Som säljchef kan det vara lätt att fastna i planering och analys. Men här är den avgörande insikten: det är inte hur mycket du planerar eller hur väl du förbereder dig som definierar framgång – det är handlingen. Att ta steg framåt, även utan en perfekt plan, är ofta det som leder till de största resultaten.

En av de vanligaste utmaningarna som säljare stöter på är att hantera rabattförfrågningar från kunder. Att ge rabatt är ett kraftfullt verktyg, men det bör användas med stor omsorg. Felhanterat kan det snabbt äta upp företagets vinstmarginaler och ge en felaktig signal till marknaden. Här är tankar om hur du som försäljningschef kan hantera denna fråga och ge dina säljare de verktyg de behöver för att lyckas.

Semester är en tid av avkoppling och återhämtning, en chans att ladda batterierna och komma bort från vardagens stress och krav. Men för många försäljningschefer och säljledare kan övergången från semester till arbetsliv vara utmanande, särskilt eftersom du samtidigt måste se till att ditt säljteam gör en rivstart. Hur kan du bibehålla semesterkänslan även när du är tillbaka på jobbet och samtidigt motivera dina säljare? Här är några tankar som kan hjälpa dig att förlänga den positiva energin, hålla stressen i schack och driva teamet framåt.

En av de största utmaningarna i rollen som säljledare är att hantera situationen när en säljare inte når sin budget. Här är några strategier som du kan använda för att vända trenden och hjälpa sina säljare att nå sina mål.

Modiga, empatiska och teknologiskt kunniga: framtidens försäljningschefer har en komplex uppgift framför sig. Med inspiration från historiska och samtida ”tänkare” har vi på Saleseffect sammanställt nio egenskaper.

Att effektivt leda och motivera säljare i en virtuell miljö kan vara en utmaning, men med rätt strategier och verktyg kan det vara lika framgångsrikt som traditionell närvaro på kontoret. Här är nio värdefulla tips för att lyckas med att leda på distans.

En svårt uppgift i rollen som försäljningschef är att hantera den personliga besvikelsen som uppstår när en säljare som du har engagerat dig i väljer att säga upp sig. När det händer känns de ofta väldigt personligt och utmanar din förmåga att fortsätta leda med entusiasm och engagemang. Men det finns verktyg och strategier för att hantera denna typ av situation och undvika att falla in i ett dåligt ledarskap.

Genom att planera och genomföra en sommaravslutning på rätt sätt kan du inte bara stärka banden mellan dina medarbetare utan också skapa en positiv och engagerande arbetsmiljö som gynnar både individuell och kollektiv framgång.

Igår möttes ett sällskap av HR-chefer, VD:ar, toppsäljare och VD-assistenter för säsongens första frukostseminarium i den charmiga miljön hos Bio & Bistro Capitol i Stockholm. Mi Ridell, expert på icke-verbal kommunikation, omtyckt talare och utbildare, stod på scenen och bjöd på föreläsningen ”Gör intryck som gör avtryck”, vilket blev en höjdpunkt. Kolla in bilderna från evenemanget!

Saleseffects har sammanställt nio vanliga misstag du bör undvika som försäljningschef baserat på erfarenheter från vana säljledare.