Ny tjänst: UPS söker Business Development Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
UPS söker Business Development Director i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att stärka organisationens marknadsposition och driva finansiell tillväxt genom att sätta långsiktiga strategiska mål, bygga kundrelationer, identifiera affärsmöjligheter samt förhandla och stänga affärer. Rollen beskrivs som en senior säljposition med ansvar för både nykundsbearbetning och att vidareutveckla befintliga kunder.
I annonsen framgår att verksamheten är kopplad till Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (tidigare Marken, MNX & Polar Speed), som beskrivs som den kliniska och avancerade terapiverksamheten inom UPS Healthcare med fokus på healthcare och komplex säker logistik.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen lägger tyngdpunkten på klassisk affärsutveckling och pipeline-byggande, kombinerat med kundutveckling och intern samverkan. Huvuduppgifterna kan sammanfattas som:
- Prospektera och driva nykundsaffärer genom nätverkande, cold calling, annonsering eller andra sätt att skapa intresse.
- Bygga och upprätthålla en robust pipeline av säljmöjligheter inom marknad/geografi.
- Identifiera potentiella kunder och beslutsfattare i kundorganisationer.
- Research och relationsbyggande med nya kunder.
- Boka och genomföra möten mellan kundens beslutsfattare och interna specialister/ledare.
- Planera angreppssätt, pitchar och presentationer av lösningar och tjänster.
- Ta fram förslag tillsammans med team som adresserar kundens behov, invändningar och mål.
- Delta i prissättning av lösning/tjänst.
- Förhandla, hantera invändningar och driva affärer till avslut.
- Utveckla och behålla befintliga konton genom att presentera nya lösningar och tjänster.
- Samarbeta med tekniska resurser och andra interna kollegor för att möta kundbehov samt delta i interna och externa debriefs.
- Delta i branschevent/konferenser och återrapportera marknads- och trendinsikter.
- Rådgiva och presentera för mellanchefer och senior ledning om affärstrender för att utveckla nya tjänster, produkter och distributionskanaler.
- Säkerställa att data registreras och hanteras korrekt i Salesforce.
- Följa upp och dokumentera aktivitet på konton samt bidra till att stänga affärer mot uppsatta mål.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
UPS anger en relativt tydlig basprofil kopplad till utbildning och yrkeserfarenhet.
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree).
- Minst 5–7 års erfarenhet av försäljning eller marknadsföring.
Meriterande
Meriterande krav listas inte separat i annonsen. Däremot signalerar innehållet att erfarenhet av följande områden är relevant:
- Prospektering och nykundsbearbetning (inklusive cold calling) samt systematisk pipeline-utveckling.
- Förhandling och avslut i komplexa affärer.
- Arbete med prissättning som del av säljprocessen.
- CRM-disciplin och datakvalitet i Salesforce.
- Branschbearbetning via nätverk, event och konferenser.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklingsroll med tydligt fokus på new business (prospektering, pipeline och avslut), men också med inslag av account management/kundutveckling genom att “grow and retain existing accounts”. Rollen ligger nära Business Development/Enterprise sales snarare än en ren SDR/BDR-roll, och omfattar strategiskt arbete som att identifiera nya tjänster/kanaler och ta fram differentiering utifrån marknad och konkurrenter.
Annonsen beskriver dessutom ett nära samarbete med interna team, marknadsfunktion och andra chefer, samt en tydlig CRM-komponent (Salesforce), vilket är relevant för kandidater som arbetar strukturerat med säljprocess, uppföljning och intern koordinering.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens innehåll är det sannolikt värdefullt att konkret visa hur du arbetar i en senior sälj-/affärsutvecklingsroll och vilka resultat du skapat. Exempel på saker att lyfta:
- Exempel på hur du byggt pipeline: prospekteringsupplägg, nätverkande och hur du säkrar möten med rätt beslutsfattare.
- Dokumenterade resultat från nykundsförsäljning: vunna affärer, förhandlingscase och hur du drivit process från första kontakt till signering.
- Hur du tar fram pitchar och kundanpassade förslag tillsammans med interna team (marknad, tekniska resurser och ledning).
- Erfarenhet av att bidra i prissättning och hantera invändningar i kommersiella dialoger.
- Hur du arbetar med kundutveckling och retention: att presentera nya lösningar/tjänster och stärka relationer över tid.
- CRM-arbetssätt: hur du säkerställer korrekt aktivitet, uppföljning och datakvalitet i Salesforce (eller motsvarande CRM).
- Bransch- och marknadsinsikter: hur du använder event, konferenser och omvärldsbevakning för att identifiera nya möjligheter.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att du ska välja språkpreferens innan du ansöker (“select your language preference”). Exakt ansökningssätt (t.ex. länk, kontaktperson eller e-post) framgår inte i den text som tillhandahållits här.
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsunderlaget. Rollen är en tillsvidareanställning (“Permanent”).
Sammanfattningsvis: UPS söker Business Development Director i Stockholm för en senior roll inom affärsutveckling med tyngd på prospektering, pipeline, förhandling och avslut – samt krav på strukturerat CRM-arbete i Salesforce och förmåga att utveckla både nya och befintliga kundrelationer.
