Ny tjänst: Senior Sales Director på Saab – det här söker arbetsgivaren
Saab rekryterar en Senior Sales Director på Saab till Marketing & Sales-teamet med ansvar för försäljningen av Saab Airborne Early Warning & Control-systemet GlobalEye. Rollen beskrivs som en möjlighet att arbeta med komplexa affärer i en konkurrensutsatt internationell försvarsmarknad, där fokus ligger på att utveckla och säkra affärer i stor skala.
Tjänsten är tänkt att vara baserad på Saab Solna Strand (andra större Saab-sajter kan enligt annonsen vara aktuella under processen). Resor krävs, främst utanför Sverige. Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Senior Sales Director-rollen är tydligt inriktad på strategisk och komplex B2B-försäljning med stora erbjudanden och långa säljcykler. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Ansvara för försäljning kopplad till GlobalEye inom Saabs Marketing & Sales.
- Hantera komplexa, storskaliga erbjudanden över Saabs produktportfölj för både nya och befintliga kunder.
- Arbeta tvärfunktionellt med relevanta affärsenheter inom Saab för att sälja och säkra omfattande kontrakt.
- Ha nära samverkan med produktägare, affärsutveckling- och strategiteam, finance och commercial samt Saabs top management.
- Definiera och exekvera en win strategy för att utveckla och säkra affären.
- Delta i kundinteraktioner och marknadsaktiviteter som mässor, utställningar och tradeshows (resor främst utanför Sverige).
- Bidra även i övriga aktiviteter och uppgifter inom enheten, utöver eget ansvarsområde.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av komplex, strategisk internationell försäljning (export/internationell marknad nämns i annonsen).
- Mycket god affärsförståelse och ledarskapsförmåga.
- Mycket god presentations- och kommunikationsförmåga (anges som obligatoriskt).
- Dokumenterad förmåga att bygga relationer och nätverk samt driva säljinsatser hela vägen till kontraktssignering.
- Stark analytisk förmåga för att förstå kundkrav, systemlösningar och hantera finansiella delar i förslag.
- Förmåga att fatta beslut för att förbättra lönsamhet och kassaflöde.
- Förmåga att kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande.
- Förmåga och intresse att leda, utveckla och utmana organisation, ledningsgrupper och medarbetare.
- Vana att arbeta tvärfunktionellt och driva resultat via samarbete och stakeholder management.
- Engelska i affärsmiljö, i tal och skrift (obligatoriskt).
- Universitetsutbildning inom teknik eller ekonomi och/eller motsvarande erfarenhet av marknad och försäljning av komplexa system på exportmarknad.
- Godkänd säkerhetsprövning krävs; vid säkerhetsklassning kan ytterligare krav kopplade till medborgarskap bli aktuella (enligt annonsen).
Meriterande
- Erfarenhet från försvar eller försvarsindustri (önskvärt men inte ett krav).
- Svenska språkkunskaper (önskvärt).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll med tydlig inriktning på strategisk enterprise/B2B-försäljning och stora, komplexa affärer i internationell miljö. Rollen liknar inte ett SDR/BDR-uppdrag eller en renodlad Account Executive-roll med begränsat scope, utan handlar om att leda och orkestrera stora erbjudanden, skapa alignment mellan produkt, affärsutveckling, finans/kommersiella funktioner och ledning – och driva win strategy fram till kontrakt.
Annonsen signalerar även ett starkt behov av kommersiell förmåga i gränslandet mellan försäljning, affärsutveckling och finansiell styrning (lönsamhet/kassaflöde), vilket ofta ligger nära hur säljchefer, Head of Sales eller CRO-profiler arbetar i komplexa organisationer.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravbilden i annonsen kan det vara särskilt relevant att konkretisera:
- Exempel på internationella, komplexa affärer du drivit från strategi till avslut, inklusive din roll i att sätta win strategy.
- Dokumenterade resultat kopplade till lönsamhet och kassaflöde, samt hur du tagit beslut som förbättrat kommersiellt utfall.
- Hur du arbetat tvärfunktionellt med produkt/engineering, finance, commercial och ledning för att paketera erbjudanden och vinna kontrakt.
- Din metod för att hantera långsiktiga säljinitiativ med uthållighet och struktur (långa säljcykler).
- Presentationer, förhandlingar och stakeholder management på senior nivå (internt och externt).
- Analytiska exempel: hur du översatt kundkrav till lösnings-/erbjudandelogik och säkrat finansiellt robusta anbud.
- Din ledarstil: hur du ger riktning och coachar i ett samarbetsorienterat arbetssätt, och samtidigt driver execution.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via Saabs rekryteringsprocess (exakt ansökningsväg/länk framgår inte av underlaget här). Saab uppger att rekryteringen pågår löpande och att tjänsten kan tillsättas innan annonsens slutdatum. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Senior Sales Director på Saab en roll för dig som vill arbeta med strategisk, internationell B2B-försäljning i stora affärer, med höga krav på samordning, affärsmannaskap och förmåga att driva komplexa processer hela vägen till kontrakt.
