Ny tjänst: Roboyo söker Sales Director – Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Roboyo söker Sales Director – Nordics i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att driva nykundsaffärer och samtidigt utveckla befintliga kunder, där cirka 50 procent beskrivs som “baseline business”. Fokus i uppstartsfasen ska i första hand ligga på att vinna nya kunder (new logos) och expandera bolagets närvaro i utvalda branscher.
Roboyo beskriver sig som verksamma inom Applied AI och Agentic Automation och lyfter samarbeten/teknikpartners som OpenAI, Microsoft, UiPath, Google och AWS. Annonsen anger Stockholm som placeringsort. Det framgår inte av annonsen om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar försäljning mot nya kunder med utveckling av befintliga konton och ett tydligt ansvar för intäktstillväxt. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Leda och hantera en bred säljportfölj med både nya och befintliga kunder; under ramp-up är huvudfokus att vinna nya affärer (new logos).
- Driva betydande intäktstillväxt via strategisk lead generation, relationsbyggande och expansion av affärsmöjligheter.
- Arbeta med partner- och ekosystemrelationer för att skapa affärsmöjligheter genom gemensam go-to-market (GTM).
- Samarbeta med BDR-teamet i riktade outbound-initiativ för att öka lead generation.
- Guida och optimera säljprocessen med konsultativ försäljningsmetodik och kundanpassade lösningar.
- Samarbeta med marknad för att aligna och optimera kampanjer mot tillväxtmål.
- Utveckla och förvalta relationer med kanalpartners, intressenter och interna team för att bredda marknadsräckvidden.
- Bidra med rådgivning kring sales strategy, vision och operations i linje med bolagets övergripande mål.
- Följa upp performance metrics och marknadstrender för att justera growth-strategier och förbättra effektivitet.
- Coacha och leda mer juniora kollegor för att bygga en högpresterande kultur i growth-funktionen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen inom Marketing, Sales, Business Administration eller närliggande område.
- 8+ års dokumenterad erfarenhet av B2B, lösningsorienterad försäljning med tydligt fokus på IT-baserade lösningar (managed technologies, cloud services och solution delivery).
- Erfarenhet från konsultverksamhet (Big 4, GSI eller “Pure Player Intelligent Automation”).
- Dokumenterad hög prestation i försäljning, med avancerade konsultativa säljmetodiker och strategisk account management.
- God förståelse för sales operations från lead generation till stängda affärer samt förmåga att hantera komplexa kundengagemang.
- Mycket god kommunikation, förhandling och presentation; kunna påverka seniora stakeholders.
- Projektledningsförmåga och erfarenhet av att driva multifunktionella initiativ/kampanjer kopplade till tillväxt.
- Entreprenöriellt mindset och proaktivitet i att identifiera och driva nya affärsmöjligheter.
- Etablerat nätverk och god förståelse för konkurrenslandskapet inom IT-tjänster och tekniksektorn.
Meriterande
- MBA eller annan avancerad examen (anges som “preferred” i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Sales Director – Nordics framstår som en senior B2B-roll med tydligt go-to-market- och tillväxtansvar inom IT/tekniknära tjänster och lösningsförsäljning. Rollen kombinerar:
- Nykundsförsäljning (new logos) och prospektering/lead generation, i samarbete med BDR/SDR-liknande funktion.
- Account management/expansion av befintliga kunder, där annonsen anger cirka 50% befintlig affär som utgångsläge.
- Partner sales via arbete med partner- och ekosystem för gemensamma GTM-aktiviteter.
- Säljledning och säljprocess, inklusive utveckling av sales strategy, vision och operations samt mentorskap av juniora teammedlemmar.
Sammantaget är detta ett säljjobb på director-nivå med inslag av säljledning, affärsutveckling och operativt genomförande i säljmaskinen, snarare än en renodlad “Head of Sales”-roll med fullt personal- och organisationsansvar (vilket inte specificeras i annonsen).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen pekar ut ett antal områden som sannolikt blir centrala i urvalet. Den som söker kan vinna på att konkret visa:
- Resultat i komplex B2B-försäljning: exempel på större affärer, säljcykler, stakeholder management och hur du tagit affärer från första kontakt till stängning.
- New logo-förmåga: hur du byggt pipeline via outbound/lead generation, gärna tillsammans med SDR/BDR, och vilka aktiviteter som gett effekt.
- Erfarenhet av IT-/moln- och tjänsteförsäljning: hur du paketerat och sålt lösningar inom managed services, cloud services eller liknande leveransnära erbjudanden.
- Konsultativ metodik: hur du arbetat med behovsanalys, lösningsdesign och värdecase (business case) i dialog med seniora beslutsfattare.
- Partnerdriven GTM: konkreta exempel på hur du skapat affär via partners/ekosystem och gemensamma kampanjer.
- Operativ styrning: hur du följt upp performance metrics och anpassat arbetssätt för att förbättra effektivitet i säljprocessen.
- Ledarskap och coaching: exempel på hur du stöttat och utvecklat mer juniora kollegor i en growth- eller säljfunktion.
Så söker du tjänsten
Ansökan görs enligt instruktioner i Roboyos jobbannons. Sista ansökningsdatum framgår inte av annonsen. Inte heller lön, anställningsform (heltid/deltid) eller arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) specificeras i texten.
Sammanfattningsvis söker Roboyo en senior Sales Director för Norden med stark tyngd i B2B-lösningsförsäljning, nykundsbearbetning och partnerdriven go-to-market, med bas i Stockholm och med ansvar för både tillväxt och utveckling av befintliga kundrelationer.
