Varför säljtävlingar fungerar – bevisad effekt på prestation
Säljtävlingar är inte bara kul – de fungerar. Forskning visar att tydliga mål, feedback och konkurrens kan förbättra prestation. En studie från Harvard Business School visade att interna säljtävlingar ökade säljproduktiviteten med upp till 13 % jämfört med kontrollgrupper utan tävlingar. Läs studien här.
En annan rapport från Incentive Research Foundation fann att 90 % av företag som använde tävlingar och incitamentsprogram såg förbättrade försäljningsresultat. Läs mer hos IRF.
Säljtävlingar skapar ett konkret mål, driver fokus, skapar stolthet – och kan till och med öka lagkänslan. Men för att det ska fungera måste tävlingen vara rätt utformad för ditt team.
Vilken typ av säljtävling passar vilken organisation?
En säljtävling måste anpassas efter er kultur, säljmodell och säljtitlar:
- Innesälj / SDR: Fokus på aktivitet (antal samtal, bokade möten, demos)
- Account Managers: Fokus på stängda affärer, nykundsförsäljning eller återköp
- Fältsäljare: Fokus på antal besök, resor, och nyetableringar
- Key Account Managers: Fokus på tillväxt hos existerande kunder, eller fördjupade relationer
Så strukturerar du en effektiv säljtävling
En lyckad säljtävling kräver mer än bara en ”vinst till den som säljer mest”. Här är strukturella nycklar:
- Mål: Vad vill du uppnå – aktivitet, resultat, beteendeförändring?
- Tidsram: Vecka, månad, kvartal – kortare tävlingar skapar snabbare resultat
- Regler: Tydliga, transparenta och rättvisa
- Belöningar: Anpassade till teamet – inte bara pengar (tänk ledighet, upplevelser, erkännande)
- Synlighet: Följ upp ofta – visa resultat i realtid via dashboard, Slack eller whiteboard
När fungerar säljtävlingar bäst?
Timing är allt. Här är perioder då säljtävlingar ger störst effekt:
- Vid säljstart på året: Skapa momentum direkt
- Inför semesterperiod: Håll trycket uppe före sommar eller jul
- Vid låg energi: När teamet tappat tempo – använd tävling som kickstart
- Vid kampanj eller produktlansering: Driv extra fokus på nytt erbjudande
20+ säljtävlingar – idéer som motiverar
- 1. Flest mötesbokningar: Perfekt för SDR-team
- 2. Störst ökning av snittorder: Belöna smart försäljning
- 3. Team mot team: Lagbaserad tävling för att skapa sammanhållning
- 4. ”Stjärnan varje vecka”: Rotera utmärkelser för att hålla engagemanget levande
- 5. Kundfeedback-tävling: Samla flest positiva omdömen
- 6. Fyll CRM bäst: Belöna noggrannhet och uppföljning
- 7. Nykundsracet: Vem skapar flest nya relationer?
- 8. Cross-sell-kampen: Fler produkter per affär
- 9. Demo-duellen: Boka flest demos inom 10 dagar
- 10. “3 på rad”: Gör 3 bra säljaktiviteter i rad och få bonus
- 11. Mystery Prize: Oannonserad vinst till någon som gjort något extra bra
- 12. Lunch med VD: Belöna vinnaren med intern ära
- 13. Poängsystem över tid: Årslång liga – poäng för alla aktiviteter
- 14. “Push the Product”: Fokus på ett visst erbjudande under 1 vecka
- 15. Personlig rekordtävling: Säljaren tävlar mot sitt bästa resultat
- 16. Gamified dashboard: Visa poäng som spel eller grafik
- 17. Social Selling Challenge: Få flest engagemang via LinkedIn
- 18. Comeback Challenge: För säljare som haft svag månad – mest förbättring
- 19. Värva en kollega: Bonus om du tipsar om nästa stjärna
- 20. “First to 5”: Första att boka 5 möten, vinna 5 demos, etc.
Andra artiklar att läsa
- Mål för säljteam – så sätter du effektiva mål
- Hur leder du ett säljteam?
- Exempel på försäljningsstrategier
Vanliga frågor – FAQ
Varför fungerar säljtävlingar?
Säljtävlingar ökar fokus, prestation och motivation. De skapar en känsla av mål och energi i teamet, vilket ofta leder till fler affärer – särskilt om de är smart utformade.
Vad ska en säljtävling innehålla?
Tydligt mål, tidsram, regler och belöning. Uppföljning och transparens är avgörande för att tävlingen ska upplevas rättvis och motiverande.
Hur ofta bör man ha säljtävlingar?
2–4 gånger per år är ett bra riktmärke. För ofta leder till urvattnad effekt, för sällan tappar man momentet. Korta insatser på 2–3 veckor är ofta bäst.
Fungerar säljtävlingar i alla typer av team?
Ja – men de måste anpassas. Innesälj och fältsälj har olika logik. Gruppbaserade tävlingar kan funka bättre i team som annars inte motiveras av individuell prestation.
Vad är vanliga misstag med säljtävlingar?
Att fokusera för mycket på resultat utan att se till att tävlingen också är rättvis, transparent och inkluderande. Och att ha för många tävlingar som tappar effekt över tid.
