Ny tjänst: Cato Networks söker Major Sales Director, Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Cato Networks söker Major Sales Director, Nordics i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva enterprise-försäljning av molnbaserade nätverks- och säkerhetslösningar, med fokus på att vinna och utveckla stora kundkonton samt bygga relationer på C-level (exempelvis CIO, CISO och CTO).
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Inte heller sista ansökningsdag eller uppgifter om lön.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt inriktad mot komplex B2B-försäljning mot stora enterprise-organisationer, från prospektering till avslut, samt expansion i befintliga konton.
- Äga och driva hela säljprocessen från prospektering till stängd affär, med fokus på högvärdesaffärer i stora enterprise-konton.
- Arbeta med seniora beslutsfattare på ledningsnivå (CIO, CISO, CTO) och koppla lösningen till verksamhetsmål.
- Hantera långa och komplexa säljcykler (9+ månader) med många intressenter och parallella spår.
- Samarbeta med och bidra till teamets utveckling genom att dela arbetssätt, bästa praxis och insikter (mentorskap/kunskapsdelning).
- Utveckla partneraffären tillsammans med MSSP:er, VAR:er och andra strategiska samarbetspartners för att öka räckvidd och tillväxt.
- Ta fram och genomföra strategiska säljplaner för nykundsbearbetning och expansion i befintliga kunder.
- Tillämpa konsultativ, värdebaserad försäljning för att identifiera, kvalificera och driva affärer mot lönsam intäktstillväxt.
- Bygga och underhålla långsiktiga exekutiva relationer och positionera leverantören som strategisk partner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av enterprise cybersecurity (eller närliggande bransch), med dokumenterad förmåga att driva komplexa säljcykler och arbeta mot C-level.
- Historik av att konsekvent överträffa kvoter på $1M+ ARR.
- Djup förståelse för cybersäkerhet, SaaS eller nätverkslösningar, inklusive marknadstrender och konkurrensbild.
- Stark relationsförmåga: bygga långsiktigt förtroende med nyckelintressenter och beslutsfattare.
- Erfarenhet av partnerdriven försäljning och samarbete med exempelvis MSSP:er och VAR:er.
Meriterande
Annonsen specificerar inga ytterligare meriterande krav utöver ovanstående.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Detta är en senior enterprise sales-roll med tydlig inriktning mot Major Accounts/strategiska konton och komplexa affärer inom cybersäkerhet och SaaS. Rollen ligger nära det som ofta benämns Account Executive (Enterprise), Key Account Manager för stora konton eller säljledning på kontonivå, med ansvar för hela affärscykeln, exekutiv relationsbyggnad och partner sales.
Att annonsen lyfter 9+ månaders säljcykler, många stakeholders och $1M+ ARR-kvoter signalerar ett fokus på storbolagsbearbetning, strukturerad pipeline-hantering och förmåga att driva affärer genom säkerhets- och IT-styrda beslutsprocesser.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta resultat som visar kvotuppfyllelse och intäktstillväxt, särskilt kopplat till $1M+ ARR-mål.
- Exempel på hur du drivit långa säljcykler (9+ månader): struktur, momentum, plan för stakeholders och beslutssteg.
- Din erfarenhet av att sälja cybersäkerhet/SaaS/nätverk: hur du kopplar tekniskt värde till affärsnytta för CIO/CISO/CTO.
- Case på komplex stakeholder management: hur du hanterat flera beslutsfattare, kravställare och riskperspektiv i samma affär.
- Partnerarbete: hur du skapat pipeline och affärer tillsammans med MSSP:er, VAR:er eller andra partners.
- Exempel på konsultativ och värdeledd försäljning: hur du identifierar behov, formar lösningsbild och driver affären framåt.
- Situationer där du bidragit till teamets utveckling genom mentorskap, best practices eller gemensam metodik.
Så söker du tjänsten
Hur du ansöker framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller. Kandidater som vill söka säljjobbet som Major Sales Director, Nordics i Stockholm behöver därför gå via den publicerade annonsen hos arbetsgivaren/annonseringsplattformen för att se ansökningsväg och eventuella deadlines.
Sammanfattningsvis är detta en senior roll inom enterprise B2B-försäljning i cybersäkerhet/SaaS, med fokus på C-level, komplexa säljcykler och partnerdriven tillväxt i Norden.
