Ny tjänst: Digiclean Solutions AB söker Head of Sales i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Digiclean Solutions AB söker Head of Sales i Göteborg. Enligt annonsen handlar det om en senior kommersiell roll med tydlig branschprofil: industriella vätskor, processkemikalier och tillverkande industri. Uppdraget är att omvandla bolagets tidiga kundtraction och pågående dialoger/piloter till långsiktiga avtal och skalbar kommersiell tillväxt.
Digiclean beskriver att de utvecklar ett sätt att övervaka och styra processvätskor i realtid genom att kombinera sensorteknik, processdata och AI-driven analys, med mål som minskad kemikalieförbrukning, längre badlivslängd och stabilare processer. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform, omfattning och lön framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen tar ett ledande ansvar för Digicleans kommersiella aktiviteter inom industriella vätskor i tillverkningsindustrin – från kundkonvertering till partnerutveckling och go-to-market-struktur. Annonsen lyfter bland annat att du förväntas arbeta mycket direkt med kunder, både på plats och i nära dialog med operativa team.
- Driva konvertering från pågående piloter och kunddialoger till kommersiella avtal
- Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter med industrikunder
- Bygga och utveckla relationer med intressenter inom produktion, kvalitet, engineering, hållbarhet och ledning
- Stötta kunddiskussioner där både teknisk förståelse och kommersiellt omdöme krävs
- Strukturera bolagets go-to-market när Digiclean går från tidig adoption till skalbar tillväxt
- Utveckla relationer med potentiella partners, inklusive leverantörer av industriella vätskor och processkemikalier
- Föra in marknadsfeedback och bidra till hur lösningen paketeras, prissätts och positioneras
- Arbeta nära CEO och teamet kring kommersiella prioriteringar och expansionsplanering
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Digiclean är tydliga med att detta inte är en generell startup-säljroll, utan en roll där domänkunskap och förståelse för kundernas verklighet i industrin är central.
Krav (enligt annonsen)
- Erfarenhet av industriella vätskor, processkemikalier, metallbearbetningsvätskor, smörjmedel, ytbehandling eller liknande tillämpningar
- Bakgrund inom försäljning, teknisk försäljning, affärsutveckling, key account management eller teknisk support i tillverkningsmiljöer
- Stark förståelse för hur industrikunder arbetar och fattar beslut
- Vana att engagera och hantera intressenter inom produktion, kvalitet, engineering och ledning
- Förmåga att översätta tekniskt värde till tydliga kommersiella resultat
- ”Hands-on”-mindset och förmåga att arbeta i en miljö där allt inte är fördefinierat
- Tillräcklig senioritet för att arbeta självständigt och samtidigt bygga tillsammans med ett litet team
Meriterande / möjliga bakgrunder (som annonsen nämner)
- Erfarenhet från internationella leverantörer av smörjmedel, metallbearbetningsvätskor, industrikemikalier, ytbehandling eller processteknik
- Roller nära tillverkning där du arbetat med processoptimering, kemikaliekontroll, produktionssupport eller teknisk försäljning
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior sälj- och affärsutvecklingsroll (Head of Sales) med tydligt B2B-fokus mot tillverkningsindustrin. Tyngdpunkten ligger på att ta kunder från pilot/införande till avtal, vilket ofta innebär komplex stakeholder management och värdebaserad försäljning snarare än ren volymförsäljning.
Annonsen pekar också på partner sales/ekosystemarbete genom att rollen ska utveckla relationer med leverantörer inom industriella vätskor och processkemikalier. Dessutom ingår go-to-market-arbete: att bygga strukturen och “playbooken” för skalbar tillväxt, inklusive hur erbjudandet paketeras, prissätts och positioneras. CRM, RevOps eller specifik säljmetodik nämns inte uttryckligen, men rollen beskrivs som uppbyggande och strukturerande snarare än att ”köra en färdig playbook”.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på senior nivå i Göteborg och matchar industrisegmentet, signalerar annonsen att Digiclean vill se konkreta exempel på både domänkunskap och kommersiell förmåga. Saker att lyfta:
- Exempel på hur du drivit piloter, tester eller införanden till kommersiella avtal (vilka steg, vilka hinder, vilket resultat)
- Din erfarenhet av att sälja/utveckla affärer i miljöer med produktion, kvalitet och engineering som viktiga besluts- och påverkansroller
- Hur du kvantifierar kundvärde i industriella processer (t.ex. minskad kemikalieförbrukning, stabilare process, bättre spårbarhet, minskad kassation eller effektivare drift) – kopplat till affärsutfall
- Exempel på komplex förhandling och stakeholder management, inklusive hur du byggt intern sponsring hos kund
- Erfarenhet av att bygga go-to-market: paketering, prissättning och positionering baserat på marknadsfeedback
- Partnerarbete: hur du etablerat och utvecklat samarbeten med leverantörer/aktörer i värdekedjan
- Hur du arbetar självständigt och operativt i en tidig fas (”hands-on”), samtidigt som du skapar struktur för skalning
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen uppmanas intresserade kandidater att ta kontakt om rollen matchar bakgrund och ambition. Exakt ansökningsväg (länk, e-post eller formulär) framgår inte i det angivna annonsunderlaget, och sista ansökningsdag anges inte.
Sammanfattningsvis: Digiclean Solutions AB söker Head of Sales i Göteborg för en senior B2B-roll nära industrikundens vardag, med fokus på att konvertera pilotsamarbeten till avtal och samtidigt bygga partner- och go-to-market-struktur för nästa tillväxtfas.
