Quality Assurance i life science.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior Business Development-roll med tydligt fokus på intäktstillväxt i B2B, där tyngdpunkten ligger på:
- nykundsbearbetning (lead generation, kvalificering och pipeline-byggande),
- försäljning av tjänster med rådgivande/consultative sales-karaktär,
- merförsäljning till befintliga kunder,
- kontraktsförhandling och affärsavslut.
Rollen innehåller även inslag som ofta kopplas till modern säljledning och RevOps/CRM-disciplin, genom kravet att dokumentera affärer i CRM och arbeta med uppföljning samt säljmetrics. Samtidigt betonar annonsen samarbete med både kundnära leveransteam och Marketing, vilket pekar på ett tvärfunktionellt go-to-market-arbete.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det ProPharma efterfrågar kan det vara relevant att konkretisera erfarenheter och resultat inom:
- Försäljning inom life science: exempel på affärer/uppdrag, kundtyper och hur du arbetat i sektorn.
- Compliance & Quality Assurance: beskriv vad du har sålt (tjänster) och hur du positionerat värde i kunddialoger.
- Hela säljprocessen: hur du identifierar kvalificerade leads, driver möten/presentationer, hanterar uppföljning och stänger affärer.
- Förhandling och avtal: erfarenhet av att förhandla och hantera avtal/ramverk som NDA/CDA, MSA och SOW (om du gjort det).
- CRM-arbete och pipeline-disciplin: hur du dokumenterar opportunities, arbetar strukturerat och följer upp aktiviteter.
- Tvärfunktionellt samarbete: exempel på hur du samarbetat med leveransteam och marknad för att driva affärer och skapa tillväxt.
- Branschnärvaro: deltagande i konferenser/mässor och hur du använt event för att skapa affärsmöjligheter.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att alla ansökningar granskas manuellt av ProPharmas rekryteringsteam och att företaget inte använder AI-screeningverktyg i urvalsprocessen. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
ProPharma uppger även att de inte accepterar oombedda CV:n från rekryterare/third parties och att man inte ska ringa eller mejla kring annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en senior affärsutvecklare/Business Development Director med stark B2B-profil inom life science, där erfarenhet av att sälja Compliance & Quality Assurance-tjänster och ett strukturerat arbetssätt i säljprocess och CRM står i centrum.
