Ny tjänst: Benify söker Sales Director – Sweden, Zellis i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Benify söker Sales Director – Sweden, Zellis i Stockholms kommun för att etablera och växa Zellis kommersiella närvaro på den svenska marknaden. Enligt annonsen är detta en utpräglad “greenfield”-roll där fokus ligger på att bygga pipeline från grunden, vinna de första enterprise-kunderna och lägga grunden för långsiktig tillväxt i Sverige.
Rollen beskrivs som hybrid. Du ingår i ett kärnteam tillsammans med en ny Product Director och en Marketing Manager, och rapporterar till VP International med bas i London. Annonsen anger att rollen innebär resor: återkommande kundresor i Sverige (typiskt cirka två dagar per vecka) samt några internationella resor per år.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director, Sweden ansvarar du för att driva hela kommersiella etableringen i Sverige, initialt som en hands-on individual contributor med fullt ägarskap för säljexekveringen. I praktiken omfattar arbetet bland annat:
- Ta fram tidiga “routes to market” och en långsiktig strategi baserat på svensk HCM-marknad, konkurrensbild och regulatoriska krav.
- Identifiera, prioritera och engagera enterprise-organisationer i Sverige.
- Äga och driva hela säljcykeln från första kontakt till kontraktssignering.
- Bygga pipeline från grunden via outbound, nätverkande och partnerskap.
- Skapa relationer med seniora HR-ledare, transformationsledare och C-level-stakeholders.
- Navigera komplexa inköpsprocesser med flera beslutsfattare.
- Bygga och aktivera ett lokalt partner-ekosystem (t.ex. för marknadsinträde och trovärdighet).
- Vara “rösten” för den svenska marknaden internt: kundbehov, produktgap och lokaliseringsprioriteringar.
- Samarbeta med marknad, produkt och ledning kring go-to-market-exekvering.
- Bidra till att lägga grunden för framtida teamuppbyggnad i Sverige.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa B2B SaaS-lösningar till enterprise-kunder.
- Stark track record av att bygga pipeline och stänga affärer i långa, komplexa säljcykler.
- Erfarenhet av att lyckas i högautonoma roller som individual contributor (IC).
- Erfarenhet av att sälja HR tech, workforce management eller närliggande enterprise-lösningar, samt ett etablerat och relevant nätverk inom svensk enterprise-HR.
- Uttalat “hunter mindset” och förmåga att självständigt skapa affärsmöjligheter.
- Förmåga att arbeta i osäkerhet/ambiguitet och utan stark lokal varumärkeskännedom.
- Full professionell nivå i svenska och engelska.
Meriterande
- Partnerförsäljning eller erfarenhet av att arbeta via/med partners som konsultbolag eller systemintegratörer.
- Bakgrund från scale-up- eller growth-stage-techbolag.
- Erfarenhet av marknadsinträde eller att bygga upp försäljning “från scratch”.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Trots titeln Sales Director är detta, enligt annonsen, initialt en operativ enterprise-säljroll med fullt ansvar för nykundsbearbetning och hela säljprocessen. Rollen liknar en senior Account Executive/Enterprise AE med strategiskt go-to-market-uppdrag och tydliga inslag av affärsutveckling.
Annonsen signalerar också ett framtida säljledningsspår: ambitionen är att på sikt bygga och leda ett svenskt kommersiellt team. Dessutom finns ett tydligt partner sales-perspektiv genom kravet att utveckla ett lokalt partner-ekosystem. För kandidater med erfarenhet av komplex B2B-försäljning, enterprise buying committees och marknadsinträde är detta ett säljjobb i Sverige med hög grad av ägarskap och “build”-fokus.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Eftersom Benify söker Sales Director – Sweden, Zellis i Stockholms kommun för att vinna de första enterprise-kunderna i en ny marknad, bör ansökan vara konkret och resultatinriktad. Exempel på saker att tydligt visa:
- Exempel på pipeline-byggande från grunden: hur du prospekterat, skapat möten och drivit outbound i enterprise-segment.
- Stängda affärer i långa säljcykler: deal-storlek, säljcykellängd, antal involverade stakeholders och din roll i processen.
- Erfarenhet av komplexa köpgrupper: hur du byggt consensus, hanterat invändningar och drivit beslut i flera led.
- Branschnärhet: konkreta case inom HR tech/workforce management (eller närliggande enterprise-lösningar) och hur du navigerat krav från HR, IT, säkerhet och inköp.
- Nätverk i svensk enterprise-HR: hur du använt nätverk för att öppna dörrar och accelerera tidiga affärer.
- Partnerarbete: om relevant, hur du skapat leads och trovärdighet via partners (konsulter/SI) och byggt gemensamma planer.
- Arbetssätt i autonoma roller: hur du prioriterar marknad, konton, aktiviteter och skapar struktur utan stort lokalt stöd.
- Go-to-market-bidrag: exempel på hur du gett återkoppling till produkt/marknad om kundbehov, produktgap och lokalisering.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker ansökan utan personligt brev. I stället besvarar du ett antal korta frågor i ansökningsformuläret för att beskriva erfarenhet och kompetens mer direkt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta en senior, operativ enterprise-roll med tydligt nykundsfokus, stort mandat i go-to-market och en uttalad ambition att på sikt bygga upp ett kommersiellt team i Sverige.
