Ny tjänst: IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en senior affärsutvecklings- och försäljningsroll inom IQVIA Research & Development med fokus på Clinical Solutions i EMEA, där uppdraget är att driva strategisk tillväxt mot mid-size och stora läkemedelsbolag.
Rollen beskrivs som inriktad på att bygga långsiktiga partnerskap, driva komplex lösningsförsäljning och positionera IQVIA:s kapabiliteter inom klinisk utveckling som en möjliggörare för innovation och snabbare läkemedelsutveckling. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen listar ett brett ansvar som täcker hela säljcykeln – från prospektering och account planning till avtal och uppföljning – i en konsultativ B2B-försäljningskontext mot pharma.
- Nå individuella årliga säljbudgetar genom försäljning till läkemedelskunder, kopplat till TCV-kvoter (Total Contract Value) enligt tilldelning.
- Ha god tjänste- och portföljkunskap om IQVIA:s erbjudande för att kunna identifiera cross-sell-möjligheter.
- Prospektera och utveckla nya affärsmöjligheter i nya och/eller befintliga kundkonton.
- Ta fram och exekvera en övergripande säljplan per target account.
- Bygga och vårda långsiktiga relationer med beslutsfattare samt förstå kundens organisation på djupet.
- Nätverka i branschen för att skapa relationer och identifiera affärsmöjligheter.
- Följa konkurrensaktiviteter, positionering och prissättning samt analysera orsaker till vunna/förlorade affärer.
- Övervaka leads och opportunities för att säkerställa en kontinuerlig pipeline.
- Analysera möjligheter och ta fram säljstrategier per konto.
- Säkerställa att rätt strategi/lösning föreslås och följa upp aktiviteter och utfall mot plan.
- Skapa varumärkesigenkänning och samverka med interna projektledare kring kundnöjdhet och projektprogress.
- Arbeta tvärfunktionellt med operations och funktionschefer, sätta ihop team och leda säljpresentationer.
- Koordinera arbete med kontrakt och proposals samt driva kontraktsprocessen till avslut.
- Använda CRM för rapporter och dashboards för att analysera sälj-/BD-aktivitet och följa progress.
- Delta i förändringsinitiativ kopplade till säljordganisationen.
- Stötta och agera mentor för mer juniora säljkollegor.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10–15 års erfarenhet av business development inom CRO (Clinical Research Organizations), med fokus på storskaliga kliniska program.
- Dokumenterad framgång i att hantera och växa strategiska konton inom mid-size och stora läkemedelsbolag.
- Stark förståelse för global klinisk utveckling, regulatoriska processer (regulatory pathways) och dynamik inom terapeutiska områden.
- Stark kommunikativ förmåga samt förhandling- och påverkansförmåga på exekutiv nivå.
- Förmåga att navigera komplexa säljcykler och driva tvärfunktionellt samarbete.
- Erfarenhet av portföljplanering, prioritering av tillgångar (asset prioritization) och långsiktig prognostisering.
- Finansiell förståelse och förmåga att strukturera affärer som balanserar kundvärde med kommersiell hållbarhet.
- Vana att arbeta i CRM med rapportering och uppföljning (reports/dashboards) enligt annonsen.
Meriterande
Annonsen specificerar inga separata meriterande krav utöver ovanstående.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklings- och enterprise sales-roll (Director/Senior Director) med tydligt fokus på strategiska konton och komplex lösningsförsäljning inom kliniska tjänster (Clinical Solutions). Rollen liknar ett upplägg som ofta återfinns hos Key Account Manager/Strategic Account Director eller senior Account Executive inom B2B, men med starkt inslag av bransch- och domänexpertis inom klinisk utveckling och CRO.
Utifrån ansvar som account planning, pipeline management, pris-/konkurrensanalys, proposal/kontrakt och tvärfunktionell orkestrering är det också en roll där säljledning i praktiken (ledning av säljinsatser och team i affären) ingår, även om det inte uttryckligen är en formell “Head of Sales/CRO”-tjänst.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta resultat från försäljning/affärsutveckling inom CRO och kliniska program (exempel på affärer, kundsegment och omfattning), kopplat till måluppfyllelse och TCV.
- Erfarenhet av strategisk kontoplanering för mid-size och stora pharma-kunder: hur du byggt relationer med beslutsfattare och drivit flertrådiga dialoger.
- Exempel på hur du hanterat komplexa säljcykler: stakeholder management, förhandling, prissättning och hur du säkrat avslut och kontraktsprocess.
- Din metod för prospektering och hur du skapat pipeline över tid, inklusive hur du följt upp leads/opportunities och prioriterat insatser.
- Förmåga att samordna tvärfunktionella team (operations, projektledare, specialister) i kundcase samt hur du bidragit till kundnöjdhet under leverans.
- CRM-disciplin: hur du arbetar med rapportering, dashboards och forecast för att styra aktivitet och ge transparens.
- Exempel på konkurrens- och marknadsinsikter du använt i affärer (positionering och prissättning) och vad som avgjort vinst/förlust.
- Mentorskap eller stöd till juniora säljare, samt eventuella bidrag i förändrings- eller förbättringsinitiativ i säljarbetet.
Så söker du tjänsten
I annonsen hänvisar IQVIA till sin karriärsida för mer information: https://jobs.iqvia.com. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett seniort säljjobb i Stockholm inom affärsutveckling och komplex B2B-försäljning mot mid-size och stora läkemedelsbolag, med tydliga krav på CRO-erfarenhet, klinisk utvecklingskompetens, stark account management och strukturerat pipeline- och CRM-arbete.
