Att sälja till företag är en konst som kräver mer än bara produktkunskap och charm. Trots erfarenhet faller många B2B-säljare i vanliga fällor som kan kosta både affärer och förtroende. Här har vi sammanställt tio vanliga misstag – och konkreta råd för att undvika dem.

I varje kundorganisation finns en dold väv av erfarenheter, relationer och informella strukturer – den tysta kunskapen. För säljare som vill nå verklig framgång handlar det inte bara om att förstå produkten eller tjänsten, utan om att läsa mellan raderna och navigera i kundens unika kontext. Här är sju sätt att identifiera och använda denna kunskap för att skapa djupare och mer lönsamma affärer.

I en värld där inkorgen svämmar över av generiska säljpitchar är det avgörande att ditt mejl sticker ut. Att skriva ett säljmejl som leder till ett kundmöte kräver mer än bara en lockande rubrik – det handlar om att skapa relevans, visa värde och göra det enkelt för mottagaren att säga ja.

I en tid där digitala möten blivit norm kan det vara utmanande för säljare att boka in fysiska möten med kunder som anser att virtuella möten räcker. Denna artikel erbjuder 9 tips för att framhäva fördelarna med personliga möten och övertyga kunder om vikten av fysiska möten.

I en digitaliserad värld där virtuella möten blivit standard, behåller det fysiska kundmötet en oersättlig roll i att bygga starka affärsrelationer. För säljare är det avgörande att behärska konsten att möta kunder ansikte mot ansikte i fysiska kundmöten.

I en värld där varje minut räknas kan effektiv tidsplanering vara skillnaden mellan att nå dina försäljningsmål och att hamna på efterkälken. Genom att implementera smarta tekniker som tidsblockering kan säljare optimera sin arbetsdag och öka produktiviteten.

Att arrangera ett framgångsrikt event handlar om mer än logistik och planering. Genom att fokusera på deltagarnas känslor, kunskap och handlingar kan du skapa en upplevelse som inte bara engagerar, utan också driver mot konkreta mål.

En välplanerad affärslunch kan vara avgörande för att stärka kundrelationer och driva affärer framåt. Genom att följa dessa sju strategiska råd kan du säkerställa att dina kundluncher blir både effektiva och trevliga.

Att hantera invändningar är en konst som alla säljare måste bemästra. Det är ofta när kunden uttrycker tveksamhet eller reservationer, som den verkliga försäljningen börjar. Läs vår guide med konkreta tips på hur du omvandlar invändningarna till affärsmöjligheter! 💫

Den 19–20 februari förvandlas Kistamässan till en inspirerande mötesplats för säljare och försäljningschefer. Sales&Marketing Expo erbjuder två dagar fyllda med föreläsningar och nätverkande. Vi träffar Jennifer Björk, ansvarig projektledare för mässan och hon berättar hur mässan kan ge din försäljning ett rejält lyft.