Vi på Nya Ledarskapet (https://www.nyaledarskapet.se) tror att grunden för att skapa resultat ligger hos oss själva och vår förmåga att utveckla och träna på våra säljegenskaper.
Att skapa framgångsrikt resultat kräver mer än bara kunskap om försäljningstekniker. Det handlar om att utveckla personliga egenskaper som driver framgång och är hållbara över tid.
Vad skiljer oss åt på vägen mot målen?
Tänk dig att vi alla skulle ha samma mål, till exempel en försäljningsbudget.
Vi har samma koll på säljverktygen såsom:
- planering
- prospektering
- behovsanalys
- invändningshantering
- avslutsteknik
- förståelse för vår produkt
- förståelse för kundens behov
Vi har dessutom samma tid på oss att nå vårt mål. Vad är det då som kommer att skilja oss åt på vägen mot våra mål?
Några personer verkar alltid komma i mål eller passera mål, snabbt och enkelt och andra får ofta kämpa för att ens närma sig målet som är satt. Vi tror att det är dina personliga säljegenskaper.
Utveckla dina personliga säljegenskaper
Många fokuserar på att träna just olika säljverktyg. De behöver vi givetvis också kunna, men hur ofta tränar du på just det som på riktigt skapar resultat; dig själv och dina egenskaper att lyckas och att vara hållbara över tid.
Säljegenskaper är till exempel mod, kreativitet, vilja, engagemang, uthållighet, motivation, positiv attityd, självförtroende och självkänsla=självbilden av mig i min roll, eller kanske en av de svårare – förmågan att lyssna på riktigt.
Från insikt till handling, från teori till praktik
För att nå resultat krävs att man omsätter sina insikter till handling. Det räcker alltså inte med att gå en utbildning, lyssna, diskutera eller läsa sig till kunskap för att det ska bli en kompetens som vi använder oss av i jakten på vårt mål. Du kan få stimulans och inspiration av att gå på en utbildning eller kurs några dagar, men det är sällan man förändrar sina vanor och egenskaper på det sättet. Du måste träna!
För att vara tydlig, vi blir inte bra golfare genom att läsa böcker, lyssna på föredrag eller genom att se en Youtube-film om golf. Det är ute på banan det sker, gärna med en golfcoach.
Testa dig själv!
Utgå från dig själv och börja med att gör en bedömning av hur du ligger till när det kommer till de 10 viktigaste säljegenskaperna. Ge dig själv ett betyg på hur du upplever att du är idag från 1 till 10. Du kan också be en kollega eller din chef att skatta dig. Reflektera sen över ditt resultat.
Om du inte har en 10:a, och om du inte är helt nöjd sätt ett mål på din egen utveckling och bestäm dig för en första aktivitet som tar dig närmare ditt mål. Ett litet steg, vad skulle det kunna vara? Ibland är det de små stegen som leder till de största förändringarna!
Vill du få en djupare förståelse för dig själv och dina säljegenskaper och vill du fortsätta att utvecklas i din roll?
Kontakta då gärna oss på Nya Ledarskapet (https://www.nyaledarskapet.se/kontakta-oss/) för att få reda på mer om vår strukturerade process för att utveckla dina personliga säljegenskaper (https://www.nyaledarskapet.se/individuellt/personligt-ledarskap/) under en 6-8 månaders period.
Vi hjälper dig nå din fulla potential inom försäljning!
