Ny tjänst: UPS söker Business Development Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
UPS söker Business Development Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att stärka marknadspositionen och driva finansiell tillväxt genom att sätta långsiktiga strategiska mål, bygga kundrelationer, identifiera affärsmöjligheter samt förhandla och stänga affärer. Tjänsten är kopplad till Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (tidigare Marken, MNX & Polar Speed), som beskrivs som UPS Healthcares kliniska och avancerade terapiverksamhet inom komplex och säker logistik.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen beskrivs som en senior säljposition med tydligt fokus på nykundsbearbetning, pipeline-utveckling och tillväxt i både nya och befintliga kundkonton. I annonsen lyfts även nära samarbete med interna team, marknad och andra chefer.
- Prospektera nya kunder via nätverk, cold calling, annonsering och andra aktiviteter för att skapa intresse.
- Bygga och utveckla en robust pipeline av affärsmöjligheter inom den egna marknaden/geografin.
- Identifiera potentiella kunder och beslutsfattare hos kund.
- Boka och driva möten mellan kundens beslutsfattare och interna specialister/practice leaders.
- Planera angreppssätt och säljpitchar samt utveckla kundanpassade förslag tillsammans med teamet.
- Delta i prissättning av lösning/tjänst.
- Hantera invändningar och förhandla för att nå avslut och långsiktiga överenskommelser.
- Vårda och utveckla befintliga kundrelationer genom att presentera nya lösningar och tjänster.
- Samarbeta med tekniska och andra interna funktioner för att möta kundbehov, inklusive debriefs internt och externt.
- Delta i branschevent och konferenser samt återföra marknads- och trendinsikter.
- Rådgöra med ledning på mid/senior-nivå om affärstrender för att utveckla nya tjänster, produkter och distributionskanaler.
- Säkerställa att data registreras och hanteras korrekt i Salesforce (CRM).
- Följa upp och dokumentera aktiviteter på konton samt bidra till att stänga affärer mot uppsatta mål.
- Bygga förståelse för interna resurser och kapabiliteter, samt agera i linje med verksamhetens mål och syfte.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree).
- Minst 5–7 års erfarenhet av försäljning eller marknadsföring.
Meriterande
Annonsen listar inga formella meriterande krav utöver ovan. Däremot framgår tydligt att rollen förutsätter praktisk förmåga inom:
- Prospektering och nykundsbearbetning (inklusive cold calling) för att driva pipeline.
- Förhandling och avslut (hantera invändningar och komma i mål med affärer).
- Strategisk planering och marknads-/konkurrentkännedom.
- CRM-disciplin i Salesforce (korrekt datainmatning och aktivitetsuppföljning).
- Samarbete med interna team (marknad, tekniska resurser och ledning) i säljprocessen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklingsroll med tydlig tonvikt på nykundsförsäljning och tillväxt, snarare än en renodlad kundsuccess- eller förvaltningsroll. Rollen liknar en senior Account Executive/Business Development-position där du förväntas:
- Äga prospektering och driva pipelineutveckling.
- Stänga affärer och arbeta aktivt med prissättning.
- Utveckla och behålla befintliga kunder genom att sälja in nya lösningar/tjänster.
- Arbeta strukturerat i CRM (Salesforce), vilket pekar mot krav på kommersiell processmognad som ofta kopplas till CRM/RevOps-arbetssätt (även om RevOps inte nämns i annonsen).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan kandidater vinna på att vara konkreta kring arbetssätt och resultat i hela säljcykeln. Exempel på vad som är relevant att lyfta:
- Dokumenterade resultat i nykundsbearbetning: hur du byggt pipeline genom nätverk, prospektering och cold calling.
- Exempel på komplexa affärer du förhandlat och stängt, inklusive hur du hanterat invändningar och flera intressenter.
- Erfarenhet av att ta fram kundanpassade förslag tillsammans med interna specialister (marknad, teknik, leverans).
- Hur du arbetat med prissättning eller deltagit i prissättningsdiskussioner för lösningar/tjänster.
- CRM-struktur i Salesforce: hur du loggar aktiviteter, håller data korrekt och använder CRM för uppföljning mot mål.
- Arbete med kundutveckling/retention: hur du vuxit befintliga konton genom att presentera nya tjänster och driva relationen framåt.
- Marknadskännedom och omvärldsbevakning: hur du fångar trender via branschevent och omsätter dem i affärsmöjligheter.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att du ska välja språkpreferens högst upp till höger på ansökningssidan innan du ansöker. Exakt ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem) och sista ansökningsdag framgår inte av den text som anges i annonsunderlaget här.
Sammanfattningsvis: UPS söker Business Development Director i Stockholm för en senior affärsutvecklingsroll med fokus på prospektering, pipeline, förhandling, prissättning och CRM-arbete i Salesforce – med både nykund och utveckling av befintliga kunder i uppdraget.
