Ny tjänst: Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence i Västerås – det här söker arbetsgivaren
Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence i Västerås för att driva bolagets tillväxtresa inom försvar (Defence). Enligt annonsen är det en ny, senior roll med tydligt hands-on-fokus: personen förväntas själv driva affärsutveckling och försäljning, träffa kunder frekvent och stänga komplexa affärer.
Placeringen är enligt annonsen helst Västerås, med på plats 2–3 dagar per vecka. Alternativt kan rollen utgå från Westermos kontor i Mainz (Tyskland) eller Bubikon (Schweiz) i hybridupplägg med regelbunden kontorsnärvaro. Kandidater baserade på andra orter i Norden eller tyskspråkiga länder kan också övervägas, med regelbunden närvaro på något av dessa kontor. Rollen innebär också omfattande resor (uppskattat cirka 50 dagar per år).
Tjänsten är heltid och tillsvidare.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director Defence ska du fungera som affärsdrivare och säljled för Westermos Defence-segment och bidra till att göra området skalbart globalt. Rollen ligger i teamet Global Industries och innebär samarbete med regional försäljning, produktledning, cybersäkerhet och marknad. Du rapporterar enligt annonsen till Pierre Öberg, Market Director Global Industries.
- Driva affärsutveckling och försäljning inom Defence, med starkt eget engagemang i kundmöten och affärsexekvering
- Identifiera, bygga och förvalta nyckelkunder och långsiktiga relationer med försvarsmakter, prime contractors, OEM:er, integratörer och nationella myndigheter
- Leda komplexa säljprocesser, inklusive RFP/RFQ, lösningsutformning och kommersiella förhandlingar
- Bygga tidiga referenscase, strukturerad pipeline och skalbara tillväxtplaner
- Definiera och förfina sälj- och marknadsstrategi för Defence (målgrupper och positionering)
- Arbeta nära regional säljorganisation, särskilt i Norden och tyskspråkiga länder
- Påverka produktroadmap utifrån Defence-krav och cybersäkerhetsstandarder
- Utveckla relationer i Defence-ekosystemet (partners, integratörer, myndigheter)
- Stötta Defence-inriktad marknadskommunikation, event och innehåll
- Följa marknadstrender, regelverk, upphandlingsprocesser och konkurrenter för ansvarsfulla affärsbeslut
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling och försäljning inom Defence
- Etablerat nätverk bland ledande bolag och beslutsfattare i försvarsindustrin
- Kunskap om Defence-upphandling och anbuds-/tenderprocesser
- Erfarenhet av datakommunikation eller mission-critical-teknologier
- Förmåga att bygga och driva långsiktiga key accounts
- Stark track record av att leda komplexa säljcykler
- Erfarenhet av att bygga nya affärsområden, pipelines och etablera referenskunder
- Hands-on försäljning över flera geografier (Norden/DACH)
- Vana vid ekosystem och partnernätverk
- Mycket god engelska
- Bas i Norden eller tyskspråkig region, med frekventa resor
Meriterande
- Förståelse för industriell nätverkskommunikation (ethernet, routrar, switchar, säkra nätverk)
- Erfarenhet från leverantörer inom industriell kommunikation, OT/IT-cybersäkerhet eller kritisk infrastruktur
- Kunskap om Defence-standarder och certifieringar
- Ytterligare språk, exempelvis svenska eller tyska
- Utbildning inom ingenjör/telekom/cybersäkerhet eller liknande
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior B2B-försäljnings– och affärsutvecklingsroll med tydlig key account-karaktär mot försvarssektorn. Fokus ligger på att driva och stänga komplexa affärer (inklusive RFP/RFQ och förhandling) och samtidigt bygga en skalbar go-to-market för ett nytt segment.
Rollen liknar en kombination av säljchef/segmentansvarig och enterprise Account Executive, där du både sätter riktning (strategi, positionering, målsegment) och levererar i operativt säljarbete (pipeline, kundmöten, avslut).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att Westermo söker bevisad förmåga att skapa tillväxt i en krävande miljö med långa säljcykler och många intressenter. För att matcha kraven kan kandidater med fördel konkretisera:
- Exempel på genomförda Defence-affärer: din roll i processen, affärens komplexitet, typ av kund (myndighet/prime/OEM/integratör) och resultat
- Erfarenhet av RFP/RFQ: hur du strukturerat anbud, drivit intern samverkan och landat kommersiella villkor
- Hur du byggt pipeline och referenscase i nya eller växande segment (vad du gjorde första 6–12 månaderna)
- Hur du arbetar med key account management och långsiktig relationsbyggnad i miljöer med höga krav på förtroende
- Kunskap om upphandling, regelverk och säljprocesser inom Defence samt hur du navigerat stakeholders
- Koppling till datakommunikation/mission-critical och hur du skapat affärsvärde utifrån tekniska krav, inklusive cybersäkerhet
- Din erfarenhet av att arbeta internationellt, särskilt i Norden och DACH, samt hur du planerar och genomför resintensiva perioder
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen granskar Westermo ansökningar löpande och uppmanar kandidater att söka så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
För frågor om rollen anges följande kontakter:
- Hiring Manager: Pierre Öberg, Market Director Global Industries
- HR / rekryteringskontakt: Elin Sandell, HR Specialist
Sammanfattningsvis är Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence i Västerås en möjlighet för en senior sälj- och affärsutvecklingsprofil att etablera och skala ett Defence-segment, med tydligt ansvar för komplexa affärer, key accounts och upphandlingsdriven B2B-försäljning i Norden och DACH.
