En god förhandlingsteknik är säljarens främsta vapen. Här avslöjar Saleseffect knepen som hjälper dig förhandla som ett proffs.
Med hjälp av Mittföretag.com tipsar vi om hur du går till väga för att lyckas med din nästa förhandling.
Förberedelse är a och o
Det första du ska göra är att ta reda på motpartens behov. Sedan ska du fundera på vad du vill få ut av förhandlingen. Sätt upp ett tydligt mål för dig själv och gå igenom alternativa vägar för att uppnå målet.
Babbla inte
Vad du gör. Börja inte babbla massa nonsens för att du blir nervös. En god förhandlare lyssnar och avbryter inte motparten. Ta ett steg tillbaka och låt hen börja prata siffror. Ger du ditt bud först kommer motparten börja pruta. Oavsett pris. När du vet vad hen är beredd att betala kan du lägga upp taktik och erbjudande utifrån det.
Timing
Gå på eller avvakta? Det gäller att känna av när det är läge. Får du en positiv känsla från den du förhandlar med kan du pressa på. Vill du behålla en långvarig relation till motparten ska du vara försiktig med att pressa på för hårt.
Sikta högt
Skriv ner vad du tycker din produkt eller tjänst är värd. Argumenterar du utifrån det priser behöver du inte skämmas. Ett misstag många gör är att sätta för lågt pris då de inte tror på sig själva. sikta högt och vässa på argumenten.
Sträva efter win-win
Regeln är att båda ska känna sig nöjda när förhandlingen är avslutad. Du vill ju inte att din kund ska känna sig lurad efter en affär med dig. Det vinner alla på!
Inga lösa trådar
Se till att skriva ner allt ni kommer överens om och att alla är med på vad ni har kommit fram till. Upprepa gärna det du skriver ner för att försäkra dig om att ni är på samma plan. Efter mötet skickar du med fördel ett mejl över exakt det ni har sagt. Då finns det inga oklarheter till nästa gång.
Avvakta med att säga ja
Får du ett kanonerbjudande på en gång? Spela cool och svara inte ja direkt. De har förmodligen precis som du en förhandlingsmarginal. Genom att tacka ja kan du därför gå miste om ett ännu bättre bud.
