Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • STOCKHOLM MEETING SELECTION
    • KONCEPT & EVENT
    • TEKNISKA MUSEET
    • Middlepoint
    • Informationsteknik
    • Golfbaren
    • Mercell
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • SuperOffice
    • Resly
    • BSC Business Service Club
    • Oneflow
    • River jump
    • Svea Leasing
  • TIPSA REDAKTIONEN
  • Om oss
Skip to content
2022-10-05 | Säljutveckling

Därför behöver du bemästra Social Selling

Sociala medier har förändrat vårt sätt att sälja. Begreppet social selling pratas det mycket om nuförtiden, men vad betyder det egentligen? Och ännu viktigare, varför ska vi bry oss?

Därför behöver du bemästra Social Selling

I en värld där tekniken ständigt utvecklas och hur vi gör affärer, är det viktigare än någonsin att bemästra social selling. Social selling är processen att använda sociala medier för att bygga relationer och interagera med potentiella kunder. Det är ett kraftfullt verktyg som kan hjälpa dig att få kontakt med fler människor på ett sätt som traditionella försäljningsmetoder inte kan.

Om du inte använder social selling i ditt företag går du miste om en enorm möjlighet.

Vad är social selling?

I sin mest grundläggande form är social selling användningen av sociala medier för att interagera med potentiella kunder med målet att utveckla relationer och i slutändan driva försäljningen.

Men social selling handlar om så mycket mer än att bara använda sociala medier för att nå nya människor. Det handlar om att förändra vårt sätt att tänka på försäljning och anta ett mer rådgivande tillvägagångssätt som sätter våra kunders behov först.

I en värld som blir alltmer digital är det viktigare än någonsin att kunna sälja sig själv och sin produkt online. Det är viktigt att bemästra social selling eftersom det gör att du kan nå en större publik än vad du skulle kunna genom traditionella försäljnings-metoder. Det låter dig också bygga relationer med potentiella kunder som kan pågå långt efter att försäljningen har gjorts.

Dela med dig av din kunskap

Begreppet social selling är egentligen lite missvisande eftersom det inte handlar om att sälja i sociala medier utan istället om att påvisa din kunskap och visa att du kan lösa dina kunders problem. Genom att bygga ditt nätverk med fler potentiella kunder, exempelvis på Linkedin, får du möjlighet att dela med dig av din kunskap i form av tips, råd och insikter kring ditt expertområde som i förlängningen bygger ditt personliga varumärke och synliggör din kompetens för fler potentiella kunder.

Varför behöver vi bemästra social selling?

Säljare har länge använt sociala medier för att hitta leads och bygga relationer. En nyligen genomförd studie av Aberdeen Group fann att de bästa företagen är 2,5 gånger mer benägna att använda sociala försäljningstekniker än sina kollegor.

Studien definierar social selling som användningen av sociala medier för att interagera direkt med prospekt och kunder för att bygga relationer och driva försäljning. Förmågan att få kontakt med potentiella kunder och kunder på ett personligt plan är det som skiljer social selling från andra försäljningstekniker.

Därför behöver du bemästra Social Selling

De bästa sociala försäljningsplattformarna

LinkedIn är ofta den först kanalen som människor kommer på och tanken med den kanalen är just att bredda och utöka sitt kontaktnät och få personlig kontakt snabbt och enkelt med personer du annars skulle ha svårare att nå. Med LinkedIn finns det många fördelar som hjälper dig i din strategi för social selling.

Det en fördel om du vet vem din idealkund är och vilka kanaler de föredrar att använda. När du vet det vet du också vilken kanal du ska fokusera på!

Hur kommer jag i gång?

För att komma i gång med social selling finns det några saker du bör tänka på.

1. Social selling kräver en investering av tid och ansträngning – det är inget du kan göra halvhjärtat och förvänta dig resultat.

2. Om du inte har en marknadsavdelning behöver du börja med att ge ansvaret till någon som driver och tar ansvar för din social media strategi.

3. Därefter behöver ni en arbeta med en strategi som svara på varför du vill arbeta med social selling därefter behöver du veta hur och till sist behöver du ha en plan vad du ska skriva om som hjälper dina kunder med deras utmaningar. En bra början är att starta med att göra en lista på vanliga utmaningar och frågor som dina kunder har;

– Vilka frågor ställer sig kunderna innan de handlar dina produkter och tjänster?
– Vilka problem funderar de på i sin vardag?
– Vilka insikter saknar de som du kan ge dem genom din kommunikation i sociala medier?

