Ny tjänst: AFRY söker Sales Director, Chemicals & Biorefining i Malmö – det här söker arbetsgivaren
AFRY söker Sales Director, Chemicals & Biorefining i Malmö, i en roll med övergripande ansvar för försäljnings- och marknadsarbetet inom kemi- och bioraffineringssegmentet. Enligt annonsen är fokus Sverige, med ett långsiktigt internationellt perspektiv.
Placeringsort uppges kunna vara Stockholm, Malmö eller Göteborg. AFRY beskriver en flexibel arbetsmiljö där du kan kombinera arbete från kontoret och hemifrån (hybrid). Rollen innebär att arbeta i skärningspunkten mellan affär, teknik och långsiktiga kundrelationer, och att utveckla segmentets marknadsposition.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen framgår att Sales Director-rollen kombinerar strategi och operativt säljarbete, inklusive ansvar för struktur, uppföljning och synlighet i marknaden. Arbetsuppgifterna omfattar bland annat:
- Bygga och vårda långsiktiga kundrelationer samt marknadsföra AFRYs erbjudande inom projekt, engineering samt affärsmässig och teknisk rådgivning.
- Utveckla och leda marknads- och försäljningsstrategier för kemi- och bioraffineringssektorn.
- Ta en ledande roll i försäljning för enskilda uppdrag, inklusive offertarbete och kontraktsförhandlingar.
- Följa upp försäljningsmål, analysera statistik och sammanställa säljrapporter.
- Driva digital marknadsföring och stärka AFRYs synlighet i relevanta kanaler.
- Ansvara för kundbesök samt deltagande på mässor, konferenser och nätverksträffar.
Rollen rapporterar enligt annonsen till Vice President & Head of Segment Kemi & Bioraffinering Sverige och arbetar nära Global Head of Sales för segmentet. AFRY lyfter även stöd i form av datadriven uppföljning via Power BI och ett etablerat CRM-system.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
AFRY efterfrågar en senior profil med erfarenhet från processindustrins projekt och försäljning av kapitalintensiva leveranser (CAPEX) och ingenjörstjänster, samt vana av komplexa affärer med offert- och förhandlingsmoment.
Krav
- Betydande erfarenhet av projekt inom kemisk processindustri, inklusive FEL-studier och genomförandeprojekt (gärna EPCm).
- Mångårig erfarenhet av försäljning av CAPEX-projekt och ingenjörstjänster, inklusive offertarbete.
- Erfarenhet av kontrakts- och ramavtalsförhandling.
- Högskole- eller universitetsutbildning inom kemiteknik eller motsvarande.
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift.
Meriterande
- Erfarenhet från stora projekt inom processindustrin.
- Bakgrund inom teknisk konsultverksamhet.
- Erfarenhet av CRM-system.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett senior säljjobb med tydlig säljledning- och affärsutvecklingskaraktär i B2B, där försäljningen kopplas till projektleveranser inom engineering och rådgivning. Utifrån annonsens innehåll handlar rollen om att:
- Äga och utveckla go-to-market för ett segment (kemi och bioraffinering) i Sverige.
- Driva komplexa affärer med långa säljcykler, där offertarbete, kontrakt och ramavtal är centrala moment.
- Kombinera relationsförsäljning (Key Account-liknande arbetssätt) med strukturerad uppföljning och rapportering.
- Arbeta datadrivet med försäljningsuppföljning (Power BI) och stöd av CRM, vilket ligger nära ett modernt arbetssätt där sälj, analys och process hänger ihop.
Annonsen beskriver också ett nära samspel med tekniska specialister (Technology Managers och Process Specialister), vilket indikerar en konsultativ försäljning där teknisk förståelse är en del av affären.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera resultat, arbetssätt och erfarenheter kopplade till CAPEX- och projektförsäljning. Exempel på vad som är värt att lyfta:
- Exempel på genomförda affärer inom kemisk processindustri: typ av kund, scope, säljcykel, beslutsfattare och affärsutfall.
- Erfarenhet av FEL-studier och hur du har arbetat kommersiellt från tidiga studier till genomförandeprojekt (inklusive EPCm om relevant).
- Din roll i offertarbete: hur du satte struktur, drev interna team, hanterade krav, risk och kalkyl.
- Konkreta exempel på kontrakts- och ramavtalsförhandlingar samt hur du hanterat kommersiella villkor.
- Hur du följt upp mål och rapporterat försäljning: arbetssätt för uppföljning, analys och styrning (annonsen nämner statistik, säljrapporter och Power BI).
- Om du har CRM-vana: hur du arbetat med pipeline-disciplin, uppföljning och transparens i säljprocessen.
- Nätverk i sektorn och hur du byggt långsiktigt förtroende i branschsammanhang (mässor, konferenser, nätverk).
Eftersom rollen spänner över både marknad och försäljning kan det även vara relevant att beskriva hur du arbetat med synlighet i relevanta kanaler, inklusive digital marknadsföring, i linje med annonsen.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen är sista ansökningsdag 2026-05-27. Kontaktperson för frågor är Marcus Högberg, VP and Head of Chemicals & Biorefining Sweden ([email protected], +46 733 855 255).
AFRY uppger att de som grund genomför ID-kontroll, referenstagning samt verifiering av utbildning vid rekryteringar.
Sammanfattningsvis är AFRYs annons en tydlig signal om fortsatt efterfrågan på senior B2B-försäljningskompetens i Sverige inom tekniska tjänster och CAPEX-nära projekt — där förmåga att kombinera relationsbyggande, offert/kontrakt och datadriven uppföljning blir avgörande.
