Ny tjänst: LEMAN söker Commercial Director – Sweden i Helsingborg – det här söker arbetsgivaren
LEMAN söker Commercial Director – Sweden i Helsingborg (alternativt Göteborg) med övergripande kommersiellt ansvar för Sverige inom Air, Ocean och Road logistics. Enligt jobbannonsen ligger det primära tillväxtfokuset på lönsam affärsutveckling inom Air & Ocean (Air & Sea) i rollen som kommersiell ledare och säljchef.
Rollen innebär att leda den svenska säljorganisationen, driva nykund och utveckla befintliga kundrelationer inom internationell freight forwarding. Tjänsten är placerad i Helsingborg eller Göteborg och kandidaten behöver redan bo inom pendlingsavstånd till någon av orterna. Det framgår inte om tjänsten är hybrid, på plats eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Commercial Director, Sweden beskriver annonsen ett brett ansvar som kombinerar strategi, säljledning och operativt genomförande.
- Övergripande kommersiellt ansvar för Sverige inom Air, Ocean och Road, med tydligt fokus på tillväxt inom Air & Ocean.
- Driva lönsam tillväxt: vinna ny affär, utveckla befintliga kunder och stärka LEMANs marknadsposition i Sverige.
- Ta fram och genomföra svensk kommersiell strategi i linje med Group Commercials mål.
- Bygga pipeline, säkerställa prognos/forecast accuracy och utveckla en högpresterande säljorganisation.
- Äga nyckelkundrelationer och delta i strategiska förhandlingar, större upphandlingar/tenders och key account-utveckling.
- Vara aktiv i den svenska ledningsgruppen och samarbeta med Operations, Product, Procurement och Group Commercial.
- Säkerställa att kommersiella åtaganden är i linje med operativ leverans (brygga mellan strategi och execution).
Du leder enligt annonsen ett team om cirka fem Sales Executives och ansvarar för uppföljning via tydliga förväntningar, KPI:er och struktur.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfaren kommersiell ledare inom internationell freight forwarding.
- Du ska i dag ha en jämförbar kommersiell ledningsroll (enligt annonsens formulering).
- Omfattande erfarenhet av att leda Air & Sea sales (Air & Ocean).
- Dokumenterad förmåga att vinna och utveckla affärer inom Air & Ocean samt skapa lönsam tillväxt.
- Erfarenhet av att leda professionella säljteam.
- Stark förmåga inom pipeline management och prognosarbete (forecast accuracy) som en del av att driva säljprestation.
- Förmåga att arbeta med strategiska kunddialoger, förhandling och större affärer/tenders.
- Boende inom pendlingsavstånd till Helsingborg eller Göteborg.
Meriterande
- Erfarenhet från Road logistics (anges som en fördel i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll med P&L-nära kommersiellt ansvar (”overall commercial responsibility”) för Sverige inom logistik och internationell transport. Utifrån annonsen kombinerar rollen:
- Säljchef/Head of Sales: leda och utveckla ett team Sales Executives, sätta KPI:er och följa upp prestation.
- Key Account/Enterprise-orienterat arbete: strategiska förhandlingar, större upphandlingar och utveckling av nyckelkunder.
- Go-to-market/kommersiell strategi: ta fram och exekvera svensk kommersiell strategi i linje med Group Commercial.
- Pipeline- och forecast-styrning: tydligt ansvar för pipeline och prognoskvalitet, vilket ofta ligger nära modern sales management (och angränsar till RevOps/CRM-disciplin, även om verktyg/CRM inte nämns i annonsen).
Annonsen signalerar en roll där ledarskap och operativ säljexekvering väger tungt, särskilt inom Air & Ocean.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det LEMAN beskriver i annonsen kan kandidater vinna på att vara konkreta och resultatinriktade inom följande områden:
- Exempel på hur du drivit lönsam tillväxt inom Air & Sea/Air & Ocean: nykund, expansionsaffärer och förbättrad marginal.
- Ledarskap i säljorganisation: hur du coachat säljare, satt tydliga KPI:er och skapat struktur för uppföljning.
- Pipeline-arbete och forecast: hur du byggt pipeline och förbättrat prognosprecision (gärna med tydliga arbetssätt, mötesstruktur och cadens).
- Strategiska kundrelationer: förhandlingar, större avtal, tenders/upphandlingar och stakeholder management.
- Samarbete med Operations och andra funktioner: hur du säkerställt att kundlöften går att leverera med operativ excellens.
- Nationell strategi och genomförande: hur du översatt övergripande mål till lokal plan och faktisk execution.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (till exempel specifik länk, kontaktperson eller e-post). Inte heller sista ansökningsdag, anställningsform, omfattning eller lönenivå framgår i underlaget.
Det som däremot är tydligt är att tjänsten är baserad i Helsingborg eller Göteborg och att sökande behöver bo inom pendlingsavstånd till någon av orterna.
Sammanfattningsvis: LEMAN söker Commercial Director – Sweden i Helsingborg (eller Göteborg) för en senior säljchefsroll med helhetsansvar för Sverige och ett tydligt fokus på att driva lönsam tillväxt inom Air & Ocean, inklusive teamledning, pipeline/forecast och strategiska kundaffärer.