Brainstorma sedan uppslag på exempelvis bloggartiklar som hjälper dina potentiella kunder med deras utmaningar. Resultatet blir ett embryo för hur ni kan kommunicera med era kunder på både företags- och individnivå i sociala medier.

Av: Michelle Dandenell


Läs mer kring sociala medier här: 5 tips – så blir ditt företag mer synligt i sociala medier 2022

Redaktionen info@saleseffect.se

Läs mer:

Säljpoddar

Aktuell lista: 11 svenska och 8 internationella säljpoddar

Låt dig inspireras på vägen till jobbet, på gymmet, i tvättstugan! Här är en aktuell lista på 19 säljpoddar till dig som vill trimma försäljningen så här i slutspurten av 2023.

15 tips på hur du vässar dina förhandlingstekniker

15 tips på hur du vässar dina förhandlingstekniker

Det behöver inte vara svårt att förhandla även om du kanske upplever det så. Här får du en lista på 15 saker du kan vässa dina förhandlingstekniker med oavsett om du är en rookie eller luttrad silverräv!

”Referensförsäljning är när dina kunder blir dina bästa säljare”

”Referensförsäljning är när dina kunder blir dina bästa säljare”

Om du inte redan använder dig av referensförsäljning är det hög tid! Alexander Slotte, som grundat Referral Sales Summit tillsammans med Jonas Olofsson, berättar hur du kan förbättra ditt resultat avsevärt med hjälp av ditt nätverk och dina befintliga kunder.

Upphandlingar – vägen från nystartad verksamhet till växande företag

Upphandlingar – vägen från nystartad verksamhet till växande företag

Annons

På den offentliga upphandlingsmarknaden är det efterfrågan på mängder av olika varor och tjänster, och för mindre företag kan den offentliga marknaden vara en bra utgångspunkt för att växa och skaffa sig nya uppdrag och förutsägbara intäkter. Innan du ger dig i kast med upphandlingsmarknaden är det några saker du bör tänka igenom. I den här artikeln försöker vi ge dig några tips och lite inspiration på vägen från litet till stort företag.

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Emistell modul 300x250

Avtalskollen Säljarnas Saleseffect

Expertråd

Framtidens försäljning: Hur påverkar AI säljarens roll och framgång

Säljarens vinster och fallgropar med AI

Expertråd

AI blir allt vanligare inom affärsvärlden, men hur påverkar tekniken försäljningen? Vilka möjligheter får säljarna, och vilka fallgropar kan dyka upp på vägen? Vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers, skriver hur du som säljare kan använda AI för att bli mer produktiv, få bättre leads och planera bättre, utan att förlora den mänskliga kontakten.

Fredrik Björkman: Företagsevent lyfter i vintermiljö

Fredrik Björkman: Företagsevent lyfter i vintermiljö

Expertråd

Fredrik Björkman är försäljningschef på Copperhill Mountain Lodge, ett designhotell i Åre som är en del av Petter Stordalens Nordic Hotels & Resorts . Nu delar han med sig av hur bra ett event kan bli – i vintermiljö.

Framtidssäkra din säljorganisation!

Framtidssäkra din säljorganisation!

Expertråd

Säljorganisationen är avgörande för ett företags överlevnad. I detta whitepaper från Salesonomics får vi ta del av hur framtiden kommer se ut för industrin i Sverige, vilka trender som påverkar och hur du skall göra för att framtidssäkra din säljorganisation.

Måste det vara svårt och kostsamt att rekrytera säljare?

Måste det vara svårt och kostsamt att rekrytera säljare?

Expertråd

Svårt och kostsamt att rekrytera säljare? Men behöver det egentligen vara det? I sin krönika skriver Christer B Jansson om två ”No Brainers”.

Revenue Operations – Ett måste för en framgångsrik säljstrategi

Har du koll på Revenue Operations?

Expertråd

Revenue Operations är just nu den snabbast växande försäljningsstrategin inom B2B-försäljning i USA, och den börjar väcka intresse även hos svenska arbetsgivare inom framför allt IT och tech. Läs hur strategin kan maximera intäkterna i krönikan av vår gästskribent Robert Conzato, CEO på headhuntingbyrån Closers.

”Om du icke kan le skall du icke öppna affär!”

”Om du icke kan le skall du icke öppna affär!”

