Ny tjänst: Sales Director, Manufacturing på ServiceNow – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow rekryterar en Sales Director, Manufacturing på ServiceNow med uppdrag att bygga och leda ett team av direktsäljande Sales Executives och driva snabb nykundstillväxt i Sverige. Enligt annonsen ligger fokus på att sätta och genomföra regional go-to-market tillsammans med Sales Operations, utveckla territorier och kvoter samt säkerställa struktur i pipeline och forecast.
Ort framgår inte i annonsen. ServiceNow beskriver “Work Personas” (flexible, remote, eller required in office), men det specificeras inte vilken arbetsmodell som gäller för just denna roll.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt säljledande och kombinerar teambyggande med operativt affärsdriv i regionen. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva nykundsförsäljningstillväxt i Sverige.
- Ta fram och driva regional säljstrategi och go-to-market tillsammans med Sales Operations, inklusive att förstå konkurrenslandskap och marknadsnärvaro.
- Arbeta med territory planning, relationsutveckling och opportunities – samt stötta Field Sales Teams i att stänga affärer.
- Rekrytera, coacha och mentorera teammedlemmar för att driva prestation.
- Utveckla territorier och kvoter, samt kommunicera förväntningar och mål internt.
- Ansvara för korrekt forecasting och pipeline-rapportering till verksamheten.
- Leverera mot årliga försäljningsmål, med uppföljning på kvartals- och årsbasis.
- Delta i och driva C-level-dialoger för att förstå kunders affärskrav.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnerled samt ServiceNows ledning.
- Behålla och utveckla befintlig kundbas genom regelbundna, icke-säljdrivna kundaktiviteter för att stärka kundupplevelsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av att använda – eller kunna resonera kritiskt kring – hur AI kan integreras i arbetssätt, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, workflow-automation eller AI-drivna insikter).
- Dokumenterad historik av framgångsrik nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på C-level.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda säljteam.
- Strategisk förmåga med analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa mål och kvoter.
- Ansvar för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och kommande kvartalsprognoser samt granskning av affärsmöjligheter.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och bygga effektiva arbetssätt tillsammans med Sales Operations.
- Förmåga att förstå helheten och affärsdrivare kopplade till IT.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Förmåga att anpassa sig och arbeta effektivt i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärs- och finansiell förståelse.
- Engelska och svenska flytande.
Meriterande (som indikeras i annonsen)
- Partnernätverk och dokumenterad förmåga att växa intäktsströmmar och territorieutveckling via partner-ekosystem.
- Erfarenhet av att driva pipeline generation-aktiviteter som kommer från marknad och/eller partnercommunity.
- Förmåga att bygga självdrivna team med stark kultur kring samarbete och måluppfyllelse (annonsen beskriver detta som en framgångsfaktor).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefs-/säljledningsroll med tydligt ansvar för enterprise/B2B-försäljning och nykundstillväxt i Sverige, kombinerat med strukturerad styrning av pipeline, forecast och CRM-disciplin. Annonsen pekar även på ett nära samspel med Sales Operations (vilket ofta ligger nära RevOps-arbetssätt), samt ett starkt krav på C-level-stakeholder management och partnersamarbeten.
Att rollen är riktad mot “Manufacturing” framgår av titeln, men annonsen specificerar inte närmare segmentering, kundstorlek eller exakt branschavgräns i Sverige.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil och ansvar är det sannolikt värdefullt att konkretisera:
- Byggt och lett säljteam: exempel på rekrytering, ramp-up, coachning, performance management och hur du arbetat med tydliga förväntningar och kvoter.
- Nykundsförsäljning med C-level-fokus: dokumenterade resultat, förhandlingscase och hur du navigerat komplexa beslutsprocesser.
- Go-to-market och territory planning: hur du planerat territorier, prioriterat konton/segment och operationaliserat strategi tillsammans med Sales Ops.
- Forecast- och pipeline-styrning i CRM: hur du säkerställt datakvalitet, pipeline coverage, opportunity reviews och träffsäkra prognoser.
- Partnerdriven tillväxt: om relevant, konkreta exempel på hur partnerkanaler bidragit till pipeline och intäkt.
- AI i säljledning och arbetssätt: praktiska exempel på hur du använt AI-stöd för analys, automatisering eller beslutsunderlag i säljprocessen.
- Tvärfunktionellt samarbete: hur du jobbat med pre-sales/solution consulting, marketing, professional services och ledning för att vinna och expandera affärer.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver ansökan som en onlineprocess via ServiceNow. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. ServiceNow anger även att kandidater som behöver anpassning i ansökningsprocessen kan kontakta [email protected].
Sammanfattningsvis är Sales Director, Manufacturing på ServiceNow ett säljjobb i Sverige med tydligt fokus på säljledning, nykundstillväxt, go-to-market och rigorös pipeline- och forecaststyrning i CRM, kombinerat med C-level-dialog och samarbete med Sales Operations och partners.
