Ny tjänst: GlobalLogic söker Account Director i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
GlobalLogic söker Account Director i Stockholms kommun. Enligt annonsen handlar rollen om att växa befintlig kundaffär inom telekom-vertikalen, med fokus på att identifiera och driva affärsmöjligheter från prospektering och behovsanalys till signering och vidare expansion.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform, omfattning, lön och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar account management, ny affärsgenerering och koordinering av interna leveransteam i en konsultativ B2B-försäljning av digitala ingenjörs- och mjukvarutjänster mot telekom.
- Identifiera och kvalificera affärsmöjligheter hos befintliga kunder och/eller prospekt.
- Organisera “deal teams” (t.ex. engineering-SME:er och ledning) och driva processen till signerat avtal.
- Hantera formella godkännande- och signoff-flöden: prissättning, affärsvillkor och juridiska kontrakt.
- Följa upp kundnöjdhet samt stötta eskalering och problemlösning vid behov.
- Ansvara för legala och finansiella delar av kundrelationen, exempelvis förnyelser, rate increases och stöd vid betalningsfrågor.
- Bygga och underhålla relationer med kundens intressenter för att säkra kontinuitet och tillväxt.
- Kartlägga kundkonton: identifiera relevanta divisioner/grupper och nyckelkontakter.
- Analysera marknadsinformation, trender och konkurrens för att ta fram penetrationsstrategi och handlingsplan.
- Kontakta målpersoner och presentera bolagets tjänster (förbereda och hålla presentationer).
- Delta i lead generation-aktiviteter, inklusive sälj- och marknadsutskick samt branschevent.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad historik av att överträffa quota/måluppfyllelse genom direkt prospektering och försäljning mot telekombolag.
- Djup domänkunskap inom Telecommunications och CSP-organisationer.
- Erfarenhet av att pitcha tjänster till olika delar av kundorganisationen, såsom IT, Product och Networks.
- Stark analytisk förmåga: kunna förstå kundbehov och formulera lösningar samt säljstrategi.
- Bevisad förmåga att “land and expand” – vinna affären och därefter utveckla kunden till framgångsrika utfall.
- Flytande engelska och svenska.
Meriterande
Annonsen listar inga meriterande krav separat.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-roll i gränslandet mellan Key Account Management och konsultativ enterprise sales inom telekom. Fokus ligger på att växa befintliga konton, samtidigt som rollen även omfattar prospektering och lead generation. Ansvarsbeskrivningen signalerar en tydlig “orchestrator”-funktion där Account Director leder affären genom flera beslutsfattare och interna specialister (engineering/SME, ledning, juridik och prissättning).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta resultat på quota: exempel på affärer mot telco/CSP och hur du nått eller överträffat mål.
- Exempel på direkt prospektering: hur du identifierat, kvalificerat och drivit pipeline från första kontakt till signering.
- Branschförståelse: hur du navigerat telekomorganisationer (IT, produkt, nätverk) och byggt stakeholder mapping.
- “Land and expand”-case: hur du både vunnit ny affär i befintligt konto och sedan expanderat via uppföljande behov.
- Förhandlings- och affärsprocess: erfarenhet av att hantera prissättning, affärsvillkor och juridiska avtal i komplexa säljcykler.
- Kundnöjdhet och eskalering: hur du säkrat leveransdialog och hanterat problem för att skydda intäkt och relation.
- Analytiskt arbetssätt: hur du använt marknads-/konkurrensinsikter för att ta fram penetrationsstrategi och action plan.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte detaljerat ansökningsförfarande i texten som tillhandahållits (t.ex. länk, kontaktperson eller e-post). Sista ansökningsdag framgår inte. Kandidater behöver därför utgå från den publicerade jobbannonsens ansökningsknapp eller instruktioner i källan där annonsen ligger.
Sammanfattningsvis: GlobalLogic söker Account Director i Stockholms kommun för att driva och expandera telekomaffärer genom prospektering, komplex stakeholder-hantering och styrning av affärsprocesser kring prissättning, villkor och kontrakt.
