Ny tjänst: Carrier söker Data Centre Commercial Director Nordics i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Carrier söker Data Centre Commercial Director Nordics i Göteborg. Enligt jobbannonsen är det en strategisk säljledarroll med fokus på att forma den kommersiella strategin för den nordiska datacentermarknaden, driva affärsutveckling och utveckla långsiktiga kundpartnerskap.
Rollen innebär att äga och utveckla relationer med några av regionens mest strategiska datacenterkunder och prospekts, samtidigt som du leder ett erfaret säljteam. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Carrier beskriver rollen som både ledande och operativt affärsdrivande, med ansvar för strategi, större affärer och kundrelationer på executive-nivå i Norden.
- Leda och utveckla en högpresterande nordisk datacenter-säljorganisation.
- Driva kommersiell strategi och affärsutveckling mot nyckelkunder och strategiska prospekts.
- Bygga och underhålla relationer på ledningsnivå med kunder, konsulter, entreprenörer och andra branschintressenter.
- Identifiera och driva större projektmöjligheter i hela Norden.
- Leda komplexa förhandlingar och stötta framtagning av vinnande kommersiella offerter.
- Ansvara för och utveckla en stark pipeline för att nå ambitiösa intäkts- och tillväxtmål.
- Samarbeta med seniora ledare för att linjera kommersiella aktiviteter med övergripande affärsmål.
- Representera verksamheten i strategiska kunddialoger och branschforum.
- Mentorskap och coachning av säljledare och account managers för att maximera teamets prestation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Betydande erfarenhet av säljledning, affärsutveckling eller key account management inom datacenter, HVAC, kritisk infrastruktur eller närliggande branscher.
- Dokumenterad förmåga att vinna och utveckla strategiska kundrelationer.
- Stark kommersiell förmåga samt erfarenhet av att hantera stora och komplexa säljcase.
- Erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande säljteam.
- Förmåga att påverka seniora intressenter internt och externt.
- Starka färdigheter inom förhandling, kommunikation och relationsbyggande.
- Kandidatexamen eller motsvarande professionell erfarenhet.
- Flytande engelska (krav).
Meriterande
- Flyt i något av de nordiska språken (anges som en fördel i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll med tydlig enterprise-/key account-inriktning i en B2B-kontext, där fokus ligger på att driva stora, komplexa affärer och projekt i datacentersegmentet. Annonsen signalerar också ett starkt inslag av affärsutveckling och go-to-market-arbete för Norden, inklusive att bygga pipeline, leda förhandlingar och säkra större projekt.
För kandidater med bakgrund som säljchef, Head of Sales, Key Account Manager (KAM) eller kommersiell affärsutvecklare inom kritisk infrastruktur/HVAC/datacenter är rollens tyngdpunkt tydligt: ledarskap + strategiska kundrelationer + stora affärsmöjligheter.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen betonar kommersiellt ledarskap, komplexa affärer och strategiska relationer. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:
- Exempel på större vunna affärer/projekt: affärsstorlek, säljcykel, upphandlings-/förhandlingsupplägg och resultat.
- Erfarenhet av att utveckla och styra pipeline mot tillväxtmål (t.ex. hur du prioriterat prospekts, drivit kvalificering och byggt forecast-underlag).
- Ledarskap i säljorganisation: hur du coachat säljledare/account managers och höjt teamets prestation över tid.
- Executive stakeholder management: hur du etablerat relationer med beslutsfattare samt arbetat via konsulter/entreprenörer och andra ekosystemaktörer.
- Förhandlingar i komplexa affärer: hur du hanterat kommersiella villkor och tagit fram vinnande förslag.
- Branschrelevans: koppling till datacenter, HVAC eller kritisk infrastruktur och hur det påverkat din go-to-market och kundstrategi.
- Språk: flytande engelska samt eventuella nordiska språk (om du har det).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen accepteras ansökningar i minst tre arbetsdagar från publiceringsdatum. Job Posting Date anges som 10.08.2026, vilket innebär att ansökningar tas emot minst till och med tre arbetsdagar efter detta datum.
Annonsen anger även att teknikstöd (AI-baserade verktyg) kan användas i delar av rekryteringsprocessen, med mänsklig översyn. Kandidater som behöver anpassningar i ansökningsprocessen kan kontakta Carrier via [email protected].
Lön anges i annonsen till 648 000–1 296 000 SEK per år, och rollen är berättigad till kortsiktiga kontantincitament enligt planvillkor. Övriga förmåner beskrivs övergripande och uppges variera beroende på roll och plats.
Sammanfattningsvis: Carrier söker en senior kommersiell ledare i Göteborg som kan kombinera säljledning med förmågan att vinna och utveckla strategiska datacenterkunder i Norden, driva pipeline och säkra stora projekt i en snabbt växande marknad.
