Ny tjänst: Regional Sales Director, Nordics (Sweden) på Kong – det här söker arbetsgivaren
Regional Sales Director, Nordics (Sweden) på Kong är en senior säljledarroll där uppdraget är att bygga och växa Kongs närvaro i Norden genom företagets API-plattform och ett Strategic Sales-team. Enligt annonsen ska rollen leda Enterprise Account Executives och driva både intäkter och kommersiella resultat, med ansvar för att vinna nya kunder och utveckla befintliga.
Rollen rapporterar till RVP för Northern EMEA och beskrivs som ett ledarskapsuppdrag med tydligt ägarskap för regional tillväxt. Kong lyfter att mycket av deras historiska framgång kommit via produktens kvalitet, global kundbas, open source-adoption och inbound leads – men att fokus nu är att bygga en skalbar regional säljorganisation med tydliga account plans och nykundsbearbetning.
Arbetsort framgår inte i annonsen. Däremot nämns flexibilitet i form av “remote-first/hybrid work options”. Exakt upplägg för Sverige/Norden specificeras inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett ansvar som kombinerar säljledning, teambyggande och styrning av pipeline/forecast i en nordisk enterprise-/strategic-kontext. Exempel på arbetsuppgifter:
- Växa Kongs närvaro och “footprint” i strategiska kunder (Strategic accounts) i Norden.
- Driva en högpresterande och ansvarstagande säljkultur för att nå och överträffa säljmål.
- Attrahera, anställa och behålla topptalang, i samarbete med övriga delar av organisationen.
- Coacha och mentorera teamet i säljprocessen, inklusive kvalificering och closing (annonsen nämner även “PG”).
- Hålla veckovisa forecast-möten och rapportera till ledning.
- Samarbeta med Marketing, Partners och andra intressenter internt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen listar främst kompetenskrav kopplade till bevisad leverans, ledarskap och pipeline-disciplin snarare än specifika verktyg (t.ex. CRM-namn) eller branscherfarenhet.
Krav
- Dokumenterad prestation som både individuell säljare (IC) och som första linjens chef, med track record av överträffade mål.
- Förmåga till korrekt forecasting på individ- och teamnivå.
- Erfarenhet av att rekrytera, utveckla och behålla säljkompetens.
- Stark territory management på regional nivå.
- Etablerat system/metodik för konsekvent pipeline generation.
- Erfarenhet av att använda och lära ut säljmetodiker.
- Ledarskapsdriv, energi och noggrannhet (“rigour”) i rollen som säljledare.
Meriterande
Annonsen specificerar inga tydliga “meriterande”-krav (t.ex. särskilda branscher, CRM-system eller språkkrav). Den beskriver dock kontexten som enterprise/strategic försäljning och ledning av Enterprise Account Executives, vilket kan tolkas som relevant bakgrund för att lyckas i rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll på regional nivå (Regional Sales Director) med ansvar för Strategic/Enterprise-försäljning i Norden. Fokus ligger på:
- Säljledning: leda och utveckla Enterprise Account Executives.
- Enterprise-/strategic go-to-market: driva närvaro i strategiska konton, både nykund och expansion hos befintliga kunder.
- Pipeline och styrning: metodik, kvalificering, closing och veckovis forecast.
- Tvärfunktionellt samarbete: nära samverkan med Marketing och Partners, vilket pekar mot ett tydligt marknad–sälj-samspel och partnerdimension.
För den som söker säljjobb i Sverige inom B2B-försäljning och säljledning, särskilt i enterprise-segmentet, signalerar annonsen ett tydligt behov av ledare som kan kombinera teambyggande med stringent pipeline management och prognosdisciplin.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och arbetsuppgifter är det rimligt att ansökan konkret visar hur du arbetar operativt och strukturellt med säljledning. Saker att lyfta:
- Bevisad måluppfyllelse: exempel på överträffade mål som IC och som chef (gärna med tydlig koppling till teamets resultat).
- Forecasting i praktiken: hur du driver forecast-rytmen, kvalitetssäkrar pipeline och skapar förutsägbarhet på teamnivå.
- Pipeline generation: din metodik för att bygga pipeline konsekvent (process, kadens, uppföljning, ansvarsfördelning i teamet).
- Territory management: hur du planerar regionen, prioriterar strategiska konton och arbetar med account plans.
- Coaching och säljmetodik: hur du lär ut kvalificering och closing, och hur du standardiserar arbetssätt i teamet.
- Rekrytering och teambygge: hur du attraherar och utvecklar topptalang, samt hur du skapar en prestationskultur med hög ansvarsnivå.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: konkreta exempel på samarbete med Marketing och partnerorganisationer för att driva intäktstillväxt.
Så söker du tjänsten
Annonsen uppmanar intresserade att ansöka även om man inte uppfyller alla kriterier. Exakt ansökningsväg (länk/portal/e-post) framgår inte av underlaget här, och sista ansökningsdag anges inte.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Director, Nordics (Sweden) på Kong en senior roll för dig som vill leda enterprise-/strategic försäljning i Norden, bygga team och skapa förutsägbar pipeline och forecast i en tillväxtorienterad säljorganisation.
