Ny tjänst: Director of Sales på Sendify – det här söker arbetsgivaren
Sendify rekryterar en Director of Sales på Sendify med ansvar för hela den kommersiella motorn: nykundsförsäljning via säljteamet och expansion via kundsuccess. Bolaget beskriver sig som ett techbolag med hjärtat i Göteborg och en plattform som förenklar frakt för små och medelstora företag i Sverige och Tyskland genom realtidspriser, jämförelse, bokning och spårning.
I annonsen framgår att den kommersiella organisationen är cirka 25 personer i Sverige och Tyskland (Sales Executives, SDR:er, Customer Success och team leads). Rollen rapporterar till Deputy CEO och ingår i ledningsgruppen från dag ett, med mandat över bland annat rekryteringar, teamstruktur och hur den kommersiella organisationen drivs.
Placeringsort anges som Göteborg (Gothenburg). Arbetsmodellen beskrivs som en “4+1 policy”: fyra dagar på kontoret och en flexibel dag på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Director of Sales-rollen är tydligt säljledande och skalningsorienterad, med fokus på process, coaching, styrning och expansion över två marknader.
- Utveckla och skärpa Sendifys säljmetodik och playbook (discovery, demo, uppföljning, invändningshantering, kvalificering) till ett gemensamt arbetssätt över marknader.
- Bygga ett coaching-ramverk som säljledarna driver veckovis, inklusive call reviews, scorecards och feedback loopar, samt coacha ledarna i att använda det.
- Designa kompensationsmodeller och ansvara för hur de utvecklas när organisationen växer.
- Sätta “operating rhythm” för kommersiella organisationen: veckovisa pipeline reviews, forecasting och 1:1:or för konsekvent execution i två marknader.
- Äga expansion motion: leda customer success-teamet och öka intäkt per kundkonto i befintlig bas.
- Bygga ledarskiktet under dig och utveckla nästa generation kommersiella ledare på Sendify.
- Vara nära involverad i etablering i nya marknader och säkerställa att den kommersiella modellen är skalbar och “travel-ready”.
- Vara en kulturell ambassadör och driva standarder, energi och firande av vinster.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av att ha lett en framgångsrik säljorganisation med 50+ säljare i en high-velocity SMB sales motion.
- Dokumenterad erfarenhet av att bygga och vidareutveckla säljmetodik och coaching-system som håller när organisationen skalar.
- Erfarenhet av att leda försäljning över flera marknader samtidigt, med ett gemensamt arbetssätt.
- Erfarenhet av att designa kompensationsmodeller och utveckla dem i takt med tillväxt.
- Vana att leda genom flera lager av chefer samt utveckla ledare till större roller.
- Datadrivet arbetssätt kring den kommersiella motorn: kunna konverteringsgrader i tratten, förstå kanalers CAC payback och bygga business case med siffror.
Meriterande
- Erfarenhet av att äga expansion/net revenue retention, inte enbart nykundsförsäljning.
- Ett tydligt perspektiv på säljramverk, exempelvis SPICED, MEDDIC eller ett eget ramverk.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll på ledningsnivå med ansvar för både nykund (via säljteam med exempelvis Sales Executives och SDR/BDR-funktion) och tillväxt i befintliga kunder via kundsuccess. Annonsen signalerar en tydlig “commercial leadership”-profil snarare än en operativ Account Executive- eller Key Account Manager-roll.
Tyngdpunkten ligger på att bygga ett skalbart go-to-market-maskineri över Sverige och Tyskland: gemensam metodik, styrning av pipeline och forecasting, samt ersättningsmodeller och ledarskapsutveckling. Att rollen även leder customer success kopplar den nära frågor som expansion och intäkt per konto (net revenue retention).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör en kandidat konkretisera resultat och arbetssätt inom säljledning, process och skalning. Exempel på områden att lyfta:
- Storlek och struktur på tidigare organisationer du lett (helst 50+ reps), inklusive hur du arbetat via team leads/chefsled.
- Hur du byggt en säljmetodik/playbook som standardiserar discovery, demo, kvalificering och uppföljning – och hur den implementerats i vardagen.
- Din coachingmodell: frekvens, call reviews, scorecards och hur feedback loopar kopplats till förbättrade utfall (t.ex. conversion rates).
- Din “operating rhythm” för pipeline och forecasting: hur du driver pipeline reviews, 1:1:or och prognosdisciplin på ett sätt som håller över flera marknader.
- Exempel på kompensationsmodeller du tagit fram, varför de fungerade och hur de justerats när team och marknader vuxit.
- Datadrivna case: dina viktigaste funnel-mått (konverteringar) och hur du räknat/argumenterat kring CAC payback och kanalprestanda.
- Om du har erfarenhet av expansion: hur du lett customer success mot högre revenue per account och arbetat med retention/NRR.
Eftersom rollen omfattar två marknader (Sverige och Tyskland) är det även relevant att beskriva hur du skapat ett gemensamt arbetssätt över geografi och team.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver en rekryteringsprocess i flera steg:
- Screening call med People-teamet
- Samtal med Deputy CEO
- Intervjuer med team och stakeholders
- Arbetssession på verklig data som presenteras och diskuteras live
- Slutpanel med ledningsgruppen
- Referenstagning
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Sammanfattningsvis är Director of Sales på Sendify en tydligt mandatstark säljledarroll i Göteborg, med fokus på att skala metodik, coaching, pipeline/forecast och kompensation – samt driva expansion via kundsuccess i en växande kommersiell organisation över Sverige och Tyskland.
