Ny tjänst: Director Business Development på Saab – det här söker arbetsgivaren
Saab rekryterar en Director Business Development på Saab till Marketing and Sales-organisationen inom Digital Battlespace Solutions. Enligt annonsen får rollen en central position i att utveckla erbjudandet och identifiera nya affärsmöjligheter på en marknad i förändring, i nära samarbete med kunder, partners och interna intressenter.
Tjänsten är placerad i Solna. Det framgår inte i annonsen om arbetet är på plats, hybrid eller på distans. Resor förekommer eftersom verksamheten och marknaden är internationell.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar affärsutveckling och försäljning med projektledning av komplexa affärsmöjligheter och anbudsarbete. Fokus ligger på avancerade systemlösningar och att driva möjligheter från idé till färdig lösning hos kund.
- Utveckla och anpassa strategier för marknadsbearbetning och försäljning.
- Identifiera nya marknader, kundsegment och affärsmöjligheter.
- Bygga och utveckla samarbeten med kunder och partners.
- Driva och stötta industriella samarbeten inom Saab.
- Bidra till utvecklingen av framtidens digitala stridsfältslösningar.
- Leda affärsmöjligheter genom Saabs affärsprocess som Product Sales Responsible (PSR).
- Leda anbudsarbete och koordinera tvärfunktionella team för att ta fram konkurrenskraftiga erbjudanden.
- Projektleda komplexa affärsmöjligheter och samordna tvärfunktionella team för att säkra affärer.
- Vid behov stötta kollegor inom Marketing & Sales.
I annonsen anges att organisationen utvecklar och säljer bland annat ledningsstödsystem för försvarsmakter samt integrerade lösningar såsom Counter-UAS.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Saab beskriver en profil som är självgående och initiativrik, med starkt affärsmässigt tänk och förmåga att driva processer från behovsanalys till levererad lösning. Rollen innebär också dialoger med kunder och omfattande samordning internt.
Krav
- Mycket god kommunikationsförmåga på svenska och engelska.
- Utbildning på högskolenivå inom teknik eller ekonomi, alternativt militär bakgrund eller annan erfarenhet som bedöms relevant.
- Flera års erfarenhet av försäljning inom tekniska, industriella eller militära verksamheter.
Säkerhetskrav
- Befattningen kräver att kandidaten genomgår och godkänns enligt gällande bestämmelser för säkerhetsskydd.
- För roller med krav på säkerhetsklassning kan det, enligt annonsen, i vissa fall medföra krav på visst medborgarskap.
Det framgår inte av annonsen om specifika säljverktyg (t.ex. CRM), metodik, budgetansvar eller formella personalansvar ingår.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är främst en affärsutvecklingsroll med tydliga inslag av enterprise/B2B-försäljning och bid/anbudsledning i komplexa affärer. Rollen drivs i nära samarbete med tvärfunktionella team och omfattar att leda affärsmöjligheter genom Saabs affärsprocess som PSR, vilket signalerar ett helhetsansvar för att ta en möjlighet från tidig fas till konkurrenskraftigt erbjudande och färdig lösning.
Jämfört med mer renodlade säljjobb som Account Executive, Key Account Manager eller SDR/BDR ligger tyngdpunkten här på strategisk marknadsbearbetning, partner- och kundsamverkan samt koordinering av interna resurser i komplexa systemaffärer.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens innehåll bör kandidater konkretisera erfarenheter och resultat som visar förmåga att driva komplex affär och affärsutveckling i tekniknära miljöer.
- Exempel på hur du har identifierat och utvecklat nya marknader/kundsegment eller tagit fram strategier för marknadsbearbetning.
- Erfarenhet av att driva komplexa affärsmöjligheter med många intressenter, från behovsanalys till levererad lösning.
- Dokumenterad vana att leda eller bidra i anbudsarbete och att koordinera tvärfunktionella team för att skapa konkurrenskraftiga erbjudanden.
- Hur du bygger och utvecklar förtroendefulla relationer med kunder och partners, samt hur du driver kunddialoger.
- Erfarenhet från tekniska, industriella eller militära verksamheter och hur den är relevant för Saabs affär.
- Förmåga att arbeta obehindrat på svenska och engelska, särskilt i internationella sammanhang.
Eftersom rollen omfattar säkerhetsskydd bör kandidaten även vara beredd att beskriva sin förståelse för arbete i miljöer med formella krav, även om detaljer hanteras i processen.
Så söker du tjänsten
Saab uppger att de arbetar med löpande urval och att tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum har passerat. Exakt sista ansökningsdag framgår inte i annonsunderlaget här. Information om exakt ansökningsväg (länk/portal) framgår inte heller i texten som tillhandahållits.
Sammanfattningsvis är Director Business Development på Saab en senior affärsutvecklings- och säljroll med internationell marknadsnärvaro, ansvar för strategisk marknadsbearbetning och ledning av komplexa affärsmöjligheter och anbud i avancerade systemlösningar.