Expertråd

Ovanstående kinesiska ordspråk kommer för mig varje gång jag kommer i kontakt med personer som inte har förstått kundprocessen eller sin roll i den, oavsett vilket företag de driver eller jobbar i. Läs denna veckas gästskribent Ulla-Lisa Thordéns krönika om det alltid lika viktiga kundbemötandet.

Har du koll på dina säljares säljstilar?

Har du koll på dina säljares säljstilar?

Expertråd

Olika säljstilar triggas av olika typer av coachande åtgärder. Säljtävlingar ökar prestationsförmågan för de med tävlingsorienterad säljstil men sänker motivationen för relationsorienterade säljare. I sin krönika kartlägger Christer B Jansson de olika säljstilarna och hur de funkar.

Så kan breathwork hjälpa dig att hantera stress och skapa balans i din arbetsroll

Så kan breathwork hjälpa dig att hantera stress och skapa balans i din arbetsroll

Expertråd

Andas rätt och hantera stress effektivt – nu är ”breathwork” det heta ämnet som alla talar om. Fler och fler yogastudior erbjuder breathwork på schemat och de flesta kallbadare har Wim Hofs andningsmetod på läpparna. Men vad är egentligen breathwork, och hur kan det hjälpa dig att hantera stress i arbetslivet?

Verktyg

Gamma AI - så gör du säljpresentationen rekordsnabbt

Så gör du säljpresentationen rekordsnabbt med Gamma AI

Verktyg

Behöver du fixa en snygg och proffsig presentation men har ont om tid? Om du inte redan upptäckt Gamma AI så kolla in verktyget som hjälper dig att fixa snygga presentationer på nolltid!

Då ska du uppgradera ditt CRM-system

Då ska du uppgradera ditt CRM-system

Verktyg

Jobbar ni med excelark eller sitter ni med ett gammalt CRM-system? Tappar ni kanske till och med affärer för att de hamnar mellan stolarna? Då är det läge att uppgradera ert CRM-system!

En säljares smartaste gratisverktyg

En säljares smartaste gratisverktyg

Verktyg

I slutet på förra året började alla prata om chattboten ChatGPT. Stämde det verkligen att den klarade av att uttrycka sig i skrift nästan som en människa? Idag är vi många som använder oss av olika smarta AI-verktyg för att effektivisera vårt arbete. Här listar vi på Saleseffect våra personliga favoriter som hjälper dig att få till texten och översättningen, impa på kundragningen och komma i tid till kundmötet.

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Enkla knepet: Så upplevs du professionell inför dina kunder

Verktyg

Att skapa ett professionellt intryck är avgörande för framgången hos ett säljande företag. Kundens första intryck kan vara skillnaden mellan att göra en försäljning eller förlora en potentiell affär. Men hur kan man göra ett bestående intryck och upplevas som professionell?

Rekrytera rätt säljare!

Rekrytera säljare – här är 27 rekryteringsföretag specialiserade på sälj

Verktyg

Att rekrytera rätt säljare är avgörande för ditt företags framgång. Nedan presenterar vi en lista över rekryteringsföretag som är specialiserade på att hitta kompetenta säljare.

Rod annonsera NY 700x350 pxl

AKTUELLA ERBJUDANDEN

Kristoffer modul 300x250

Lediga Jobb

  • Key Account Manager Stockholm
  • Hummingbird söker en Säljledare
  • Försäljningschef fastighet BOSCH och IVT Värmepumpar
  • Försäljningschef Veddesta
  • Försäljningschef sökes till Sesol i Örebro
  • Säljfokuserad VD till greentech-bolag som är i uppbyggnadsfas!
  • Försäljningschef till Realtime Embedded
  • Försäljningschef contracted sales Scandic
  • Regionchef till Coca-Cola Europacific Partners – Region Öst!
  • Bravida söker försäljningschef till region Vänern

PÅ NYTT JOBB

Bilal Said axlar rollen som Sales Manager på Skeppsholmsgruppen

Bilal Said axlar rollen som Sales Manager på Skeppsholmsgruppen

Karriär

Bilal Said kommer senast från Scandic där han hade rollen som Inhouse Sales Agent. Bilal tillträdde sin roll som Projektledande Sales Manager den 6 november.

Johan Mägi blir ny Commercial Director hos Stockholm Live

Johan Mägi blir ny Commercial Director hos Stockholm Live

Karriär

Johan Mägi får nu ansvaret för utveckling och försäljning av partneraffärer och premiumutbudet på Stockholm Live’s samtliga arenor. Johan kommer närmast från rollen som Commercial Development Director på Apollo.

