Lönesamtalet är ett tillfälle att prata prestation, potential och framtid. För dig som försäljningschef handlar det inte bara om din lön – utan om hur din roll och insats värderas i organisationen. Här är checklistan du inte vill missa.

Lönesamtalet närmar sig – och oavsett hur erfaren du är, kan det kännas utmanande. Men det är också ett strategiskt tillfälle att påverka både din ekonomiska framtid och hur din roll värderas. Här är konkreta tips som gör dig väl förberedd inför samtalet:

1. Förbered dig – på riktigt

Att gå in i ett lönesamtal utan att ha förberett argument och data är som att gå in i en förhandling utan affärsplan. Tänk på det som ett strategimöte där du ska visa vilken effekt du har på affären – både direkt och genom ditt team.

👉 Tips 1: Lyft fram hårda fakta som …

hur du utvecklat teamets prestationer
hur du bidragit till ökad försäljning och lönsamhet
hur ni ökat kundstocken eller minskat churn
resultat i siffror, staplar eller kurvor som speglar din påverkan

Lyft även fram mjuka värden, som …

hur du byggt ett starkt team och ökat medarbetarnöjdheten
hur du implementerat nya direktiv effektivt
hur du säkerställt hög kvalitet i kunddialoger och processer

👉 Tips 2: Kolla in årets Lönebarometer för att se hur din lön står sig i branschen. Statistiken ger dig en faktabaserad grund att stå på.

2. Håll samtalet på en professionell nivå

Lönesamtalet handlar inte om känslor utan om prestation och påverkan. Fokusera på hur du stärkt bolagets resultat och vad du som ledare tillfört i form av affärsvärde.

👉 Tips 3: Skriv ner konkreta exempel på affärsresultat – i projekt, nyckeltal och effekter. Ha dem redo, som i vilken affärspitch som helst.

3. Undvik att jämföra dig internt

Det är sällan konstruktivt att referera till vad andra tjänar. Din roll, ditt ansvar och din påverkan är unik – fokusera på marknadsvärde och externa benchmark.

👉 Tips 4: Använd branschstatistik istället för intern jämförelse. Det visar att du är långsiktig och insatt i din marknad.

4. Våga stå för ditt värde

Att ha respekt för budgetar och beslut är viktigt, men det ska inte hindra dig från att uttrycka din ambition. Lyft fram vad du vill, vad du bidrar med – och ställ frågor tillbaka om motståndet är stort.

👉 Tips 5: Fråga rakt ut: Vilket värde ser ni i min roll? och Vad behöver jag leverera för att ta nästa steg i min ersättning?

5. Tänk helhet – inte bara kronor

Om löneutrymmet är begränsat, fundera över vad som mer kan skapa värde för dig. Kan du få gå en ledarskapsutbildning? Bättre bonusmodell? Mer semester eller ökad flexibilitet? Kolla in de populäraste löneförmånerna här.

📌 Mer läsning:
Säljarnas Riksförbund – fackförbundet för dig som jobbar med sälj och ledarskap.

Ledarna – fackförbundet för dig som chef.

Årets fackliga löneförhandlingar – här kan du se vilka branschers avtal som är klara.