Ny tjänst: Sales Director Gripen Support på Saab – det här söker arbetsgivaren
Saab rekryterar en Sales Director Gripen Support på Saab med produktförsäljningsansvar för supporten kopplad till stridsflygplanet Gripen. Enligt annonsen ska rollen arbeta nära Gripens marknadsorganisation och ingå i kampanjteam där du ansvarar för supportdelarna i affärer både mot nya kunder och i uppföljande kontrakt med befintliga kunder.
Rollen omfattar kundanpassning av Gripens supportlösningar samt tillhörande sälj- och kontraktsarbete, med fokus på att säkra konkurrenskraftiga erbjudanden och driva arbetet genom komplexa interna och externa intressentmiljöer. Ort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director Gripen Support beskriver Saab ett ansvar som kombinerar säljledning, lösningsutveckling och kontraktsarbete i internationella kampanjer. Arbetsuppgifterna inkluderar:
- Utveckla supportlösningar och leda relaterat säljarbete inom Gripen-kampanjer.
- Säkra konkurrenskraftiga erbjudanden som möter kundbehov och förväntningar samt Saabs interna krav och mål.
- Säkerställa förståelse, stöd och engagemang från relevanta intressenter.
- Bygga förtroende och upprätthålla starka relationer internt inom Saab och med externa stakeholders.
- Delta i förhandlingar, signering och aktiviteter vid kontraktsöverlämning (handover).
I gränssnitten ingår internt samarbete med exempelvis operativa enheter och produktledning, samt externt med statliga upphandlingsorganisationer, försvarsmakter, myndigheter och industriella leverantörer och partners.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Annonsen betonar senioritet och förmåga att driva kommersiellt och tekniskt komplexa processer. Saab söker en kandidat med:
- Senior erfarenhet av försäljning och ledarskap/management.
- Förmåga att utveckla komplexa lösningar som skapar lönsam affär i en global miljö.
- Dokumenterad förmåga att bygga förtroende, trovärdighet och långsiktiga relationer med olika intressentgrupper.
- Erfarenhet av produkt- och lösningsutveckling/management.
- Gott affärsomdöme (business judgment).
- Erfarenhet av att ta fram offerter (proposal) och förbereda avtal/kontrakt.
- God teknisk och kommersiell förståelse.
Rollen kräver även att kandidaten kan genomgå säkerhetsprövning enligt gällande regler. Saab uppger att ytterligare krav kopplade till medborgarskap kan gälla för roller som kräver säkerhetsklassning.
Meriterande
- Erfarenhet från militär flygplansdrift och support.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-roll med tydlig tyngdpunkt på enterprise-/komplex lösningsförsäljning och säljledning i kampanjform, snarare än ett SDR/BDR- eller renodlat Account Executive-upplägg. Kundbilden (statliga upphandlingsorganisationer, försvarsmakter och myndigheter) pekar mot strukturerade upphandlingar, långa säljcykler och hög kravbild på stakeholder management, offertering och kontraktsarbete.
Rollen liknar i praktiken en kombination av säljchef/affärsledare och Key Account-liknande ansvar för supportdelen i Gripenaffären, med mycket samarbete mot produktledning och operativa enheter för att forma konkurrenskraftiga supportlösningar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera exempel som visar att du kan driva komplex försäljning och kontrakt i miljöer med många beslutsfattare. Kandidater kan med fördel lyfta:
- Exempel på hur du lett utveckling av tekniskt och kommersiellt komplexa erbjudanden/solutioner (”från krav till konkurrenskraftigt erbjudande”).
- Resultat från internationell eller global affärsmiljö, inklusive hur du skapat lönsamhet i affärer med lång säljcykel.
- Erfarenhet av offerter och kontraktsförberedelser samt din roll i förhandling, signering och överlämning.
- Konkreta case som visar hur du byggt förtroende och påverkat beslut i komplexa stakeholder-landskap (internt och externt).
- Hur du samarbetat med produktledning och operativa verksamheter för att säkra leveransbarhet och uppfylla interna krav och mål.
- Om du har bakgrund inom militär flygplansoperation och support: tydliggör vad du gjort och hur det kopplar till supportlösningar och kundkrav.
Så söker du tjänsten
I annonsen framgår att rekryteringen är en pågående process och att tjänsten kan tillsättas innan annonsens slutdatum. Exakt sista ansökningsdag framgår inte i annonsunderlaget här. För att söka behöver du följa Saabs ansökningsprocess enligt jobbannonsen.
Sammanfattningsvis är Sales Director Gripen Support på Saab ett säljjobb på senior nivå med ansvar för att forma och sälja supportlösningar i Gripen-kampanjer, med stark betoning på komplex lösningsutveckling, upphandling/kontrakt och relationsbyggande med både interna och externa intressenter.
