Ny tjänst: UPS söker Business Development Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
UPS söker Business Development Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att stärka marknadspositionen och driva finansiell tillväxt genom att sätta långsiktiga strategiska mål, bygga kundrelationer, identifiera affärsmöjligheter samt förhandla och stänga affärer. Rollen är kopplad till Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (tidigare Marken, MNX & Polar Speed), som beskrivs som UPS Healthcares kliniska och avancerade terapifokuserade dotterbolag inom komplex och säker logistik.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Sista ansökningsdag och lön framgår inte heller.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver Business Development Director som en senior säljroll med tydligt fokus på nykundsbearbetning, pipeline-byggande och strategisk affärsutveckling – samt ansvar för att utveckla och behålla befintliga kunder.
- Prospektera nya kunder via nätverkande, cold calling, annonsering eller andra sätt att skapa intresse.
- Bygga och driva en robust pipeline av affärsmöjligheter inom sitt marknads-/geografiområde.
- Identifiera potentiella kunder och beslutsfattare i kundorganisationer.
- Researcha och bygga relationer med nya kunder samt boka möten mellan kundens beslutsfattare och interna nyckelpersoner.
- Planera angreppssätt och sälj-pitchar samt ta fram förslag tillsammans med team som möter kundens behov, mål och invändningar.
- Delta i prissättning av lösning/tjänst.
- Förhandla, hantera invändningar och arbeta affärer i mål.
- Växa och behålla befintliga konton genom att presentera nya lösningar och tjänster.
- Samarbeta med interna intressenter (bl.a. marknad, tekniska resurser samt chefer/ledning på mellan- och senior nivå).
- Delta på branschevent och konferenser samt återföra insikter om marknad och trender.
- Rådgöra internt kring affärstrender med syfte att utveckla nya tjänster/produkter och distributionskanaler.
- Identifiera möjligheter för kampanjer, tjänster och distributionskanaler som kan öka försäljningen.
- Säkerställa att data registreras och hanteras korrekt i Salesforce (CRM).
- Följa upp och dokumentera aktivitet på konton samt bidra till att nå uppsatta mål genom att stänga affärer.
Annonsen nämner även att rollen kan innebära att leda eller samordna andras aktiviteter kopplade till affärsutveckling.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree).
- Minst 5–7 års erfarenhet inom försäljning eller marknadsföring.
Meriterande
Annonsen listar inga formella “meriterande”-krav. Däremot signalerar ansvaret att erfarenhet inom följande områden är relevant:
- Prospektering och nykundsbearbetning (inklusive cold calling) för att bygga pipeline.
- Förhandling och affärsavslut i en konsultativ försäljningsprocess.
- Prissättningsarbete kopplat till lösning/tjänst.
- CRM-disciplin och datakvalitet i Salesforce.
- Samarbete med marknad, teknik och ledning i en komplex säljorganisation.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklingsroll (Business Development) med tydligt ansvar för nykundsaffären och strategisk pipeline-utveckling, samtidigt som rollen även innefattar kundutveckling och retention av befintliga konton. Utifrån annonsens innehåll ligger rollen nära en senior Account Executive/Enterprise Sales-profil med starkt fokus på prospecting, förhandling, prissättning och stängning av affärer.
Att Salesforce nämns explicit pekar också på ett arbetssätt med strukturerad CRM-uppföljning, vilket ofta är centralt i moderna säljorganisationer och i gränslandet mellan försäljning och RevOps/CRM-processer (i den mån det rör aktivitets- och pipeline-rapportering).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För kandidater som söker säljjobb i Stockholm eller vill ta nästa steg i en senior kommersiell roll, är det här områden som annonsen ger stöd för att lyfta fram:
- Konkreta resultat från nykundsbearbetning: hur du byggt pipeline (t.ex. via nätverk, cold calling och strukturerad prospektering) och konverterat till affärer.
- Exempel på komplexa affärsdialoger: hur du identifierat beslutsfattare, drivit multi-stakeholder-processer och skapat förtroende över tid.
- Förhandlings- och avslutskompetens: case där du hanterat invändningar och nått win-win-lösningar.
- Erfarenhet av prissättning eller att bidra i prissättningsdiskussioner för lösningar/tjänster.
- CRM-arbetssätt: hur du säkerställt att aktivitet, kontodata och pipeline är korrekt dokumenterat i Salesforce (eller motsvarande CRM) och hur du arbetar med uppföljning mot mål.
- Samarbete internt: exempel på hur du jobbat tätt med marknad och tekniska specialister för att ta fram relevanta förslag/proposals.
- Bransch- och marknadsorientering: hur du bevakat trender via event/konferenser och omsatt insikter till affärsmöjligheter.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att du ska välja språkpreferens innan du ansöker. Exakta instruktioner för ansökan (t.ex. länk, kontaktperson eller krav på CV/personligt brev) framgår inte av den text som anges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte.
Sammanfattningsvis: UPS söker Business Development Director i Stockholm till en senior affärsutvecklings- och säljroll med starkt fokus på prospektering, pipeline, förhandling, prissättning och CRM-disciplin i Salesforce, samt ansvar för att både vinna nya kunder och utveckla befintliga relationer.