Rickard Mäkitalo blir ny försäljningschef för UNT

Rickard Mäkitalo blir ny försäljningschef för UNT

Karriär

Rickard Mäkitalo kliver i dagarna på uppdraget som ny försäljningschef för UNT och Enköpings-Posten.

Försäljningschefen - snabbaste vägen til vd-posten

Försäljningschefen – snabbaste vägen til vd-posten

Karriär

Lockar jobbet som vd? Funderar du på ditt nästa steg i karriären? Då ska du läsa vår artikel om försäljningschefens väg till vd-posten!

Robert: ”Min story kanske kan hjälpa andra”

Robert: ”Min story kanske kan hjälpa andra”

Juridik

Mitt under pandemin letar Robert jobb. Han söker och får nästan samtidigt två olika erbjudanden där han bestämmer sig för att tacka ja till det ena, ett beslut som leder till en mardröm som avslutas med ett domslut först två år senare.

Peder Häggström ny affärschef på Tyréns

Peder Häggström ny affärschef på Tyréns

Karriär

Den 1 november tillträdde Peder Häggström som affärschef för Konstruktion och installation i nord, där Tyréns har kompetenser inom konstruktion, VVS, el, tele och akustik.

Salesforcechef går till fjälldestinationen Ramundberget

Salesforcechef går till fjälldestinationen Ramundberget

Karriär

Måns Johnsson tillträdde sin nya tjänst som försäljnings- och marknadsföringschef den 2 oktober 2023. Måns kommer senast från Salesforce där han tillbringade 12 år och ansvarade för affärsområdet Alliances & Channels i norra Europa. Innan sin tid på Salesforce var han Business Unit Director på Dun & Bradstreet.

Han är ny Head of Customer Relations på Rolfs Travel Group

Han är ny Head of Customer Relations på Rolfs Travel Group

Karriär

Peter Lidslot tar nu över rollen som Head of Customer Relations.

Från säljare till försäljningschef - går det?

Från säljare till försäljningschef – går det?

Karriär

Jobbat som KAM ett tag och funderar du kanske på nästa steg i karriären? Men vad krävs egentligen för att bli försäljningschef och hur är det att bli chef över sina tidigare kollegor?

Jenny Moore blir ny försäljningschef för Jula Hotell

Jenny Moore blir ny försäljningschef för Jula Hotell

Karriär

Jula Hotell fortsätter satsa på konferenser och events. Jenny Moore har rekryterats som ny försäljningschef med särskilt ansvar för satsningen.

Mest läst

Nominera till Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2023

Nominera till Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2023

Saleseffect.se genomför nu omfattande undersökningen bland Sveriges säljare och säljchefer som resulterar i listan Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2023. Listan kommer presenteras på saleseffect.se i slutet av februari, missa inte att nominera din eller dina favoriter bland säljcoacher, säljtränare, säljutbildare och säljutvecklare i landet.
Offerter mognar inte, de ruttnar

Offerter mognar inte, de ruttnar

Vi känner alla till den besvikelsen när vi öppnar kylskåpet och upptäcker att mjölken har blivit sur. Precis som mjölk, förlorar offerter sin friskhet med tiden. När du skapar en offert är det som att hälla upp en kanna färsk mjölk. I början har den full potential, men om du låter den stå för länge blir den oanvändbar.
Guide: Att styra genom förändringsledarskap

Guide: Att styra genom förändringsledarskap – 6 steg

Att leda i förändring är en av de mest utmanande uppgifterna för dig som försäljningschef och ledare. Det kräver en kombination av vision, mod och förmåga att navigera i outforskad terräng. Läs hur du effektivt initierar och leder förändring inom en organisation genom förändringsledarskap.
Svenskt AI-verktyg fixar dina mötesprotokoll

Svenskt AI-verktyg fixar dina mötesprotokoll

Automatiska Mötesprotokoll, som tjänsten heter, beräknas revolutionera möten då du inte längre behöver ha en protokollförare under möten och heldagskonferenser.
Vilken är din pepplåt inför en lyckad dag på jobbet?

Nu kör vi – bästa pepplåten för lyckad försäljning – vecka 49

Tack alla Saleseffects läsare för att ni delat med er av vilka låtar som peppar er och gör er på gott humör inför kundmötet eller säljsamtalet! Låt oss presentera denna veckas pepplåt.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.