Saleseffect
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Kickoff & konferenser
  • Leadsgenerering
    • Leadsgenerering social media
  • Verktyg
  • Ledarskap
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
  • TIPSA REDAKTIONEN
  • Om oss
Skip to content
2020-07-08 | Ledarskap

7 saker att tänka på när du coachar säljare

Här har vi på redaktionen sammanställt sju punkter utifrån egen erfarenhet och expertråd. Vi varnar också för det vanligaste misstaget många säljledare gör när man börjar coachar säljare.

7 saker att tänka på när du coachar säljareCoachar säljare

Så fungerar coaching
Coaching är densamma oavsett om man coachar individer, chefer, organisationer eller team. En coach hjälper säljaren att prioritera och tydliggöra vad som är viktigast för hen. Till skillnad från rådgivning bollar coachen tillbaka frågorna så att säljaren hittar svaren själv inifrån, vilket gör metoden effektiv.

Passion är en avgörande framgångsfaktor för toppsäljarna
Vi vet alla vilken härlig energi en passionerad person sprider omkring sig. Att en passionerad säljare gör ett bättre jobb är nog heller ingen som ställer sig emot, men hur lyckas du som säljledare få fram passionen hos dina medarbetare? En viktigt det är att de ska trivas i sina roller, kan du få dem att trivas eller är rollen fel. Coaching är ett viktigt verktyg för dig som säljledare för att skapa ett framgångsrikt säljteam.

Du bör ta dig tid att lära känna dina säljare
Fokuserar på dina säljare så har du möjlighet att verkligen lära känna dem och vad de drivs av. På så sätt kan du skapa rutiner och processer som funkar för alla. Du kan också coacha och motivera dem på de sätt som de tycker om och som driver dem framåt. Det gäller att förstå och hitta vad som driver och motiverar den enskilde individen.

Undvik det vanligaste misstaget som säljcoach
Det är viktigt att förstå skillnaden mellan uppföljning och coaching.

Uppföljning: är att kolla hur du ligger till i förhållande till dina mål. Hur många samtal har du ringt? Hur mycket har du sålt för?

Coaching: är att kolla på varför du har uppnått det du har uppnått. Vad har krävts för att nå dit? Vad kan du förbättra? Hur kan du förbättra det?

En bra coach ser till att hjälpa sina medarbetare till förändrat beteende som skall leda fram till bättre resultat. 

7 saker att tänka på när du coachar dina säljare

1, Ställ frågor och lyssna
I många fall är det allt som behövs. De flesta säljarna vill ha någon att prata med som lyssnar väl och kan hålla samtalets innehåll för sig själv utan att föra det vidare till andra.

2, Använd din egen erfarenhet
Egen erfarenhet av säljarbete gör dig till en mycket bättre coach, det är mycket svårare eller i många fall omöjligt att coacha någon framgångsrikt i sådant du själv inte har gjort.

3, Coaching kräver mycket  av både coachen och den som blir coachad
Det räcker inte med närvaro utan det som krävs är det vi ofta kallar för härvaro, båda måste stänga av allt runt i kring och ha fullt fokus på samtalet.

4, Coaching sker individuellt då alla säljare är olika

5, Regelbundenheten är mycket viktigt

6, Som coach finns du där för säljaren och inte tvärtom

7, Var metodisk i ditt sätt att ställa frågor
Varför? Kolla på resultatet och varför det ser ut som det gör.
Vad? Vad behöver du göra för att förbättra resultatet?
Hur? Hur ska du lyckas genomföra den förändring du vill åstadkomma? Vilket stöd behöver du?

Lycka till!

/Redaktionen

Läs mer: 12 experter om att leda säljare framgångsrikt

Boktips: Coaching för bättre resultat

Redaktionen info@saleseffect.se

Läs mer:

7 vanliga chefsmissar som saboterar arbetsglädjen

7 vanliga chefsmissar som saboterar arbetsglädjen

Arbetsglädje är en nyckelingrediens i framgångsrika organisationer. När medarbetare trivs och är glada på jobbet, ökar produktiviteten och kreativiteten samtidigt som företaget skapar en hälsosam och positiv arbetskultur. Trots detta finns det många chefer som omedvetet saboterar arbetsglädjen genom att göra några vanliga misstag.

Kejsarens nya kläder - Kelly Odell spanar om myter och missuppfattningar inom försäljning

Kejsarens nya kläder V – Kelly Odells slutliga spaning om myter och missuppfattningar inom försäljning

Under många år har han utbildat företagsledare inom ledarskap och förändringsarbete – Kelly Odell, född amerikan, bosatt i Sverige , utbildad präst och affärsman. Läs om hur ett möte på en flygplats fick honom att tänka till på alla märkliga myter och missuppfattningar inom försäljning.

Guide: Så hanterar du inflation, prishöjningar, ökade leverantörskostnader och budget-klämda kunder

Guide: Så hanterar du inflation, prishöjningar, ökade leverantörskostnader och budget-klämda kunder

Just nu befinner vi oss i en situation vi inte haft på mycket länge. Inflation, prishöjningar, ökade kostnader från leverantörer och budget-klämda kunder utgör en komplex ekonomisk miljö som påverkar företags försäljning på många sätt. Här en guide som hjälper dig navigera och undvika att gå på grund.

