Ny tjänst: cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm, med fokus på att driva tillväxt i Sverige, Norge, Finland och Danmark. Enligt annonsen ska personen starta senast 1 juli och ha en etablerad säljnätverk samt finansiell domänkunskap för att hjälpa bolaget expandera sin närvaro i Norden.
Arbetsmodellen (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligt i annonsen, men cflox lyfter flexibla arbetstider. Sista ansökningsdatum framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt inriktad på nykundsbearbetning och expansion, med helhetsansvar för affären mot större kunder. I annonsen beskrivs bland annat följande uppgifter:
- Expandera cflox närvaro i de nordiska länderna.
- Driva nykundsanskaffning med ett eget, individuellt säljupplägg.
- Använda befintliga kontakter för att positionera cflox lösningar och vidareutveckla nätverket.
- Bearbeta beslutsfattare på C-level samt Head of Finance/Treasury med hjälp av marknads- och bolagsanalys, värdebaserad försäljning, POV, referenser och analystöd.
- Ansvara för hela säljcykeln: behovsanalys, argumentation, presentation, förhandling och kontraktssignering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med bland annat Sales, Business Development, Client & Bank Integration, Marketing och Operations samt partners för att säkra kundsuccess.
- Representera cflox på nationella och internationella mässor och events.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Eftergymnasial examen, exempelvis inom ekonomi eller företagsekonomi (eller motsvarande).
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja mjukvara, finans- eller teknologilösningar till C-level i upper mid-market och enterprise-segment.
- Erfarenhet inom corporate finance, working capital eller trade finance, treasury-/finanssystem, eller från treasuryfunktionen i ett bolag.
- Förmåga att gå in i nya marknader samt utveckla och implementera en go-to-market-strategi.
- Förmåga att ta fram korrekta säljprognoser (sales forecasts) och nå intäktsmål.
- Hög grad av självständighet och personligt ansvar.
- Flytande engelska samt svenska eller danska (krav enligt annonsen).
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav separat. Däremot signalerar innehållet att ett befintligt nordiskt nätverk samt vana av komplex försäljning mot finans/treasury-stakeholders är centralt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Director Sales Nordics hos cflox är en senior B2B-försäljningsroll med tydligt fokus på nykund och marknadsexpansion i Norden. Rollen liknar en kombination av Enterprise Account Executive/Key Account-inriktad nykundsförsäljning och affärsutveckling (go-to-market) för en ny region, med ansvar för hela säljcykeln och dialog på C-level.
Samtidigt framgår att arbetet sker i nära samspel med flera funktioner (Sales, Business Development, Marketing, Operations samt Client & Bank Integration och partners), vilket pekar på ett upplägg där genomförande och kundsuccess efter signering kräver tvärfunktionell koordinering.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker ett säljjobb i Stockholm med nordiskt ansvar inom fintech/treasury/working capital bör ansökan tydligt knyta an till kraven i annonsen. Exempel på vad som är relevant att konkretisera:
- Exempel på genomförda affärer i upper mid-market/enterprise med C-level som sponsor, inklusive komplex stakeholder management (Finance/Treasury).
- Resultat från hel säljcykel: behovsanalys, värdeargumentation, presentation, förhandling och kontrakt.
- Hur du arbetar med värdebaserad försäljning, inklusive POV/insiktsdriven dialog och användning av referenser/marknadsdata.
- Dokumenterad måluppfyllelse och hur du bygger och levererar på en forecast (vad du baserar prognoser på och hur du följer upp).
- Erfarenhet av att etablera eller skala upp försäljning i ny marknad (go-to-market), inklusive plan, segmentering och prioritering.
- Vilket relevant nätverk du har i Norden, och hur du använder det för att öppna dörrar utan att förlita dig enbart på befintliga kontakter.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här. Inte heller sista ansökningsdatum framgår. I annonsen anges att cflox vill tillsätta rollen med start “as of 1st of July”.
Sammanfattningsvis söker cflox en senior, nordiskt ansvarig säljprofil med enterprise-erfarenhet, finansiell domänkunskap (treasury/working capital/trade finance) och kapacitet att driva nykund, go-to-market och hel säljcykel mot C-level.
