Ny tjänst: Scania Group söker Sales Manager – Defence Trucks i Södertälje – det här söker arbetsgivaren
Scania Group söker Sales Manager – Defence Trucks i Södertälje. Rollen är en global, kommersiellt ansvarig position för Scanias affär inom försvarslastbilar i tilldelade marknader, med direkt arbete mot försvarsministerier (Ministries of Defence) och Scania-distributörer.
Enligt annonsen omfattar uppdraget hela försvarssäljcykeln – från prospektering och marknadsbearbetning till anbud (tendering), förhandling, lösningsutveckling och leverans. Scania beskriver även att rollen ingår i ett växande globalt Defence-team och att man bidrar till strategi och arbetssätt framåt.
Arbetsplatsen beskrivs som flexibel med hybridalternativ, inklusive Scania Sergel och Midway hubs. Placering anges som Södertälje.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts följande huvudansvar för Sales Manager Defence (Defence Trucks):
- Driva försäljning genom att utveckla och genomföra säljstrategier i linje med Scanias globala mål för försvarsaffären.
- Bygga och utveckla relationer med distributörer, kunder och påbyggare (bodybuilders) genom regelbunden närvaro och marknadsarbete i aktuella länder.
- Leda och stötta anbuds- och offertarbete: kravformulering/kravpåverkan (requirement shaping), kalkyler/offerter samt koordinering av tvärfunktionella team för konkurrenskraftiga och regeluppfyllande erbjudanden.
- Ta fram och presentera business case för försvarsprojekt tillsammans med Finance, R&D, Procurement, Production och Logistics, med fokus på riskhantering och lönsamhet.
- Representera Scania Defence i marknadsaktiviteter och på mässor, identifiera nya affärsmöjligheter samt stötta produkt- och konceptutveckling för marknadsrelevanta lösningar.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning i försvarsrelaterade säljmiljöer.
- Förmåga att arbeta både strategiskt (säljstrategi/marknadsutveckling) och operativt i anbud och kunddialoger.
- Vana att navigera i tvärfunktionella och internationella sammanhang.
- Hög integritet, strukturerat arbetssätt samt förmåga att balansera kundbehov med compliance och lönsamhet.
Meriterande
Annonsen specificerar inga formella meriterande krav (t.ex. viss utbildning, specifika verktyg som CRM, eller språknivåer). Däremot betonas att rollen fungerar som ämnesexpert inom defence och att man arbetar nära funktioner som R&D, inköp och eftermarknad, vilket kan indikera värde av erfarenhet från tekniskt komplexa erbjudanden och offentlig upphandling/anbudsmiljö.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior B2B-roll med tydligt inslag av enterprise-/key account-liknande försäljning, där stora affärer drivs genom långa säljcykler och formella processer (tenders). Rollen kombinerar:
- Affärsutveckling och nykund/marknadsskapande (prospecting och market shaping).
- Strategiskt säljarbete (säljstrategier per marknad i linje med globala mål).
- Anbuds- och upphandlingsnära försäljning (tendering, förhandling, compliant offer).
- Tvärfunktionellt kommersiellt ledarskap i affären, där sälj tar kommersiell ledning genom hela processen.
För den som söker säljjobb i Sverige med internationell exponering och komplexa affärer är detta en roll som ligger nära “Sales Manager” inom enterprise sales snarare än en renodlad SDR/BDR- eller inbound-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen pekar ut ett antal områden som sannolikt blir centrala i urvalet. I ansökan kan kandidater med fördel konkretisera:
- Exempel på komplex B2B-försäljning i försvars- eller närliggande reglerade miljöer (t.ex. hur du arbetat med krav, compliance och risk).
- Erfarenhet av anbud: din roll i tendering/proposal management, hur du koordinerat tvärfunktionella bid teams och säkrat konkurrenskraft i offert.
- Förhandling och stakeholder management: arbete mot stora och krävande kundorganisationer (i detta fall myndighetsnära), samt hur du byggt förtroende över tid.
- Hur du utvecklat säljstrategi och drivit pipeline från prospektering till leverans, inklusive hur du prioriterat marknader och möjligheter.
- Business case-arbete och kommersiell styrning: exempel på hur du säkrat lönsamhet, identifierat risker och samverkat med finans, inköp, produktion/logistik och utveckling.
- Situationer där du kombinerat “hands-on” genomförande med strategiskt ansvar, vilket annonsen uttryckligen efterfrågar.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska ansökan bestå av CV, och Scania ber sökande att inte skicka personligt brev för att stödja en effektiv och opartisk process. Sista ansökningsdag anges till 2026-06-09 och urval sker löpande under ansökningsperioden.
Annonsen anger också att logiska tester och personlighetstester kan användas, samt att bakgrundskontroll kan krävas för rollen. Vid frågor hänvisas till Pamela Strinning, Head of Defence sales ([email protected]).
Sammanfattningsvis söker Scania en Sales Manager med dokumenterad förmåga att driva komplex B2B-försäljning i försvarsnära miljöer, leda anbud och koordinera tvärfunktionella team – med kommersiellt helhetsansvar från marknadsbearbetning till leverans i en global kontext.
