Ny tjänst: Head of Sales Nordics på Benifex – det här söker arbetsgivaren
Benifex rekryterar en Head of Sales Nordics på Benifex med ansvar för att leda och utveckla den nordiska säljorganisationen och driva intäktstillväxt, prognossäkerhet och säljexekvering i strategiska affärer. Rollen beskrivs som en hands-on säljchefsroll med fokus på Enterprise SaaS och på att bygga en mer datadriven och förutsägbar säljorganisation.
Teamet består av cirka åtta säljare, där majoriteten är baserade i Stockholm och en mindre del i Köpenhamn. Enligt annonsen är detta en office-first-roll med förväntan att vara på Stockholmskontoret minst fyra dagar per vecka. Exakt kontorsadress framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Head of Sales Nordic ska enligt annonsen leda säljleverans och utveckla arbetssätt, metodik och kultur i den nordiska organisationen. Centrala ansvarsområden är:
- Leda, coacha och utveckla Account Executives inom Enterprise, Public Sector, Mid Market och SME.
- Driva förutsägbar nykundstillväxt genom pipeline management, forecasting-disciplin och säljexekvering.
- Implementera och förankra en gemensam säljmetodik och kvalificeringsramverk, med MEDDICC som kärnmodell.
- Bygga en datadriven säljkultur med fokus på kvalitativ pipeline, deal progression och hög prognosprecision.
- Coacha teamet i komplexa Enterprise-affärer med flera intressenter och långa säljcykler.
- Samarbeta med Marketing, BDR:er och Customer Success för att förbättra pipeline generation och säljresultat.
- Använda AI-verktyg och modern säljtech för att stärka coaching, forecasting, deal-inspektion och operativ effektivitet.
- Driva kontinuerligt lärande, kompetensutveckling och professionell utveckling i teamet.
- Utveckla en kultur präglad av ansvarstagande, tillit, ödmjukhet och hög prestation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av Enterprise SaaS sales leadership.
- Dokumenterad förmåga att arbeta med komplexa Enterprise-säljcykler, strategiska konton och buying groups med flera beslutsfattare.
- Djup förståelse för Enterprise-säljmetodik samt praktisk erfarenhet av att tillämpa och förankra ramverk som MEDDICC.
- Stark förmåga inom forecasting, pipeline management och CRM-disciplin, med ett datadrivet beslutsfattande.
- Erfarenhet av att använda modern säljtech och AI-verktyg för att förbättra produktivitet och teamperformance.
- Stark coachningsförmåga i komplexa affärer och långa säljcykler.
- Ledarskapsstil som betonar ödmjukhet, tillit, ansvarstagande och emotionell intelligens.
- God kommersiell förståelse för SaaS-affärsmodeller och återkommande intäkter (recurring revenue).
- Mycket god engelska i tal och skrift.
- Svenska är inte ett krav att vara flytande i, men kandidaten ska enligt annonsen vara bekväm med att förstå talad och skriven svenska i en affärsmiljö och samarbeta med svenskspråkiga kollegor och intressenter.
Meriterande
- Erfarenhet av offentlig sektor, upphandling, tenders, RFP:er eller procurement-ledda säljprocesser.
- Erfarenhet av att arbeta nära Marketing i account-based marketing (ABM)-initiativ och strategiska outbound-program.
- Erfarenhet av att stötta internationell expansion eller leda säljteam över flera marknader.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledningsroll (Head of Sales/säljchef) med nordiskt ansvar och fokus på B2B-försäljning i en Enterprise SaaS-miljö. Rollen omfattar både ledarskap och operativ styrning av nykundsaffären: pipeline, forecast, metodik (MEDDICC) och säljexekvering i komplexa affärer.
Annonsen signalerar också ett starkt process- och operationsfokus (CRM-disciplin, datadriven styrning och användning av AI/säljtech), samt tät samverkan med Marketing, BDR/SDR-funktioner och Customer Success för att förbättra pipeline generation och effektivitet genom hela go-to-market.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på ledningsnivå i Sverige inom Enterprise SaaS pekar annonsen ut flera områden att konkretisera i ansökan:
- Exempel på hur du drivit förutsägbar nykundstillväxt: pipeline-täckning, win rate, säljcykellängd och forecast accuracy.
- Hur du implementerat eller drivit en säljmetodik (gärna MEDDICC): vad som förändrades i kvalificering, deal review och styrning.
- Erfarenhet av att coacha Account Executives i komplexa affärer med flera stakeholders och långa säljcykler.
- Din syn på CRM-disciplin och datadriven ledning: vilka rutiner, KPI:er och uppföljningsstrukturer du byggt.
- Konkreta exempel på förändringsledning: modernisering av säljprocesser, införande av ramverk, arbetssätt för operativ excellens.
- Hur du samarbetat tvärfunktionellt med Marketing, BDR/SDR och kundsuccess för att öka kvaliteten i pipeline och förbättra säljutfall.
- Om relevant: erfarenhet av upphandling/RFP och hur du navigerat procurement-ledda processer.
- Exempel på hur du använt AI-verktyg eller säljtech för bättre deal-inspektion, coaching och produktivitet.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker ansökan utan personligt brev. I stället ingår ett antal korta frågor i ansökningsformuläret som ska fånga kandidatens erfarenhet och kompetens. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Head of Sales Nordics på Benifex en office-first säljchefsroll i Stockholm med nordiskt teamansvar, där tonvikten ligger på Enterprise SaaS, metodik (MEDDICC), pipeline/forecast-styrning och datadriven försäljningsledning i nära samspel med Marketing, BDR och Customer Success.
