Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås, en säljledande roll med fokus på att stödja implementeringen av service-strategi och driva service-tillväxt globalt inom affärslinjen. Enligt annonsen handlar rollen om att leda proaktiv säljutveckling och tillväxtinitiativ mot en installerad bas med hög potential, samt att tillsammans med nyckelintressenter ta fram långsiktiga säljplaner, mål och kompetensbehov.
Rollen är öppen globalt, med primära placeringsorter som helst ska vara vid ABB:s back-end service-lokationer i Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen är hybrid. Internationella resor krävs, beroende på verksamhetens behov. Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en roll som kombinerar säljledning, koordinering över regioner och aktivt arbete med kund- och intressentrelationer i en internationell B2B-kontext inom tung industri och eftermarknad/service.
- Definiera och linjera affärslinjens säljmål tillsammans med Regional Service Managers samt stödja uppföljning för base services och proaktiv säljplanering.
- Bygga och träna ett effektivt säljnätverk för installerad bas och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter, inklusive Region Service och Sales Managers, för att samordna prioriteringar, riktning och mål.
ABB lyfter även att rollen innehåller direkt personal-/linjeledning samt regelbundna kundbesök, och att arbetet är starkt samarbets- och påverkansdrivet över organisatoriska nivåer och divisioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen inom Engineering, eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad examen.
- 10+ års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för B2B-affär inom tung industri, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad styrka i stakeholder management och förmåga att påverka utan formellt mandat.
- Flytande engelska samt vilja att resa internationellt utifrån affärsbehov.
Meriterande
Annonsen anger som preferens att kandidaten har bakgrund inom motors and generators, rotating equipment och eftermarknad/service kopplat till detta.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en säljchefs-/säljledningsroll inom B2B-försäljning med tydlig inriktning mot service/after sales och tillväxt i installerad bas. Snarare än att vara en renodlad nykundsroll (som SDR/BDR eller Account Executive) handlar uppdraget om att:
- Omsätta service-strategi till säljplaner, mål och uppföljning på affärslinje-nivå.
- Driva kommersiella tillväxtinitiativ i samspel med regioner och lokala marknader.
- Bygga struktur och kapacitet i säljorganisationen (”sales network”) för att öka försäljningen av service.
Rollen beskrivs också som influence-based, vilket signalerar ett tvärfunktionellt arbetssätt där resultat nås via samordning, prioritering och styrning tillsammans med flera intressenter snarare än enbart via egen pipeline.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån ABB:s kravprofil och ansvar bör kandidater konkret visa hur de har drivit serviceaffär och B2B-tillväxt i internationella miljöer. Exempel på områden att lyfta:
- Resultat från after sales/serviceförsäljning och arbete med installerad bas (t.ex. hur ni identifierat potential, prioriterat initiativ och följt upp mål).
- Erfarenhet av målstyrning och uppföljning tillsammans med regionala/lokala sälj- och servicefunktioner.
- Case på stakeholder management där du påverkat utan direkt personalansvar eller formell beslutanderätt (go-to-market-beslut, prioriteringar, resursallokering eller liknande).
- Bransch- och domänkunskap inom tung industri, roterande utrustning och/eller motorer och generatorer, samt hur det påverkar kunddialog, värdeargumentation och långsiktiga relationer.
- Internationellt arbetssätt: samarbete över länder, samt vana av resor och kundbesök kopplat till affärsdriv och relationsbyggande.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen uppmanar ABB kandidater att ansöka och hänvisar till careers.abb samt företagets webbplats (https://www.abb.com) för mer information. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. ABB skriver också att ersättning kan variera beroende på slutlig arbetsort och att detaljer om lönespann, rörlig ersättning och förmånspaket delas med kandidater som går vidare till första intervjusteg i EU, i linje med EU:s lönetransparensdirektiv.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb med tydligt strategiskt och operativt ansvar för global service-tillväxt, med hybridupplägg och möjlig placering i Västerås – relevant för erfarna säljledare och kommersiella profiler inom industriell B2B och after sales.
