Säljchefsroll i Täby med ansvar för att leda och förena två säljteam, driva B2B-tillväxt, utveckla strategi, pipeline och CRM (Salesforce). Ansök löpande.

Ny tjänst: Försäljningschef på Eterni Sweden – det här söker arbetsgivaren

Försäljningschef på Eterni Sweden är en ny roll kopplad till Finbin och Team Tejbrant, som ingår i Lehtovuori Group. Enligt annonsen handlar uppdraget om att leda den svenska försäljningsorganisationen, förena två befintliga säljteam och bygga en gemensam struktur för fortsatt tillväxt.

Tjänsten är i huvudsak placerad på säljkontoret i Täby, och resor till kunder samt andra enheter inom koncernen förekommer. Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen.

Ansvar och arbetsuppgifter

Som försäljningschef för Sverige rapporterar du direkt till VD och ansvarar för en organisation med cirka 10–20 medarbetare. Rollen kombinerar säljledning med egen kundbearbetning och ansvar från strategi till genomförande.

Leda, utveckla och vidareutveckla försäljningsorganisationen med tydliga mål, ansvarsområden och förväntningar.
Utveckla och genomföra försäljningsstrategier för båda verksamheterna, deras produktportföljer och kundsegment.
Driva försäljningsbudget, prognosarbete och pipelineutveckling med fokus på lönsam tillväxt och långsiktiga resultat.
Implementera gemensamma säljprocesser, arbetssätt och koncernens Sales Playbook.
Säkerställa ett strukturerat och konsekvent arbete i Salesforce, där aktiviteter, affärsmöjligheter och resultat följs upp och omsätts i konkreta åtgärder.
Coacha och utveckla medarbetare och ledare samt skapa förutsättningar för individuella och gemensamma framgångar.
Utveckla befintliga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och själv bidra i strategiskt viktiga kunddialoger och affärer.
Stärka samarbetet mellan försäljning, produktion och övriga funktioner för att säkerställa konkurrenskraftiga lösningar och hög kundnöjdhet.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Gedigen erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning och försäljningsledning.
Dokumenterad erfarenhet av att bygga, utveckla och leda säljorganisationer med resultat i form av tillväxt och förbättrad performance.
Erfarenhet av att utveckla kommersiella strategier, implementera säljprocesser och skapa strukturer som gör försäljningen mer systematisk och mätbar.
Vana att arbeta med budget, prognoser, nyckeltal och CRM som styrverktyg.
Förståelse för att kombinera långsiktig affärsutveckling med aktivt, målinriktat säljarbete.
Erfarenhet av projektorienterad B2B-försäljning, gärna i miljöer med längre säljcykler och flera beslutsfattare (t.ex. tekniska produkter, offentlig miljö, byggrelaterade verksamheter).

Meriterande

Erfarenhet av offentlig upphandling.
Erfarenhet av Salesforce.
Förändringsledning och att förena olika team/verksamheter.
Erfarenhet av att leda andra ledare.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en tydlig säljchefsroll med ansvar för försäljningsledning, kommersiell strategi och genomförande i Sverige. Annonsen pekar särskilt på klassiska områden inom B2B-försäljning och säljledning: pipeline management, forecast/prognos, budgetansvar och process- och CRM-disciplin (Salesforce).

Samtidigt är rollen operativ i den meningen att du förväntas bidra i strategiskt viktiga kunddialoger och affärer. Uppdraget kan därmed beskrivas som en kombination av säljledning och senior B2B-försäljning/KAM-liknande arbete i nyckelaffärer, med ett uttalat förändrings- och integrationsinslag (att samla två team under gemensamma arbetssätt och en Sales Playbook).

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

Annonsen betonar vad du faktiskt har åstadkommit som ledare och din förmåga att omsätta strategi till mätbara resultat. För att matcha kraven kan det vara relevant att konkretisera:

Exempel på hur du byggt eller vidareutvecklat en säljorganisation (struktur, roller, mål, uppföljning) och vilka resultat det gav.
Hur du arbetat med pipelineutveckling, prognosarbete och styrning mot budget (vilka KPI:er du använt och hur du följt upp).
Erfarenhet av att standardisera säljprocesser och införa gemensamma arbetssätt (t.ex. playbooks, cadences, mötesstruktur, QBR/MBR).
Din CRM-disciplin: hur du säkerställt konsekvent arbete i CRM (annonsen nämner Salesforce) och hur datan omsatts till åtgärder.
Erfarenhet av längre säljcykler med flera intressenter och projektorienterad försäljning, särskilt i bygg-/offentlig miljö eller liknande komplexa B2B-sammanhang.
Om du har erfarenhet av offentlig upphandling: beskriv omfattning, roll i processen och affärsutfall.
Förändringsledning: hur du fått med dig team, skapat ansvarstagande och drivit förändring hela vägen till resultat.

Så söker du tjänsten

Enligt annonsen sker urval löpande och arbetsgivaren uppmanar att skicka in ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte.

För frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen anges ansvarig rekryterare: Rebecca Moberg, 0709-354090, [email protected].

Sammanfattningsvis är Försäljningschef på Eterni Sweden en säljchefsroll i Täby med tydligt fokus på att förena team, etablera gemensamma säljprocesser och driva B2B-tillväxt genom pipeline, prognos och strukturerat CRM-arbete.