Upphandlingar – vägen från nystartad verksamhet till växande företag

Upphandlingar – vägen från nystartad verksamhet till växande företag

Annons

På den offentliga upphandlingsmarknaden är det efterfrågan på mängder av olika varor och tjänster, och för mindre företag kan den offentliga marknaden vara en bra utgångspunkt för att växa och skaffa sig nya uppdrag och förutsägbara intäkter. Innan du ger dig i kast med upphandlingsmarknaden är det några saker du bör tänka igenom. I den här artikeln försöker vi ge dig några tips och lite inspiration på vägen från litet till stort företag.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Håll tyst och sälj mer

Håll tyst och sälj mer

Expertråd

Är det så att alltför många säljare snackar sönder både affärer och kunder? Och att för mycket snack ger för lite verkstad? Håll tyst och sälj mer är en tumregel som garanterat ger både bättre relationer och fler affärer menar Johan Dahl i sin krönika.

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Expertråd

I denna krönika skriver retorikexperten Per Furumo om vikten av att våga fråga.

Säljprocessen enligt Johan Dahl

Slipa yxan och dubbla din försäljning

Expertråd

Hur vass är din yxa? Hur kan du dubbla din försäljning genom att se till att din yxa alltid är knivskarp? Läs den tänkvärda krönikan av föreläsaren och säljcoachen Johan Dahl.

Lätt att missa de abstrakta variablerna vid säljrekrytering

Lätt att missa de abstrakta variablerna vid säljrekrytering

Expertråd

Försäljningsyrket är som idrott. För en lyckad säljrekrytering gäller det att få fram mer än det du läser i cv:t och som sägs under intervjun. Robert Conzato på Closers vet hur man gör.

Ulla-Lisa Thordén ger 7 expresstips att säljpeppa dig med inför höstsäsongen!

7 expresstips att säljpeppa dig med inför höstsäsongen!

Expertråd

Ulla-Lisa Thordén är jur.kand. med fokus på affärsutveckling som säljtränare, talare och författare. Här delar hon med sig av 7 expresstips inför höstsäsongen.

Låt ambassadörer göra nykundsförsäljningen mer lönsam, skriver Alexander Slotte

Låt ambassadörer göra nykundsförsäljningen mer lönsam

Expertråd

Som försäljningschef har du egentligen en enda uppgift, att öka försäljningen. Men kostnaderna är minst lika viktiga. Hur du räknar ut kostnaden för varje kund och gör nykundsförsäljningen mer lönsam, skriver Alexander Slotte i sin krönika.

Topp-säljcoachen: ”Det handlar inte bara om att komma igång efter semestern utan att hela tiden hålla sig vaken.”

Säljcoachen: ”Det handlar inte bara om att komma igång efter semestern”

Expertråd

På Linkedin dyker det upp några tips från Jerry Månsson, Sales Expansion Specialist på Adviser Partner om hur du kommer igång med försäljningen igen efter semestern. Läs om hur han gör för att hålla farten uppe och inte bli en ”fat cat”!

85 procent av alla säljare har säljhinder

85 procent av alla säljare har säljhinder

Expertråd

En hög siffra som ytterst få är medvetna om. Dessa säljhinder kostar förstås stora pengar varje år i missade intäkter och förlorade kunder. Hur ser det ut i ditt säljteam? 20 frågor ger svar på detta, skriver Christer B Jansson i sin krönika.

Verktyg

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Verktyg

Att skapa ett professionellt intryck är avgörande för framgången hos ett säljande företag. Kundens första intryck kan vara skillnaden mellan att göra en försäljning eller förlora en potentiell affär. Men hur kan man göra ett bestående intryck och upplevas som professionell?

Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 27 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Verktyg

Att rekrytera rätt säljare är avgörande för ditt företags framgång. Nedan presenterar vi en lista över rekryteringsföretag som är specialiserade på att hitta kompetenta säljare.

Inrikes- och utrikes tågresor – så bokar du dem!

Inrikes- och utrikes tågresor – så bokar du dem!

Verktyg

Tågresor är ibland både enklare och trevligare än flyget. Dessutom klimatsmart! Men det kan vara svårt att boka när det är flera länder och olika tågbolag inblandade. Saleseffect kollar in Trainplanets plattform!

Åtta AI-verktyg som ger dig koll på dina digitala anteckningar!

Åtta AI-verktyg som ger dig koll på dina digitala anteckningar

Verktyg

Att ta effektiva och lättförståeliga digitala anteckningar och sen hitta dem igen kan vara en utmaning. Här listar vi åtta AI-verktyg som hjälper dig effektivisera processen av dina anteckningstaggningar och som förhoppningsvis ger dig mindre huvudvärk och ökad produktivitet!

