Ny tjänst: Salt söker Sales Manager i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Salt söker Sales Manager i Stockholms kommun, enligt en jobbannons för rollen Sales Manager – Nordics. Uppdraget beskrivs som en strategisk ledarroll där du ansvarar för nordisk försäljningsverksamhet inom en internationell teknikdistributionsgrupp som samarbetar med globala teknikvarumärken inom bland annat enterprise, infrastruktur, komponenter och säkerhetslösningar.
Rollen innebär att leda ett mindre säljteam, hantera nyckelkunder samt arbeta nära leverantörer (vendors) och kanalpartners för att driva intäktstillväxt, öka produktbredd och stärka marknadsnärvaron i Norden.
Plats/arbetsort: Annonsen anger “Nordics Region”. Exakt placeringsort i Sverige och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte, men annonsen nämner att arbetsgivaren uppmuntrar dialog om flexibel arbetsform.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett tydligt säljledaruppdrag med ansvar för team, planering, operativ styrning och kommersiell leverans. Exempel på arbetsuppgifter:
- Leda och utveckla ett regionalt säljteam mot uppsatta mål för intäkter och marginal.
- Införa och följa upp KPI:er och prestationsmått för att identifiera och ta vara på affärsmöjligheter.
- Bygga en resultatorienterad kultur med ansvarstagande och kontinuerlig förbättring.
- Ta fram och genomföra riktade affärsplaner för utvalda nyckelkunder.
- Driva datadriven försäljning med stöd av interna rapporter, analys och marknadsinsikter.
- Planera och genomföra lokala säljkampanjer, produktfokus (“product pushes”) och leverantörsinitiativ.
- Säkerställa efterlevnad av juridiska, etiska och interna företagsstandarder.
- Arbeta strukturerat med pipeline management, forecasting och affärsplanering.
- Samarbeta med kommersiella team och pre-sales för att säkerställa förståelse för produktportföljen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Salt beskriver en kravbild som tydligt pekar mot B2B-försäljning inom IT-kanal/teknikdistribution, med ledarskap och styrning mot lönsamhet.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av IT channel sales eller distribution (gärna kopplat till enterprise, infrastruktur eller komponenter).
- Stark erfarenhet av att leda, coacha och motivera ett säljteam.
- Kompetens inom säljplanering, analys och genomförande.
- Förmåga att förstå och förenkla tekniska erbjudanden för återförsäljare och partners.
- Vana från vinst-/lönsamhetsfokuserade och målstyrda miljöer.
Meriterande
Annonsen listar inga formella “meriterande”-krav separat. Däremot anges en preferens för erfarenhet inom enterprise, infrastruktur eller komponenter.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med regionalt (Nordics) ansvar i en kanal- och partnerdriven go-to-market. Tyngdpunkten ligger på:
- Säljledning: teamutveckling, KPI-styrning och leverans på intäkts- och marginalmål.
- Key account-/kundplanering: affärsplaner för utvalda nyckelkunder.
- Partner- och vendor management: nära samarbete med kanalpartners och leverantörer för att driva kampanjer och portföljbredd.
- Operativ kommersiell styrning: pipeline, forecast och datadrivet arbetssätt.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom IT-försäljning, distribution och partner sales är detta en roll som kombinerar säljchefsperspektiv med praktisk kommersiell execution.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på hur du lett ett säljteam mot både tillväxt och marginal (utfall mot mål, förbättrade nyckeltal, förändringsarbete).
- Hur du arbetar med KPI:er och prestationsstyrning: vilka mått du följt (t.ex. pipeline coverage, forecast accuracy, aktivitet/konvertering) och vad det gav för effekt.
- Erfarenhet av pipeline management och forecasting i en region- eller portföljstyrd försäljning.
- Konkreta case på kundplaner för nyckelkunder: hur du segmenterat, prioriterat och drivit account plans.
- Samarbete med leverantörer och kanalpartners: hur du drivit gemensamma initiativ, kampanjer eller produktlanseringar.
- Förmåga att översätta tekniska erbjudanden till partner-/kundnytta och tydlig positionering.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson). Sista ansökningsdatum framgår inte. Plats anges som “Nordics Region”, men den exakta stationeringsorten och eventuell arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) specificeras inte.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Salt söker en Sales Manager för Norden med tydlig säljledarprofil, vana att driva IT-kanalförsäljning via partners samt stark disciplin inom KPI-styrning, pipeline och lönsam tillväxt.
