Ny tjänst: AFRY söker Sales Director, Chemicals & Biorefining i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
AFRY söker Sales Director, Chemicals & Biorefining i Göteborg – en senior kommersiell roll med helhetsansvar för försäljnings- och marknadsarbetet inom segmentet Chemicals & Biorefining. Enligt annonsen ligger fokus på Sverige, med ett långsiktigt internationellt perspektiv och möjlighet att på sikt bidra till ett strategiskt fokus i Nordamerika.
Rollen kombinerar strategiskt arbete (marknads- och försäljningsstrategier, uppföljning och analys) med operativt sälj (kunddialog, offertarbete och kontraktsförhandling). AFRY uppger att man erbjuder en flexibel arbetsmiljö där arbete kan kombineras mellan kontor och hemifrån (hybrid). Placering uppges kunna vara Stockholm, Malmö eller Göteborg.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen beskrivs som både strateg och “doer”, med ansvar för att utveckla marknadspositionen inom kemi- och bioraffinering. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Bygga och vårda långsiktiga kundrelationer samt marknadsföra AFRYs erbjudande inom projekt, engineering samt affärsmässig och teknisk rådgivning.
- Utveckla och leda marknads- och försäljningsstrategier för kemi- och bioraffineringssektorn.
- Ta en ledande roll i försäljningen för enskilda uppdrag, inklusive offertarbete och kontraktsförhandlingar.
- Följa upp försäljningsmål, analysera statistik och sammanställa säljrapporter.
- Driva digital marknadsföring och stärka synlighet i relevanta kanaler.
- Ansvara för kundbesök samt representera verksamheten på mässor, konferenser och nätverksträffar.
Rollen rapporterar enligt annonsen till Vice President & Head of Segment Kemi & Bioraffinering Sverige och arbetar nära Global Head of Sales. AFRY nämner även stöd i form av datadriven uppföljning via Power BI samt ett etablerat CRM-system.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen ställer tydliga krav kopplade till tekniskt komplex B2B-försäljning, särskilt inom CAPEX-projekt i processindustri och konsult/engineering.
Krav
- Betydande erfarenhet av projekt inom kemisk processindustri, inklusive FEL-studier och genomförandeprojekt (gärna EPCm).
- Mångårig erfarenhet av försäljning av CAPEX-projekt och ingenjörstjänster, inklusive offertarbete.
- Erfarenhet av kontrakts- och ramavtalsförhandling.
- Högskole- eller universitetsutbildning inom kemiteknik eller motsvarande.
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift.
Meriterande
- Erfarenhet från stora projekt inom processindustrin.
- Bakgrund inom teknisk konsultverksamhet.
- Erfarenhet av CRM-system.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en senior B2B-roll inom säljledning och affärsutveckling, med tydlig tyngdpunkt på komplex försäljning av CAPEX-projekt och ingenjörstjänster. Rollen omfattar både marknadsansvar och försäljningsansvar, inklusive offert- och kontraktsarbete, vilket placerar den närmare en Sales Director/säljchef-profil än en renodlad Account Executive eller SDR/BDR.
Annonsen signalerar också ett arbetssätt där säljstyrning och uppföljning blir centralt (Power BI, säljrapporter och mål), samt att CRM-disciplin är relevant (CRM nämns som meriterande och som ett etablerat stöd i organisationen).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara särskilt värdefullt att konkretisera följande i ansökan och i intervjuer:
- Exempel på genomförda affärer inom CAPEX, engineering eller teknisk rådgivning – gärna med tydlig roll i processen (från tidig dialog till signerad affär).
- Erfarenhet av FEL-studier, EPCm-upplägg och hur du har hanterat säljcykler kopplade till investeringsprojekt.
- Dokumenterade resultat inom försäljning och marknadsutveckling, exempelvis tillväxt i marknadsandel, vunna ramavtal eller ökade volymer i prioriterade konton.
- Förhandlingscase: kontrakts- och ramavtalsförhandlingar, inklusive hur du hanterat kravställning, risk, kommersiella villkor och interna stakeholders.
- Arbetssätt för uppföljning och styrning: hur du arbetar med mål, säljrapportering och analys (annonsen nämner statistik och Power BI).
- Hur du bygger och aktiverar nätverk i branschen (annonsen efterfrågar ett etablerat nätverk inom sektorn) och hur du driver synlighet i relevanta kanaler, inklusive digital marknadsföring.
- Om du har arbetat strukturerat i CRM: beskriv hur du säkrat pipeline-kvalitet, uppföljning och forecast (CRM nämns som meriterande och som stöd i organisationen).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen är sista ansökningsdag 2026-05-27. Kontaktperson för frågor är Marcus Högberg, VP and Head of Chemicals & Biorefining Sweden ([email protected], +46 73 385 52 55).
AFRY uppger att man som grund genomför ID-kontroll, referenstagning samt verifiering av utbildning i sina rekryteringar. Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Sverige för dig som vill kombinera strategisk marknadsutveckling med operativ, tekniskt nära B2B-försäljning inom kemi, petrokemi, bioraffinering och Power to X.
