Ny tjänst: Säljande Försäljningschef (B2B) Telekom på Vision Sales & IT – det här söker arbetsgivaren
Vision Sales & IT rekryterar en Säljande Försäljningschef (B2B) Telekom på Vision Sales & IT med uppdrag att leda och utveckla ett B2B-säljteam samtidigt som rollen är operativ i försäljningen. Enligt annonsen handlar det om en “spelande tränare” som både kan driva egna affärer och coacha andra i skarpa lägen, från kundsamtal till möten och avslut.
Teamet som nämns i annonsen består av cirka 20 B2B-säljare inom företagssatsningen, med erbjudanden kopplade till telefoni, IT och hårdvara. Rollen utgår från Göteborg och kräver en hög grad av närvaro i verksamheten (arbetsmodell: på plats).
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning med operativ B2B-försäljning. Vision Sales & IT beskriver ett tydligt fokus på aktivitet, kvalitet och resultat, med löpande uppföljning och coachning.
- Leda, coacha och utveckla säljteamet mot uppsatta mål
- Skapa en prestationsdriven och motiverande säljkultur
- Hålla uppstartsmöten och driva energi i teamets vardag
- Genomföra regelbunden individuell coaching och uppföljning
- Samlyssna på kundsamtal och ge konkret, konstruktiv feedback
- Utbilda teamet inom försäljning, kommunikation, behovsanalys, invändningshantering, förhandling, avslut och affärsmannaskap
- Vara aktiv i den operativa försäljningen och själv driva affärer
- Delta i och vid behov ta över kundsamtal/kundmöten för att hjälpa teamet att stänga affärer
- Följa upp KPI:er, aktiviteter, försäljningsresultat och individuella prestationer
- Identifiera förbättringsområden och omsätta dem till konkreta aktiviteter
- Säkerställa ett strukturerat och konsekvent arbetssätt mot mål
- Bidra till utveckling av försäljningsmetoder, processer och arbetssätt
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen är tydlig med att telekomerfarenhet (främst telefoni) är ett krav, samt att arbetsgivaren söker en person som både levererar försäljningsresultat och har förmåga att leda andra.
Krav
- Tidigare erfarenhet inom telekom, främst telefoni (krav enligt annonsen)
- Dokumenterad erfarenhet av försäljning med starka resultat
- Erfarenhet av att leda, coacha eller utveckla säljare
- Vana av telefonförsäljning och/eller kundmöten
- Förståelse för hela säljprocessen: första kontakt, behovsanalys, invändningshantering, förhandling och avslut
- Resultatorientering och trivsel med tydliga mål
- Analytisk förmåga och bekväm med KPI:er och uppföljning
- Prestigelöshet och vilja att kliva in i affärer när situationen kräver
Meriterande
- Erfarenhet av olika mobiloperatörer (anges som starkt meriterande)
- Telekomerfarenhet med fokus på telefoni och växel
- Tidigare roller som Key Account Manager, Sales Manager, Försäljningschef eller Teamledare med företagstelefoni
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll inom B2B-försäljning i telekom, med tydligt operativt ansvar. Snarare än en renodlad ledningsfunktion beskriver annonsen en “hands-on” försäljningschef som arbetar nära den dagliga produktionen: samlyssnar, coachar, följer upp KPI:er och går in i kunddialoger för att driva avslut.
För kandidater med bakgrund som Account Executive, Key Account Manager eller teamledare inom telefoni/företagstelefoni är rollens upplägg igenkännbart: ledarskap, pipeline-driv och affärsstöd i skarpa lägen, med fokus på att höja både individ- och teamperformance.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens prioriteringar bör ansökan vara konkret och resultatfokuserad. Exempel på vad du kan lyfta:
- Din telekombakgrund inom telefoni (och gärna växel om du har det) samt vilka typer av kundcase du arbetat med
- Dokumenterade försäljningsresultat: måluppfyllelse, volymer eller andra relevanta utfall (i den form du kan beskriva utan att bryta sekretess)
- Exempel på hur du coachat säljare: arbetssätt, uppföljning, feedback, samlyssning och hur du drivit beteendeförändring
- Hur du arbetar genom hela säljprocessen: behovsanalys, invändningshantering, förhandling och avslut
- Erfarenhet av KPI-styrning och uppföljning: vilka nyckeltal du följt och hur du använt dem för att förbättra prestation
- Situationer där du själv klivit in i kunddialoger för att hjälpa till att stänga affärer (”spelande tränare” i praktiken)
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen ska du skicka din ansökan omgående för vidare dialog. Sista ansökningsdag framgår inte. Vid frågor anges kontakt via e-post: [email protected].
Sammanfattningsvis söker Vision Sales & IT en operativ säljchef i Göteborg med tydlig telekomprofil (telefoni som krav), som kan kombinera KPI-driven säljledning med egen försäljning och praktisk coachning i vardagen.
