Ny tjänst: AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn – det här söker arbetsgivaren
AAK söker Regional Sales Manager & Sales Lead i Karlshamn för sin affär inom Special Nutrition. Rollen beskrivs som en kombination av senior kommersiell ledare och operativ kundansvarig, med uppdrag att driva tillväxt, utveckla strategiska kundrelationer och forma försäljningsarbetet i regionen.
Enligt annonsen kan tjänsten även vara baserad i Zaandijk eller Aarhus. Annonsen specificerar inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen ansvarar du för att utveckla och växa nyckelkunder inom Special Nutrition-segmentet, inklusive tillämpningar inom infant formula, medical nutrition och lifestyle nutrition. Du leder dessutom en mindre grupp säljchefer/sales managers och säkerställer struktur i pipeline och genomförande.
- Driva kommersiell tillväxt genom att utveckla och hantera strategiska kundrelationer inom Special Nutrition
- Identifiera, utveckla och konvertera nya affärsmöjligheter inom infant formula, medical nutrition och lifestyle nutrition
- Ta fram och genomföra account plans i linje med regionala och globala strategier
- Vara senior kontaktpunkt för nyckelkunder och bygga relationer på flera nivåer i kundorganisationer
- Förhandla och stänga kommersiella avtal med fokus på långsiktiga partnerskap
- Ansvara för pipelineutveckling, prognosprecision (forecasting) och försäljningsperformance i regionen
- Följa marknadstrender, kundutveckling och konkurrentaktivitet och omsätta insikter till tillväxtinitiativ
- Leda, coacha och stötta en mindre grupp sales managers mot kundstrategier och kommersiella mål
- Samarbeta med interna team inom teknik, supply chain, innovation och marknad för att leverera kundanpassade lösningar
- Säkerställa prissättning, marginalstyrning och kommersiell governance i dina konton
- Upprätthålla CRM-disciplin och säkerställa korrekt rapportering, forecasting och datakvalitet
- Bidra till regional säljstrategi och kommersiella initiativ samt rapportera till senior ledning
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet inom försäljning, affärsutveckling eller key account management i food ingredients-industrin
- Erfarenhet från Special Nutrition (gärna infant formula), medical nutrition, pharma eller närliggande bransch
- Dokumenterad förmåga inom strategisk account management och att skapa kommersiell tillväxt i komplexa B2B-miljöer
- Förhandlingsvana och erfarenhet av att stänga långsiktiga kommersiella avtal
- Kunskap om värdebaserad och konsultativ försäljning (value-based/consultative selling)
- Stark kommersiell förståelse: prissättning, marginalhantering och forecasting
- Vana att arbeta internationellt och hantera intressenter över kulturer och funktioner
- Erfarenhet av att coacha, mentorera eller leda säljare (direkt eller indirekt ledarskap)
- Analytisk och strukturerad, med trygghet i CRM-system och försäljningsdata
- Starka relations- och kommunikationsförmågor samt påverkan/influencing
- Proaktivt arbetssätt och förmåga att leverera i en snabb, performance-orienterad miljö
Meriterande
- Annonsen lyfter “ideally including infant formula” som önskvärt inom Special Nutrition-erfarenhet
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en senior B2B-roll med tydligt fokus på strategisk försäljning och Key Account Management i kombination med säljledning. Rollen omfattar både:
- Regionalt försäljningsansvar med pipeline, forecast och resultatansvar i regionen
- Operativt kundansvar (hands-on account management) och utveckling av långsiktiga kundrelationer
- Ledarskap genom att guida och coacha en mindre grupp sales managers
Annonsen signalerar även ett arbetssätt där CRM-disciplin, prissättning/marginal och tvärfunktionellt samarbete (t.ex. med innovation och supply chain) är centrala delar av kommersiell execution. För kandidater som söker säljjobb inom komplex B2B-försäljning, account planning och säljledning är detta en tydligt senior roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det AAK beskriver kan det vara relevant att konkretisera erfarenheter och resultat inom:
- Strategisk account management: exempel på hur du byggt och genomfört account plans samt utvecklat relationer på flera nivåer hos kund
- Tillväxt i komplex B2B: vilka typer av affärer/avtal du drivit, hur du påverkat intäkter och lönsamhet
- Förhandling och avtalsstängning: case på långsiktiga kommersiella överenskommelser och hur du säkrat hållbara villkor
- Pipeline management och forecasting: hur du arbetat med struktur, prognosprecision och uppföljning mot mål
- Prissättning och marginal: exempel där du förbättrat marginal eller drivit värdebaserad prissättning
- CRM och datakvalitet: hur du säkerställt rapportering, aktivitet och dataintegritet i säljprocessen
- Ledarskap/coaching: hur du lett eller utvecklat säljare/sales managers (direkt eller indirekt)
- Tvärfunktionellt samspel: hur du samarbetat med teknik/innovation/supply chain/marknad för att leverera kundlösningar
- Bransch- och segmentförståelse: koppling till Special Nutrition, infant formula, medical nutrition eller närliggande område
Så söker du tjänsten
Annonsen hänvisar till kontaktperson för mer information: Valerija Usova, Sr Talent Acquisition Specialist, via e-post: [email protected].
Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen. Annonsen anger att rollen kan vara baserad i Karlshamn, Zaandijk eller Aarhus.
Sammanfattningsvis är detta en senior Regional Sales Manager-/Sales Lead-roll inom Special Nutrition där AAK söker dokumenterad B2B-försäljningsförmåga, starkt kundledarskap, strukturerad pipeline/forecast-styrning och vana att driva affärer med fokus på prissättning, marginal och långsiktiga avtal.
