Ny tjänst: Sales Manager / Försäljningschef på Robust AB – Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Robust rekryterar en Sales Manager / Försäljningschef på Robust AB – Stockholms kommun, med uppdrag att leda och utveckla försäljningen i Skandinavien där Sverige är huvudmarknad. Rollen beskrivs som både strategisk och operativ, med fokus på att bredda affären, driva tillväxt och öka lönsamheten.
Enligt annonsen utgår rollen från Stockholm med omnejd och innebär nära samarbete med BackOffice Chef samt en säljorganisation bestående av fyra innesäljare och tre utesäljare. Rollen rapporterar till Novoferms huvudkontor i Tyskland. Om arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår det inte uttryckligen i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Försäljningschefen får ett övergripande ansvar för försäljningen i Skandinavien och förväntas kombinera säljledning med eget affärsarbete. Robusts affär drivs främst via återförsäljare inom bygg- och industrisegmentet, samt via projektförsäljning mot installatörer, byggentreprenörer och andra strategiska kunder.
- Vidareutveckla försäljningsorganisationen och skapa en tydlig kommersiell riktning.
- Driva tillväxt genom nya kunder, segment och marknader.
- Utveckla affären och bidra till ökad lönsamhet i Skandinavien.
- Ansvara för försäljningsstrategi, budget och resultat.
- Stötta säljteamet i komplexa affärer och avtalsförhandlingar.
- Stärka relationer med strategiska kunder, återförsäljare, installatörer, partners och byggentreprenörer.
- Driva förändrings- och utvecklingsarbete tillsammans med koncernen.
- Säkerställa ett datadrivet och strukturerat säljarbete.
- Vara en drivande kraft i säljteamets och företagets fortsatta utvecklingsresa.
Annonsen betonar även att du i rollen fungerar som aktivt stöd till säljarna i komplexa affärer och driver egna strategiska kunddialoger.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 3–5 års erfarenhet som Försäljningschef med ledar- och personalansvar.
- Dokumenterat starka försäljningsresultat från teknisk B2B-försäljning.
- Erfarenhet från branscher som byggmaterial, byggsystem, dörrar, portar, industri eller närliggande teknisk bransch (angivet som önskvärt i annonsen).
- Erfarenhet av förändrings- och transformationsarbete samt affärsutveckling i kommersiell organisation.
- Ekonomisk förståelse och vana att leda mot budget, marginal och lönsamhet.
- Analytisk förmåga och erfarenhet av att omsätta analyser till affärsstrategier.
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
- B-körkort samt möjlighet att resa inom Sverige, Norge och till huvudkontoret i Nykroppa.
Meriterande
- Tyska (meriterande enligt annonsen).
- Ett etablerat nätverk kopplat till försäljning via byggåterförsäljare, installatörsföretag, partners och byggentreprenörer (beskrivs som värdefullt).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Detta är en säljchefsroll med både strategiskt och operativt ansvar, där fokus ligger på säljledning, affärsutveckling och tillväxt. Försäljningen sker i en tydlig B2B-kontext, med tyngd på indirekt försäljning via återförsäljare (partner-/kanalförsäljning) samt projektförsäljning mot installatörer och byggentreprenörer.
Annonsen signalerar även ett tydligt krav på strukturerat, datadrivet säljarbete, vilket ligger nära moderna arbetssätt inom performance sales och grundläggande CRM-/pipeline-disciplin (även om specifika system eller RevOps-verktyg inte nämns).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Sales Manager/Försäljningschef inom teknisk B2B i Stockholm talar annonsen för att följande bör konkretiseras i CV/LinkedIn och intervjuer:
- Exempel på hur du lett en säljorganisation med personal- och resultatansvar (teamstorlek, struktur, arbetssätt, uppföljning).
- Dokumenterade försäljningsresultat i teknisk B2B-försäljning, gärna kopplat till bygg/industri (t.ex. tillväxt, marginalförbättring, vunna nyckelaffärer).
- Erfarenhet av återförsäljarled och partnerrelationer: hur du utvecklat kanal, avtal, incitament och gemensamma aktivitetsplaner.
- Projektförsäljning och förhandling i komplexa affärer: din roll i beslutsprocesser, stakeholder management och avtalsförhandling.
- Hur du arbetat datadrivet och strukturerat (t.ex. forecasting, pipeline- och aktivitetsstyrning) även om annonsen inte anger specifikt CRM.
- Konkreta exempel på förändrings- eller transformationsarbete i en kommersiell organisation (t.ex. ny säljstrategi, segmentering, processer, styrmodell).
- Ekonomisk styrning: hur du arbetat mot budget, marginal och lönsamhet, samt vilka KPI:er du följt upp.
- Språk och internationell samarbetsförmåga, då rollen rapporterar till huvudkontor i Tyskland och ingår i en internationell koncern.
Så söker du tjänsten
Robust genomför rekryteringen i samarbete med Wise Sales. Ansvarig rekryteringskonsult är Kajsa Sandén. Enligt annonsen söker du med CV eller LinkedIn-profil via Wise.se. Urval och intervjuer sker löpande efter semestern, med fokus på vecka 44–46.
Frågor hänvisas till Kajsa Sandén (Senior Rekryteringskonsult) på 0735-21 65 31 eller [email protected]. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Sales Manager / Försäljningschef på Robust AB – Stockholms kommun en roll för en erfaren säljledare med teknisk B2B-bakgrund, van att driva både tillväxt och lönsamhet via återförsäljare och projektförsäljning – och som vill kombinera strategisk riktning med operativt affärsarbete.
