Ny tjänst: Regional Sales Manager på nShift – det här söker arbetsgivaren
nShift rekryterar en Regional Sales Manager på nShift för att leda det svenska säljteamet. Enligt annonsen är det en hands-on säljchefsroll med ansvar för teamets försäljning både mot nykund (new business) och en stor befintlig kundbas, med fokus på mid-market. Rollen är placerad i Stockholm och kräver att du kan resa till andra nShift-kontor och kundsajter.
nShift beskriver sig som en global leverantör av molnbaserade delivery management-lösningar (SaaS) för friktionsfria leveranser och returer, med kunder inom bland annat e-handel, retail, tillverkning och 3PL.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager ansvarar för att leda, utveckla och driva resultat i det svenska säljteamet. I annonsen lyfts särskilt följande arbetsuppgifter:
- Coacha och utveckla det svenska säljteamet med regelbunden feedback, stöd och fokus på karriärutveckling.
- Äga teamets quota/”number” och sätta tydliga individuella mål.
- Rekrytera, onboarda och behålla säljkompetens.
- Leda arbetet med att prospektera och stänga affärer med mid-market-bolag, både nya logos och befintliga kunder.
- Säkerställa en hälsosam pipeline samt korrekt forecasting i CRM.
- Stötta teamet i värdedrivna säljprocesser från discovery och demo till förhandling och avslut.
- Arbeta med Director of Accounts för att bygga svensk go-to-market-strategi och omsätta den i konkreta teamplaner.
- Samarbeta med marknad för att maximera kampanjer och konvertera inbound leads.
- Partnera med pre-sales och solution consultants i förslag/proposals som adresserar kundernas utmaningar.
- Bygga relationer med beslutsfattare (C-level till operativa roller) inom logistik, retail och e-handel.
- Delta i kundmöten och ta en aktiv roll i nyckelaffärer och med nyckelkunder.
- Representera nShift på events och mässor i Sverige.
- Föra tillbaka marknadsfeedback till produkt och ledning.
nShift lyfter även att de arbetar med AI-agenter och moderna säljverktyg och vill att ledaren fortsätter utveckla hur teamet säljer.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av B2B SaaS-, logistik- eller teknologiförsäljning, med dokumenterad förmåga att vinna ny affär, växa befintliga mid-market-kunder och slå mål.
- Erfarenhet av att leda ett säljteam, med tydliga resultat i att utveckla människor och höja prestation.
- Erfarenhet av komplexa säljcykler med många intressenter, från första kontakt till signerat avtal.
- Stark förhandlings- och closingförmåga samt vana att bygga business case.
- Strukturerad pipeline management i CRM, inklusive forecast.
- Flytande svenska och stark engelska i tal och skrift.
- Bas i Stockholm samt möjlighet att resa till andra nShift-kontor och kundsajter.
Meriterande
- Erfarenhet av att sälja till kunder inom logistik, e-handel, retail eller supply chain.
- Erfarenhet av Salesforce, HubSpot, Apollo eller AI-säljverktyg.
- Ytterligare nordiskt språk.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll (säljchef/Regional Sales Manager) med både strategiska och operativa inslag. Annonsen beskriver ett ansvar som spänner över:
- New business (nya logos) och tillväxt i befintliga kunder inom mid-market.
- Pipeline, forecasting och CRM-disciplin, vilket pekar mot ett datadrivet arbetssätt som ofta kopplas till modern säljstyrning och RevOps-nära arbetssätt (även om RevOps inte nämns explicit).
- Go-to-market och tydligt samspel mellan sälj och marknad, samt nära samarbete med pre-sales/solution consulting.
- Komplex B2B-försäljning med flera stakeholders och business case-baserad försäljning.
För kandidater som söker säljjobb i Stockholm inom B2B SaaS och logistik/tech ligger rollen nära en kombination av Head of Sales för Sverige och spelande coach, med ansvar för både människor och resultat.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen efterfrågar tydliga resultat och ett moget ledarskap. Exempel på vad som är relevant att konkretisera i CV och ansökan:
- Exempel på måluppfyllelse: hur du slagit quota, vänt trend eller skapat tillväxt i new business och/eller befintlig kundstock.
- Bevis på ledarskap: hur du coachat säljare, höjt aktivitetsnivå, förbättrat conversion och utvecklat individer (inklusive rekrytering och onboarding).
- Hur du drivit komplexa säljcykler med flera beslutsfattare och tagit affärer från första kontakt till signering.
- Konkreta exempel på förhandling och closing, inklusive hur du bygger och förankrar business case.
- Din metod för pipeline management och forecasting i CRM: arbetssätt, rytm (weekly reviews), kvalitet i data och hur du skapar förutsägbarhet.
- Erfarenhet av samarbete med marknad (inbound lead-hantering, kampanjuppföljning) och med pre-sales/solution consulting i erbjudande och förslag.
- Om relevant: erfarenhet från logistik, e-handel, retail eller supply chain samt verktyg som Salesforce, HubSpot eller Apollo.
Notera också att nShift ber sökande att ladda upp CV på engelska.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska du säkerställa att du laddar upp ditt CV på engelska. Sista ansökningsdatum framgår inte av annonsen, och det framgår inte heller några uppgifter om lön, anställningsform eller eventuell hybrid-/distansmodell (utöver att kandidaten ska vara baserad i Stockholm och kunna resa).
Sammanfattningsvis söker nShift en Regional Sales Manager i Stockholm som kan kombinera hands-on säljledning med stark pipeline- och CRM-styrning, driva mid-market-tillväxt och utveckla teamets arbetssätt i en B2B SaaS-miljö.