Hotell ökar servicenivån med smarta klockor

Hotell ökar servicenivån med smarta klockor

Verktyg

Clarion Hotel Sign tar nu hotellupplevelsen till en helt ny nivå genom att vara först i världen med att implementera Turnpikes system med smarta klockor för personalen. Målet är att erbjuda gästerna en bättre service genom att hotellet optimerar sin dagliga drift.

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Banner Nice To Be Alive

Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Claes Hidegård blir ny Senior Sales Manager på United Stage

Claes Hidegård blir ny Senior Sales Manager på United Stage

Karriär

Claes Hidegård kommer närmast från Nyköpings arenor där han varit projektledare för större evenemang. Innan dess var han under en lång rad år försäljningschef för Live Nations svenska agentur.

Cecilia Fällman blir ny försäljningschef på Plantvision

Cecilia Fällman blir ny försäljningschef på Plantvision

Karriär

Efter mer än 8 år hos konsultbolaget Plantvision kliver Cecilia Fällman in i rollen som ny försäljningschef.

Då ska du som försäljningschef byta jobb

Då ska du som försäljningschef byta jobb

Karriär

Känner du att något måste förändras? Tar det emot att gå till jobbet? Då är det dags att be om nya utmaningar för att fortsätta att växa och utvecklas som yrkesperson. Eller byta jobb!

Peter Claesson är ny försäljningschef för Swecons region mellan

Peter Claesson är ny försäljningschef för Swecons region mellan

Karriär

Peter Claesson är ny försäljningschef för region mellan på Swecon Anläggningsmaskiner AB – rikstäckande återförsäljare av Volvo Construction Equipment.

Ludvig Bergman ansluter till All Things Live som Partner- och Sponsorförsäljningsansvarig för festivaler

Ludvig Bergman ansluter till All Things Live som Partner- och Sponsorförsäljningsansvarig för festivaler

Karriär

All Things Live arrangerar flertalet festivaler såsom Big Slap, A Day In The Park, Summer On, Amaze och WinterEnd.

Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Karriär

Andris Lukins har erfarenhet och expertis inom strategisk försäljning och affärsutveckling, kommer framöver att spela en viktig roll för att driva företagets framtida tillväxt och expansion.

Fredrik Wingren blir ny Sales Director hos Frends

Fredrik Wingren blir ny Sales Director hos Frends

Karriär

Fredrik kommer närmast från Oracle där han som Nordic Sales Manager framgångsrikt har lett ett team med fokus på nyförsäljning av Netsuite ERP, en ERP-lösning som då var en ny spelare på den nordiska marknaden.

Nils Rådström ny Kommersiell chef på Medley

Nils Rådström ny Kommersiell chef på Medley

Karriär

Medley har anställt Nils Rådström som Kommersiell chef (CCO). Nils har i sin tidigare roll som COO för PDL Group genomfört en av friskvårdssektorns största tillväxt- och förändringsresor någonsin. Nils Rådström tillträder tjänsten 28.e augusti.

Lars Sandlund utsedd till ny CSO på XMReality

Lars Sandlund utsedd till ny CSO på XMReality

Karriär

Med start i oktober kommer Lars Sandlund att ansluta sig till teamet på XMReality i rollen som Chief Sales Officer. Lars senaste uppdrag är som VD på Dataton AB, ett företag som tillhandahåller mjukvara och mediaservrar till den professionella audiovisuella industrin över hela världen.

Marcus Sandell axlar rollen som försäljningsansvarig för Diplomat Dörrar

Marcus Sandell axlar rollen som försäljningsansvarig för Diplomat Dörrar

Karriär

Marcus Sandell tillträder som ny KAM – Försäljningsansvarig, han kommer närmast från Leif Arvidsson AB där han arbetat som försäljningschef.

Mest läst

Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 27 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Att rekrytera rätt säljare är avgörande för ditt företags framgång. Nedan presenterar vi en lista över rekryteringsföretag som är specialiserade på att hitta kompetenta säljare.
Inbjudan: Över 100 är redan anmälda till affärsforumet Mötesbaren

Anmäl dig här – redan 150 anmälda till affärsforumet Mötesbaren

Den den 20 september bjuder Saleseffect och systersajter in till föreläsning och mingel på Brygghuset i Stockholm kl.16.15. Läs mer och anmäl dig här!
39 tips för dig som ska ställa ut på mässa

39 tips för dig som ska ställa ut på mässa

Tips för dig som ska ställa ut på mässa. Nu kommer snart de första mässorna i gång igen, med nästan två års uppehåll kan det vara bara att uppdatera sig på vad som skapar framgång för ditt mässdeltagande. Här har vi sammanställt ett stort antal konkreta tips och checklistor från ledande mässexperter.
Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Andris Lukins ny partner och affärsutvecklingschef hos Rankona Mazon

Andris Lukins har erfarenhet och expertis inom strategisk försäljning och affärsutveckling, kommer framöver att spela en viktig roll för att driva företagets framtida tillväxt och expansion.
Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Den perfekta säljtävlingen kostar aldrig pengar. Med rätt upplägg innebär merförsäljningen en vinst för företaget i slutet av året. Det säger säljcoachen Magnus Bengtsson. För Saleseffect berättar han vad som funkar.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.