Ny tjänst: ProPharma söker Director, Business Development – Compliance & Quality Assurance i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
ProPharma söker Director, Business Development – Compliance & Quality Assurance i Stockholms kommun. Enligt annonsen handlar det om en senior affärsutvecklings- och säljroll med fokus på att driva tillväxt och lönsamhet genom nykundsförsäljning samt merförsäljning till befintliga kunder, med tyngdpunkt på tjänsteförsäljning inom Compliance & Quality Assurance i life science-sektorn.
Rollen beskrivs som ansvarig för att identifiera kvalificerade leads, hantera säljprocessen och vinna nya affärer, samtidigt som långsiktiga relationer byggs med prospekt. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen listar ett brett ansvar som spänner över prospektering, säljprocess, offert/proposal-arbete och intern samordning. Exempel på arbetsuppgifter:
- Utveckla och underhålla långsiktiga kundrelationer för att expandera kundbasen och generera intäkter.
- Identifiera och bearbeta marknadsbehov genom leads och uppföljning, samt driva initiativ för lönsam tillväxt.
- Skapa och delta i säljmöten och presentationer.
- Delta i relevanta konferenser och mässor för att öka synlighet och skapa affärsmöjligheter.
- Förhandla kontrakt och avtal.
- Generera nya leads och affärsmöjligheter.
- Ta fram och skriva förslag/proposals till prospekt.
- Initiera och facilitera förarbete med kund vid behov (t.ex. CDA/NDA, MSA, SOW, mötesförberedelser).
- Agera länk mellan ProPharma och potentiella kunder (t.ex. capability-presentationer, telefon-/videomöten).
- Dokumentera leads, opportunities, proposals och relaterade aktiviteter i CRM.
- Arbeta nära andra kundnära team kring säljstrategier baserade på marknads- och konkurrentanalys samt exekvera säljplan.
- Genomföra uppföljning och stänga affärer med prospekt.
- Samarbeta med Marketing kring kampanjer, event och uppföljande kontakt med prospekt.
- Använda interna datatracking-verktyg för att registrera, följa upp och ta fram säljmetrics-rapporter vid behov.
- Koordinera kommunikation med interna intressenter och bidra till att nå säljplanens mål.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree) i relevant område.
- Minst 5 års erfarenhet av försäljning eller rekrytering inom life sciences.
- Direkt erfarenhet av att sälja tjänster inom Compliance & Quality Assurance i life sciences (rollen beskrivs särskilt passa personer med detta).
- Förmåga att driva säljprocessen: leadsgenerering, möten/presentationer, proposal-arbete, förhandling och avslut.
- Förmåga att dokumentera och följa upp pipeline i CRM.
Meriterande
Annonsen specificerar inga formella meriterande krav utöver ovan, men betonar flera förmågor som arbetsgivaren värderar i rollen, såsom analytisk förmåga, problemlösning, stark närvaro i kundpresentationer samt förmåga att arbeta i en miljö med förändring och tillväxt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior Business Development-roll med tydligt fokus på B2B-tjänsteförsäljning inom life sciences, specifikt Compliance & Quality Assurance. Rollen kombinerar klassisk nykundsbearbetning (prospektering/leadsgenerering) med strukturerad säljprocess och affärsstängning, samt inslag av account expansion genom försäljning av ny affär till befintliga kunder.
Utifrån annonsens innehåll ligger rollen nära en Director-level affärsutvecklare/Account Executive i konsult- och tjänsteförsäljning, med krav på god pipeline-hantering och CRM-disciplin. Den innehåller även tydligt samspel med marketing (event, promotions och uppföljning), vilket signalerar ett integrerat go-to-market-arbete.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav och arbetsuppgifter bör kandidaten konkret kunna visa resultat och arbetssätt inom tjänsteförsäljning i life science. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja Compliance & Quality Assurance-tjänster (vilka typer av uppdrag, kundtyper och affärsvärden).
- Exempel på hur du byggt pipeline: leadsgenerering, kvalificering och uppföljning till stängd affär.
- Vana att skriva proposals och driva kommersiella processer med avtal och bilagor (t.ex. NDA/CDA, MSA, SOW) när det krävs.
- Förhandlingscase: hur du hanterat pris/omfattning, villkor och interna intressenter fram till signering.
- CRM-arbete och struktur: hur du loggar aktiviteter, driver opportunities och följer upp säljdata/säljmetrics.
- Samarbete med interna team och marketing: hur du arbetar med gemensamma säljstrategier, event och uppföljning.
- Situationer där du hanterat komplexitet, förändring och högt tempo, i linje med annonsens betoning på flexibilitet och ambitiös leverans.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen blir alla ansökningar personligen granskade av ProPharmas rekryteringsteam och arbetsgivaren uppger att de inte använder AI-screeningverktyg i processen. Annonsen anger också att ProPharma Group inte accepterar oombedda CV:n från rekryterare/third parties och att man inte ska ringa eller mejla personer kopplade till annonsen.
Hur du rent praktiskt ansöker (länk/kanal) samt sista ansökningsdag framgår inte av annonsunderlaget som publicerats här.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en senior business development-profil med erfarenhet av B2B-tjänsteförsäljning inom Compliance & Quality Assurance i life sciences, där prospektering, säljprocess, förhandling och CRM-struktur är centrala delar av rollen.
