Ny tjänst: Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Celonis rekryterar en Sales Director – Land and Expand focus – Nordics, med placering i Stockholm. Rollen innebär att leda Celonis försäljning mot nya utvalda enterprise-konton och samtidigt expandera befintliga affärer i Norden. Enligt annonsen ska du bygga och leda ett nytt team om 4–5 Enterprise Account Executives och leverera mot ett tydligt tillväxtmål: att landa 12–15 nya enterprise-konton per år.
Celonis beskriver även att de erbjuder en flexibel hybrid arbetsmodell som ska balansera fokusarbete på distans med samarbete på kontoret.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen pekar ut rollen som en säljledande position med ansvar för både team, måluppfyllelse och genomförande i regionen. Centrala arbetsuppgifter är att:
- Rekrytera, leda och utveckla säljteamet (4–5 Enterprise AEs), och driva individuell prestation samt teamkultur.
- Äga och nå/överträffa årliga försäljningsmål inom tilldelat territorium, med fokus på kontroll och prognos-/forecast-precision.
- Ta fram och exekvera en strategi för att nå mål genom att vinna nya logos och expandera kundbasen inom tilldelat segment/industri.
- Bygga och vårda långsiktiga kund- och partnerrelationer, inklusive executive alignment och proaktiv account management.
- Stötta teamet i att förstå kunders behov och mål för att driva inkrementell intäktstillväxt.
- Kommunicera Celonis branschspecifika värdeerbjudande via förslag och presentationer, samt enablement av teamet att göra det med hög kvalitet och domänkunskap.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Starka ledaregenskaper.
- Förmåga att hantera långa och komplexa säljcykler med flera intressenter.
- Dokumenterad erfarenhet av att arbeta med partners, exempelvis konsultbolag och enterprise tech.
- Stark kommunikations- och presentationsförmåga på engelska samt minst ett nordiskt språk.
- Förmåga att anpassa sig i en snabb, föränderlig och tillväxtorienterad miljö.
- Förmåga att arbeta autonomt och prioritera tid och aktiviteter mot mål.
- Placering: kandidaten ska vara baserad i Stockholm.
Meriterande
- Erfarenhet från tillverkningsindustrin (Manufacturing).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll inom B2B enterprise sales i en SaaS-kontext, med tydligt fokus på land and expand i Norden. Rollen kombinerar:
- Säljledning: bygga, coacha och driva resultat genom ett team av Enterprise Account Executives.
- New logo-försäljning: vinna nya enterprise-kunder i en målstyrd, lång säljcykel.
- Expansion/Account growth: utveckla befintliga kundrelationer för ökad intäkt.
- Partner sales-samspel: arbeta med partners (konsultbolag och enterprise tech) som del av go-to-market.
Annonsen beskriver även omfattande samarbete med interna funktioner som value engineering, business development och services, vilket indikerar en matrisnära roll med flera interna stakeholders.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Stockholm på senior nivå och vill vara konkurrenskraftig för Sales Director Nordics på Celonis – Stockholms kommun, pekar annonsen på att du bör konkretisera:
- Ledarskap i enterprise-sälj: exempel på hur du byggt/lett team, utvecklat AEs och drivit måluppfyllelse.
- Resultat mot tydliga mål: gärna kvantifierat (tillväxt, vunna nya logos, expansionsintäkter) och hur du arbetat för att nå/överträffa targets.
- Forecast och styrning: hur du skapar kontroll, följer upp pipeline och arbetar systematiskt för hög prognosprecision i komplexa affärer.
- Komplexa säljcykler: case där du hanterat många beslutsfattare och drivit affären framåt med tydlig stakeholder management.
- Partnerarbete: hur du tillsammans med konsultpartners/teknikpartners skapat pipeline, påverkat affärer och säkrat gemensam plan.
- Kommunikation och värdeargumentation: exempel på presentationer och förslag där du tydliggjort värde per bransch/segment och skapat executive alignment.
- Nordisk kontext: språkkombination (engelska + nordiskt språk) och relevant erfarenhet av att driva SaaS-försäljning i Norden.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt annonsen genom Celonis rekryteringsprocess. Sista ansökningsdatum framgår inte av den publicerade annonsinformationen.
Celonis uppger även att de använder ett AI-verktyg som stöd i delar av ansökningsprocessen för att matcha information från CV mot relevanta jobbprofiler, men att slutliga beslut fattas av rekryterande chefer och deras talent acquisition-team.
Sammanfattningsvis är detta en tydligt målstyrd säljledarroll i enterprise-SaaS med fokus på new business och expansion i Norden, där ledarskap, partnerförmåga och kontroll i komplexa säljcykler är centralt.
