Ny tjänst: Carrier söker Data Centre Commercial Director Nordics i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Carrier söker Data Centre Commercial Director Nordics i Göteborg. Enligt annonsen är det en strategisk säljledarroll med fokus på att driva kommersiell strategi och tillväxt inom den nordiska datacentermarknaden. Rollen innebär att äga och utveckla relationer med strategiska kunder och prospekt, leda ett erfaret säljteam och säkra större projekt över Norden.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som Data Center Commercial Director, Nordics lyfter Carrier fram ett brett ansvar som kombinerar säljledning, affärsutveckling och komplex försäljning mot strategiska konton.
- Leda och utveckla en nordisk säljorganisation med fokus på data center-segmentet.
- Driva kommersiell strategi och affärsutvecklingsaktiviteter mot nyckelkunder och strategiska prospekt.
- Bygga och underhålla relationer på exekutiv nivå med kunder samt med konsulter, entreprenörer/contractors och andra branschintressenter.
- Identifiera och driva större projektmöjligheter i Norden.
- Leda komplexa förhandlingar och stödja framtagandet av konkurrenskraftiga kommersiella offerter/proposals.
- Ansvara för och utveckla en stark pipeline för att nå tillväxt- och intäktsmål.
- Samarbeta med senior ledning för att alignera kommersiella aktiviteter med affärsmål.
- Representera verksamheten i strategiska kunddialoger och i branschforum.
- Coacha och mentorera säljledare och account managers för att maximera teamets prestation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Betydande erfarenhet av säljledning, affärsutveckling eller key account management inom data center, HVAC, kritisk infrastruktur eller närliggande branscher.
- Dokumenterad förmåga att vinna och utveckla strategiska kundrelationer.
- Stark kommersiell förståelse och erfarenhet av att hantera stora och komplexa affärsmöjligheter.
- Erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande säljteam.
- Förmåga att påverka seniora stakeholders, både internt och externt.
- Starka förhandlings-, kommunikations- och relationsbyggande färdigheter.
- Kandidatexamen eller motsvarande professionell erfarenhet.
- Flytande engelska (krav).
Meriterande
- Flyt i ett av de nordiska språken (en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i första hand en senior säljledarroll (säljchef/Head of Sales-liknande) med tydlig tyngd i enterprise/KAM och affärsutveckling inom B2B-försäljning. Annonsen betonar:
- Ledning av en nordisk säljenhet (people leadership).
- Strategiskt arbete med nyckelkunder och prospekt i data center-segmentet.
- Komplex försäljning med större projekt, förhandling och framtagning av kommersiella förslag.
- Pipeline-ansvar kopplat till ambitiösa tillväxt- och intäktsmål.
För den som följer säljjobb i Sverige är det här ett exempel på hur kommersiella topproller i tekniska/infrastrukturintensiva branscher kombinerar relationsförsäljning, projektlogik och säljledning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån Carriers kravbild är det särskilt relevant att konkretisera erfarenhet och resultat inom dessa områden:
- Större affärer och komplexitet: exempel på stora/komplexa säljmöjligheter du drivit från tidig dialog till avtal, inklusive hur du hanterat beslutsgrupper.
- Strategiska kundrelationer: hur du utvecklat executive-level relationer och skapat långsiktiga partnerskap.
- Pipeline och tillväxt: hur du byggt, prioriterat och utvecklat pipeline för att nå intäktsmål (gärna med tydliga utfall).
- Förhandling och kommersiella upplägg: situationer där du lett förhandlingar och tagit fram vinnande kommersiella förslag.
- Ledarskap: hur du coachat säljledare och account managers samt byggt en högpresterande kultur.
- Bransch-/domänförståelse: koppling till data center, HVAC eller kritisk infrastruktur och hur det påverkar säljprocess, stakeholders och krav på leverans/partners.
- Kommunikation: din förmåga att arbeta obehindrat på engelska (och nordiskt språk om du har det).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen kommer ansökningar att accepteras i minst tre arbetsdagar från publiceringsdatum. Job Posting Date anges som 10.08.2026, vilket innebär att ansökan ska vara inne tidigast tre arbetsdagar därefter (exakt sista ansökningsdag framgår inte som datum).
Kontakt vid behov av anpassning i rekryteringsprocessen anges i annonsen: [email protected].
Carrier anger även ett lönespann för rollen: 648 000–1 296 000 SEK per år, samt att rollen omfattas av kortsiktiga kontantincitament (short-term cash incentives) enligt planvillkor.
Sammanfattningsvis är Data Centre Commercial Director Nordics hos Carrier en senior, nordisk säljledarroll med fokus på strategiska kundrelationer, affärsutveckling och komplexa projekt i datacentersegmentet – med tydligt pipeline- och förhandlingsansvar.
