Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker med uppdraget att driva bolagets affär inom Extremities (implantat för behandling av benfrakturer) i Norden. Rollen är en tydlig säljledartjänst med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, samtidigt som fokus ligger på kundservice och att vinna nya kunder.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, kontorsplacering och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte. Rollen innebär kundinteraktioner i fält och därmed resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en kombination av säljledning, kommersiell styrning och tvärfunktionellt samarbete kopplat till Extremities-portföljen i Norden. Centrala ansvarsområden är:
- Inledande introduktions- och “familiarization”-fas för att lära känna portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive coachning och kompetensutveckling.
- Arbeta strategiskt och taktiskt för att accelerera affären i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera mot (eller överträffa) kvartals- och årsbudget samt arbeta med utrustningsutnyttjande, återkommande intäktspipeline och prognosarbete mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs (Key Opinion Leaders).
- Samarbeta tätt med Marketing för att använda marknadsdynamik i affärsacceleration och ny affärsutveckling för både befintliga och framtida teknologier.
- Tillföra värde i säljprocessen genom att leverera lösningar för kunder och KOLs som leder till vunna affärer och god kundupplevelse.
- Säkerställa fungerande order-to-cash genom samarbete med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance.
- Samarbeta med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa möjligheter över avdelningsgränser.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat ett team.
- Affärsmässighet kopplat till att sätta säljtäckning (sales coverage), nyttja territorietäckning och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och tvärfunktionell påverkan (cross-functional influencing).
- Förmåga att inspirera, motivera och utveckla andra.
- Anpassningsförmåga samt analytiska och organisatoriska färdigheter, med ett strategiskt angreppssätt i affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word och PowerPoint).
- Giltigt körkort samt flexibilitet att resa i regionen.
- Hög etik och integritet i linje med bolagets mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Regional Sales Manager) med nordiskt ansvar inom en specifik produktportfölj (Extremities). Av annonsen framgår att rollen kombinerar:
- Säljledning: ansvar för att leda och utveckla ett team med direktrapporterande samt bygga intern talangpipeline.
- B2B-försäljning i fält: kundinteraktioner i regionen, relationsbyggande med beslutsfattare och KOLs.
- Pipeline- och forecaststyrning: arbete med återkommande intäktspipeline och prognos mot budget.
- Tvärfunktionellt kommersiellt genomförande: nära samarbete med Marketing samt funktioner som tender & pricing, compliance, kundservice och finance för att säkra order-to-cash.
För yrkesverksamma som söker säljjobb i Sverige (eller Norden) signalerar annonsen ett tydligt behov av ledarskap, budget-/forecastansvar och förmåga att driva affär tillsammans med både marknad och stödfunktioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens prioriteringar kan kandidater vinna på att vara konkreta och resultatorienterade. Exempel på vad du kan lyfta:
- Ledarskap i praktiken: hur du har coachat säljare, utvecklat teamets prestation och skapat engagemang (gärna med mätbara effekter).
- Budget, prognos och styrning: exempel på hur du arbetat med forecast mot budget, affärsplanering och att leverera på kvartals-/årsmål.
- Territorium- och säljtäckning: hur du planerat säljarbete, prioriterat segment/kunder och drivit marknadsandel.
- Förhandling och presentation: situationer där du drivit komplexa dialoger med flera stakeholders och vunnit affär.
- Stakeholder management: samarbete med Marketing och andra funktioner samt hur du påverkat tvärfunktionellt för att få igenom kommersiella initiativ.
- Kundnätverk: hur du byggt och vårdat relationer med nyckelkunder och beslutsfattare (annonsen nämner även KOLs).
- Resande fältroll: hur du strukturerar veckor med kundbesök, teamstöd och uppföljning i en nordisk geografi.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson), och sista ansökningsdag framgår inte. Intresserade behöver därför följa ansökningsflödet där annonsen är publicerad och räkna med att dialog om lön, förmåner och eventuella incitament hanteras i kontakt med rekryterare enligt annonsen.
Lönespann anges per land: Sverige 661 000–1 102 000 SEK per år, Finland 73 900–123 100 EUR per år och Norge 774 000–1 290 000 NOK per år. Utöver grundlön kan rollen enligt annonsen vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus/kommission) samt förmånspaket inklusive pension.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll för dig som vill kombinera teamledning, budget-/forecastansvar och tvärfunktionellt arbete i en fältbaserad kommersiell miljö inom MedTech.
