Ny tjänst: Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Mastercard söker Regional Director, Cyber Security Business Growth (Northern Europe) i Stockholm. Enligt annonsen ska rollen leda tillväxten för Mastercards cyber security-affär i norra Europa, med ansvar för både kommersiell utveckling och lönsamhet. Rollen beskrivs som P&L-ägare och ska kombinera strategiskt go-to-market-arbete med direkt kundengagemang för att växa Mastercards cybererbjudande.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt kommersiell och omfattar både säljledning och operativt genomförande, med fokus på att integrera och skala cybererbjudanden i regionen.
- Ansvara för tillväxten av Mastercard Cyber i Northern Europe som P&L owner, med fokus på strategisk tillväxt, kommersiell framgång och lönsamhet.
- Bygga och leda en högpresterande säljorganisation för cyberområdet.
- Utforma och driva en GTM Operating Model, inklusive gemensam account coverage.
- Skapa en enhetlig “Mastercard Cyber”-narrativ och säljprocess genom att aligna sälj- och business development-team.
- Koordinera intern leverans mellan affärslinjer för att driva cross-sell mellan Recorded Future, RiskRecon och Consulting.
- Ansvara för sales enablement: säljmaterial, pitch decks, träning och pipeline visibility.
- Aligna produkt, sälj, customer success och marknad kring lanseringar och revenue goals.
- Driva specialistförsäljning och äga end-to-end sales execution, med betoning på consulting bundles.
- Driva referrals för Recorded Future och RiskRecon i Mastercard-hanterade kundkonton.
- Följa upp och rapportera integration, lead funnel health och conversion efficiency samt hantera integrationsrisker.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Bakgrund från en top-tier strategy consultancy, med förmåga att översätta komplexa koncept inom cybersäkerhet och consulting till tydliga kundberättelser.
- Omfattande client-facing erfarenhet från behovsanalys till lösningsdesign och leverans av consulting- och teknologiuppdrag.
- Dokumenterad business development-track record: identifiera möjligheter, ta fram förslag, scopa lösningar och driva affärer till avslut.
- Förmåga att bygga långsiktiga relationer med stakeholders på flera nivåer, inklusive C-level.
- Erfarenhet av försäljning av säkerhetstjänster, konsulttjänster och/eller teknologier, exempelvis:
-
- cyber threat intelligence
- security awareness och training
- cloud security
- crisis- och incident response management
- third party risk management
- threat and vulnerability management
- CRQ (Cyber Risk Quantification)
- web application firewall
- identity theft protection
- Stark förmåga att leda tvärfunktionella initiativ, fatta datadrivna beslut och driva alignment utan formellt mandat.
- Förmåga att växla mellan strategisk riktning och hands-on execution i en dynamisk miljö.
Meriterande
- Erfarenhet av informationssäkerhetsstandarder och best practices såsom PCI-DSS, HIPAA, ISO27001, NIST, CIS, CSA.
- Förståelse för säkerhet i betalningsekosystemet och närliggande segment, exempelvis acquirers, processors, issuers, merchants, SMB och government.
- Erfarenhet av P&L-ansvar eller liknande affärsägande roller med fokus på tillväxt och lönsamhet.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledar- och affärstillväxtroll med tydlig go-to-market- och P&L-prägel. Annonsen signalerar ett uppdrag som kombinerar:
- säljledning (bygga och leda specialistteam)
- enterprise-/konsultativ B2B-försäljning (cybersäkerhet och consulting bundles)
- affärsutveckling och kommersiell integration (cross-sell mellan Recorded Future, RiskRecon och Consulting)
- tvärfunktionell styrning över sälj, produkt, kundsuccess och marknad
Rollen ligger därmed nära Head of Sales/CRO-liknande ansvar inom ett specialiserat cyberområde, snarare än en renodlad Account Executive- eller Key Account Manager-tjänst, även om den också omfattar direkt kundarbete och end-to-end sales execution.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kraven i annonsen bör kandidater konkretisera erfarenhet och resultat inom både tillväxt och komplex tjänste-/lösningsförsäljning. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Case där du översatt tekniskt/komplext cyber- eller riskerbjudande till en tydlig kundnarrativ och vunnit affären.
- Dokumenterade affärsresultat inom business development: pipeline-skapande, proposalarbete, scoping och avslut.
- Erfarenhet av att bygga eller förbättra en säljprocess och ett gemensamt GTM-upplägg (t.ex. account coverage och samarbete mellan sälj/BD).
- Arbete med cross-sell/land-and-expand i större kunder, inklusive hur du orkestrerat interna stakeholders.
- Exempel på sales enablement du drivit: pitch decks, träning, collateral och förbättrad pipeline visibility.
- Hur du följt upp lead funnel health och konvertering samt arbetat datadrivet med förbättringar.
- Erfarenhet av att påverka seniora beslutsfattare utan formell linjeorganisation.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och kvalifikationer men specificerar inte sista ansökningsdag eller exakt ansökningsförfarande i den text som framgår här. Information om hur du ansöker och eventuella deadlines framgår inte i annonsunderlaget.
Sammanfattningsvis är detta ett senior säljjobb i Stockholm med fokus på cyber security-tillväxt i norra Europa, där Mastercard söker en kommersiell ledare som kan driva GTM, cross-sell och end-to-end försäljning med tydligt affärs- och resultatansvar.
