Ny tjänst: Gartner söker Client Director, Team Lead, Global Technology Sales i Solna – det här söker arbetsgivaren
Gartner söker Client Director, Team Lead, Global Technology Sales i Solna. Rollen beskrivs som en kombinerad senior säljroll och teamledarroll med ansvar för att sätta och genomföra strategi för globala kunder eller större regionala nyckelkonton med hög strategisk och intäktsmässig betydelse. Tjänsten är quota-bärande och omfattar personalansvar för 1–3 direktrapporterande, med fokus på kundvärde, retention och nyförsäljning.
Gartner uppger att de arbetar i en hybrid arbetsmiljö. Exakt upplägg för distans/på plats framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts ett tydligt helhetsansvar för enterprise-/global account management, med både strategisk konto- och territoriestyrning samt ledarskap i den dagliga säljexekveringen. Arbetsuppgifterna omfattar bland annat att:
- Bygga förtroendebaserade relationer med seniora teknikledare och deras team i stora globala konton.
- Leda konto- och territoristrategi för att driva tillväxt år över år samt öka retention.
- Ta fram kontolösningar och “license architectures”, inklusive konto-vision, strategi och genomförande.
- Orkestrera kontoplanering och exekvering tillsammans med säljteam och interna partners över flera affärsenheter.
- Coacha och leda direktrapporterande säljare i “best practice”-exekvering.
- Översätta kundens affärsstrategi, drivkrafter och initiativ till möjligheter som ökar kundvärdet och skapar ny affär.
- Driva hög aktivitetsnivå genom att koordinera prospekteringsstrategier och prospekteringsgenomförande.
- Fungera som “trusted advisor” för kunden över deras primära geografier/platser.
- Ansvara för account management som ökar engagemang, retention och kontotillväxt.
- Ansvara för en quota kopplad till ett specifikt multinationellt konto.
- Bygga kompetens i Gartners säljmetodik och produkter samt driva konsekvent efterlevnad av etablerade arbetssätt.
- Ansvara för prognosarbete och forecast accuracy på månads-, kvartals- och årsbasis.
- Underhålla och använda konkurrenskunskap i arbetet.
- Bidra till att attrahera och behålla säljkompetens genom rekryteringsarbete och kandidatpipeline enligt Gartner-metodik.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 15+ års erfarenhet, varav 10+ år inom försäljning (enligt annonsen).
- Dokumenterad framgång i quota-bärande, konsultativ försäljning; erfarenhet från high tech (tjänster eller mjukvara) är önskvärd enligt annonsen.
- Erfarenhet av att etablera och utveckla nya förtroendebaserade relationer med C-level och seniora beslutsfattare i stora multinationella bolag.
- Förmåga inom global account planning, territory management samt att utveckla lösnings-/licensupplägg (“solution/license architectures”).
- Förmåga att förstå enterprise-breda problem och strukturera integrerade lösningar som ger stöd till IT-beslutsfattande i globala företag.
- Förståelse för technology buying centers och upphandlings-/inköpsprocesser i stora globala konton.
- Relevant bransch-/vertikal kunskap kopplat till territoriet.
- Starka presentationskunskaper och god vana av affärsverktyg (t.ex. PowerPoint) samt CRM-verktyg och Office (Word/Excel).
- Förmåga att navigera hela säljprocessens livscykel.
Meriterande
- Tidigare ledarerfarenhet (anges som “strongly preferred”).
- Kandidatexamen är önskvärd (“desired”).
- Masterexamen är meriterande (“a plus”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior enterprise sales-/key account-roll med säljledning. Tjänsten kombinerar ansvar för ett multinationellt nyckelkonto (quota, retention och account growth) med linjeledning och coaching av 1–3 säljare.
Rollen ligger nära det som ofta kallas Client Director, Global Account Director eller senior Key Account Manager, men med tydligt inslag av team lead. Tyngdpunkten är consultative selling mot C-level inom teknik/IT, med fokus på kontoplanering, prospektering, forecast och tvärfunktionell samverkan internt. CRM nämns som verktygsstöd, men annonsen beskriver inte något specifikt system eller någon RevOps-funktion.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på senior nivå hos Gartner pekar annonsen på ett antal områden som bör konkretiseras med exempel och mätbara resultat:
- Resultat i quota-bärande roller: måluppfyllelse, tillväxt (YoY), retention och expansion i befintliga konton.
- Exempel på C-level-stakeholder management: hur du etablerat förtroende, skapat relevans och drivit affär i komplexa köpcenter.
- Global/enterprise account planning: hur du byggt kontostrategi, account plans, och drivit exekvering med flera intressenter och team.
- Prospektering och aktivitetsstyrning: vilka arbetssätt du använt för att driva pipeline och skapa nya möjligheter även i mogna konton.
- Forecast och styrning: hur du arbetar med prognoser och forecast accuracy (mån/kvartal/år) samt vilka rutiner som säkrar kvalitet.
- Ledarskap och coaching: hur du utvecklat säljare, drivit best practices och skapat struktur i teamets genomförande.
- Förståelse för upphandling och inköpsprocesser: hur du navigerat procurement och beslutsprocesser i stora organisationer.
- Metodik och verktygsdisciplin: hur du arbetat strukturerat med säljmetodik och CRM i hela säljcykeln.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via Gartners ansökningsflöde. Annonsen innehåller instruktionen att använda “back”-knappen inne i ansökan (inte webbläsarens bakåtknapp). Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Job Requisition ID anges som 106749.
Sammanfattningsvis är detta en senior, quota-bärande enterprise-/global account-roll med tydligt teamledaransvar, där Gartner söker dokumenterad förmåga inom konsultativ B2B-försäljning, C-level-relationer, kontostrategi, prospektering och prognosstyrning.
