Ny tjänst: Repli5 söker Head of Sales i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Repli5 söker Head of Sales i Göteborg. Rollen är företagets första dedikerade kommersiella rekrytering och beskrivs som den primära intäktsdrivande funktionen, med direkt rapportering till vd. Enligt annonsen ska du ta över en aktiv pipeline och bygga upp Repli5:s säljmodell från grunden – inklusive målgrupp/ICP, outreach, kvalificering, prissättning och avslut.
Repli5 arbetar med träningsdata för computer vision till autonoma system och kombinerar simuleringspipelines med generativ AI för att skapa syntetisk och augmenterad träningsdata i skala. Kunderna beskrivs som engineeringteam som bygger perceptionsstackar för bland annat autonoma fordon, industrirrobotik och kvalitet/inspektion.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte uttryckligen, men annonsen anger att kandidaten ska vara baserad i Göteborg eller kunna relokera och vara bekväm med regelbundna resor.
Ansvar och arbetsuppgifter
Head of Sales-rollen är bred och inkluderar hela den kommersiella kedjan – från nykundsbearbetning till affärsutveckling på befintliga kunder, samt etablering av struktur och processer.
- Äga hela kommersiella pipelinen: prospektering, kvalificering, demos, förhandling, avslut
- Ta fram go-to-market-strategi tillsammans med vd (inkl. målvertikaler, positionering och prissättning)
- Utveckla och expandera befintliga kundkonton (account development/expansion)
- Delta i tekniska discovery-möten och förslag tillsammans med vd och ML-/engineeringteam
- Säkerställa CRM-disciplin (“CRM hygiene”) och pipeline-rapportering
- Lägga grunden för en framtida säljorganisation och på sikt bygga teamet under dig
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad B2B-säljerfarenhet inom enterprise software eller deep-tech (minst 3+ år)
- Teknisk förståelse för att kunna hålla ett trovärdigt första möte med en computer vision-/perception-ingenjör (utan krav på att kunna koda)
- Erfarenhet av att sälja in till ett eller flera av följande områden: autonoma fordon, robotik, industriell automation, computer vision/machine learning, simulering, försvar/aerospace
- Full-cycle sales-ansvar: både skapat affärer och stängt dem (inte enbart hanterat överlämningar)
- Förmåga att skapa struktur i en miljö med hög grad av oklarhet (self-starter)
- Bas i Göteborg eller möjlighet att relokera samt vilja att resa regelbundet
Meriterande
- Existerande nätverk hos köpare inom “physical AI” eller industriell automation (t.ex. engineering leads, ML engineers, heads of perception, CTO:er)
- Bakgrund eller utbildning inom engineering, datavetenskap eller närliggande tekniskt område
- Erfarenhet från tidig fas-bolag eller roll inom marknadsutveckling/kommersiellt lead-ansvar
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en kombinerad säljlednings- och hands-on enterprise/B2B-försäljningsroll med tydligt “builder”-fokus. Annonsen positionerar inte rollen som en traditionell quota-carrier i en mogen säljorganisation, utan som en kommersiell nyckelroll som ska:
- Skapa och operationalisera go-to-market och säljprocess (playbook)
- Äga hela säljcykeln end-to-end, inklusive prissättning och förhandling
- Arbeta nära teknikorganisationen i tekniska säljdialoger
- Bygga grund för framtida säljteam (säljchef/Head of Sales-utveckling)
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom deep-tech, industriell automation eller teknisk B2B-försäljning (snarare än renodlad SDR/BDR) signalerar annonsen ett behov av både affärsdriv och teknisk trovärdighet i kunddialogen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav och förväntningar bör kandidaten konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Full-cycle-sälj: exempel på affärer där du själv prospekterat, drivit discovery, hållit demo, förhandlat och stängt
- Enterprise/deep-tech: case som visar komplexa köpcentrum och dialog med tekniska stakeholders
- Teknisk kunddialog: hur du ramar in problem, ställer tekniska frågor och översätter teknik till affärsvärde
- Go-to-market-arbete: hur du definierat ICP, prioriterat vertikaler, byggt outreach och itererat budskap/positionering
- Prissättning och kommersiella villkor: erfarenhet av att sätta/justera pris, paketera erbjudanden och driva förhandling
- CRM och forecast: hur du jobbar med pipeline-hygien, rapportering och strukturerad uppföljning
- Branschkoppling: om du har erfarenhet eller nätverk inom industriell automation (som enligt annonsen är strategiskt tillväxtfokus)
Eftersom rollen innebär att bygga funktionen från grunden kan det också vara relevant att beskriva hur du skapar struktur, processer och prioriteringar i en tidig fas-miljö.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver en process i tre steg:
- Ansökningsgranskning (Application Review)
- Första intervju: 1–1 med vd
- Teknisk workshop med 2–3 personer från Repli5-teamet, med fokus på att förstå erbjudandet och visa att du kan föra en teknisk dialog på ingenjörsnivå
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Lön anges inte i siffror, men Repli5 nämner konkurrenskraftig grundlön baserad på erfarenhet, optionsprogram (equity) samt prestationsbonus kopplad till kommersiella utfall.
Sammanfattningsvis: Repli5 söker Head of Sales i Göteborg för att ta ett helhetsgrepp om pipeline, go-to-market och försäljning i en tekniskt avancerad B2B-miljö – med krav på både affärsdriv och teknisk trovärdighet, samt förmåga att bygga struktur och team över tid.
