Ny tjänst: AFRY söker Sales Director – Segment Mining & Metals i Luleå – det här söker arbetsgivaren
AFRY söker Sales Director – Segment Mining & Metals i Luleå (alternativt Stockholm). Enligt annonsen är det en nyckelroll med övergripande ansvar för försäljnings- och marknadsarbetet inom Mining & Metals i Sverige, med fokus på att skapa långsiktiga affärsmöjligheter och stärka AFRYs marknadsposition inom gruv- och metallindustrin.
Rollen beskrivs som både strategisk och operativ, där du leder försäljningsinitiativ från första kundkontakt till färdigt avtal. AFRY uppger att de erbjuder en flexibel arbetsmiljö där du kan kombinera arbete från kontoret med arbete hemifrån (hybrid). Placeringsort är Stockholm eller Luleå.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director för Mining & Metals i Sverige omfattar uppdraget både marknadsutveckling och affärsgenomförande. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Marknadsföra AFRY och erbjudandet inom projekt, engineering och rådgivning mot relevanta kunder inom gruv- och metallindustrin
- Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer
- Utveckla och leda marknads- och försäljningsstrategier för Mining & Metals-segmentet i Sverige
- Ta en ledande roll i försäljningen av nya uppdrag, inklusive offertframtagning och kundpresentationer
- Driva kontrakts- och ramavtalsförhandlingar
- Följa upp försäljningsmål, analysera statistik och sammanställa säljrapporter
- Delta vid kundbesök, mässor, konferenser och nätverksträffar
- Bidra till synlighet och marknadsnärvaro via digitala kanaler och aktiviteter
Du rapporterar enligt annonsen till Vice President & Head of Segment Mining & Metals Sweden och arbetar nära Global Head of Sales för Mining & Metals. AFRY nämner även stöd i form av datadriven uppföljning i Power BI samt ett etablerat CRM-system.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen pekar tydligt ut att detta är ett seniora säljjobb med krav på erfarenhet av industriella investerings- och genomförandeprojekt samt försäljning av projekt- och ingenjörstjänster.
Krav
- Erfarenhet från investerings- och genomförandeprojekt inom industri, inklusive FEL-studier och EPCm-projekt
- Mångårig erfarenhet av försäljning av projekt- och ingenjörstjänster
- Erfarenhet av offertarbete, kundpresentationer och affärsutveckling
- Dokumenterad erfarenhet av kontrakts- och ramavtalsförhandlingar
- Högskole- eller universitetsutbildning inom relevant tekniskt område, eller motsvarande erfarenhet
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift
Meriterande
- Erfarenhet från större projekt inom processindustri, gruv- eller metallsektorn
- Bakgrund inom teknisk konsultverksamhet
- Erfarenhet av CRM-system
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Rollen är en senior B2B-försäljnings- och säljledningsroll med tydligt ansvar för marknad och tillväxt inom ett specifikt industrisegment (Mining & Metals) i Sverige. Utifrån annonsen kombinerar tjänsten:
- Säljledning och go-to-market: ansvar för marknads- och försäljningsstrategier inom segmentet
- Enterprise/KAM-liknande försäljning: relationsbyggande mot strategiska kunder och komplexa affärer
- Affärsutveckling: utveckla långsiktiga affärsmöjligheter och driva nya uppdrag
- Kommersiellt genomförande: offertarbete, presentationer samt kontrakts- och ramavtalsförhandlingar
Annonsen signalerar även ett arbetssätt där CRM och datadriven uppföljning (Power BI) är en del av styrningen, vilket ligger nära moderna arbetssätt inom Sales Operations/RevOps – även om rollen i sig är tydligt kommersiellt ägande och kundnära.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens krav och ansvar kan det vara relevant att konkretisera erfarenheter och resultat inom följande områden:
- Exempel på försäljning av projekt- och ingenjörstjänster i komplexa affärer (lång säljcykel, flera beslutsfattare)
- Din roll i investerings- och genomförandeprojekt, särskilt kopplat till FEL-studier och EPCm-upplägg
- Offertledning: hur du drivit framtagning av anbud/offert, koordinerat interna experter och säkrat kvalitet i kunddialogen
- Förhandlingar: dokumenterade exempel på kontrakts- och ramavtalsförhandlingar, inklusive hur du hanterat kommersiella villkor och risk
- Arbete med säljstyrning och uppföljning: hur du följt upp mål, analyserat utfall och rapporterat (annonsen nämner statistik och säljrapporter)
- Relations- och nätverksarbete i branschen: kundbesök, konferenser, mässor och hur detta översatts till pipeline och nya affärer
- Om du har CRM-erfarenhet: beskriv hur du arbetat strukturerat med kunddata och säljprocess (meriterande enligt annonsen)
Eftersom rollen beskrivs som både strategisk och operativ kan det också vara en fördel att visa hur du växlar mellan marknads-/försäljningsstrategi och praktiskt genomförande i kundcase.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen är sista ansökningsdag 2026-09-20. Vid frågor anges Hendrik Torneus (Vice President & Head of Segment Mining & Metals Sweden) som kontaktperson: [email protected], +46 72 239 27 62.
AFRY uppger att de som grund genomför ID-kontroll, referenstagning samt verifiering av utbildning i sina rekryteringar. Annonsen anger placeringsort Stockholm eller Luleå samt en flexibel arbetsmiljö med möjlighet att kombinera kontorsarbete med arbete hemifrån.
Sammanfattningsvis är detta ett seniora säljjobb för dig som vill ta ett helhetsansvar för B2B-försäljning och marknadsarbete inom Mining & Metals, med tyngdpunkt på industriella investeringsprojekt, offertledning och förhandling av avtal i en komplex kundmiljö.
