Ny tjänst: Accenture Nordics söker Sales Director, Automotive, Sweden i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Accenture Nordics söker Sales Director, Automotive, Sweden i Göteborg. Rollen beskrivs som en del av ett strategiskt säljteam med fokus på att skapa nya affärsmöjligheter och kontraktera uppdrag med kunder i Norden. Enligt annonsen är huvuduppdraget att driva tillväxt genom att öka inflödet av prospektiva affärer till säljpipelinen och/eller leda kvalificerade affärsmöjligheter genom hela affärscykeln till vinst.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligt i annonsen, men Accenture nämner “flexible working arrangements” samt att utbildning sker både på hemmakontor och på företagets olika platser globalt.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen listar ett brett ansvar som kombinerar prospektering, värdeerbjudande, pursuit-ledning och anbudsarbete i komplexa affärer inom automotive.
- Driva pipeline-tillväxt: öka inflödet av prospekt och föra affärer genom samtliga mognadsfaser i säljprocessen.
- Identifiera leads genom att positionera branschspecifika värdeerbjudanden med stöd av Accentures insikter, tillgångar, referenser och kampanjer inom Automotive.
- Forma differentierade value propositions baserat på industrikunskap och Accentures erbjudanden, exempelvis technology operations, DevOps, digitalisering, teknologitransformation, journey to cloud, BPO, digital marketing operations, data/value-led transformation och strategy advisory services.
- Bygga relationer med potentiella köpare via möten, presentationer, talaruppdrag och nätverkande.
- Ta fram strategier och taktiker för att penetrera nya konton och driva cross-selling.
- Initiera och kvalificera affärsmöjligheter med tydligt business case för kund och som matchar Accentures kriterier.
- Rekommendera vilka affärer som bör prioriteras baserat på sannolikhet att vinna och lönsamhetspotential.
- Sätta upp och leda pursuit teams från första kundmöte genom hela deal-cykeln.
- Bidra i muntliga anbuds-/proposal-aktiviteter samt utveckla och granska skriftliga förslag.
- Följa marknadstrender och konkurrens för att bidra med perspektiv, verktyg och metoder som kan användas i affärsutvecklingen.
- Kommunicera Accentures relevanta tillgångar och kapabiliteter (Market Offerings, vision, processramverk, key messages, credentials, verktyg).
- Följa upp och kommunicera progress mot försäljningsmål och targets.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Flera års erfarenhet av försäljning/affärsutveckling mot försäljningsmål i “multiple million-dollar” nivå.
- Relevant nätverk inom Automotive-branschen (anges som “key”).
- Erfarenhet av att leda “how to win” i multi million-dollar deals samt “multi-tower deals”.
- Relevant masterexamen.
- Avancerade färdigheter inom sales orchestration och sälj-/deal-ledarskap.
- Stark business acumen och branschförståelse.
- Globalt perspektiv samt “executive level presence and influence”.
- Mycket god kommunikationsförmåga på engelska (muntligt och skriftligt) samt goda interpersonella färdigheter.
- Stark organisatorisk förmåga, multitasking, tidshantering och analytisk förmåga.
- Förhandlingsförmåga samt skills inom påverkan, medling och konflikthantering.
- Förmåga att möta resekrav när det är tillämpligt.
Meriterande / särskilt betonat i annonsen
- Intresse för och vilja att lära sig använda AI-verktyg i säljprocessen samt förstå vilket kundvärde AI kan skapa (lyfts explicit i annonsen).
- Personliga egenskaper som nämns: extrovert, kreativ och tävlingsinriktad.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior enterprise-/strategisk B2B-försäljningsroll med tydlig affärsutvecklingsprofil inom automotive, där kandidaten både förväntas skapa nya affärsmöjligheter och leda komplexa pursuits genom hela affärscykeln. Rollen ligger nära det som ofta beskrivs som Sales Director/säljledning i stora konsult- och tekniktjänstaffärer: account penetration, cross-selling och deal-orchestrering med tvärfunktionella team, snarare än en renodlad SDR/BDR-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att Accenture söker en kandidat som kan kombinera branschrelationer inom automotive med dokumenterad förmåga att vinna stora, komplexa affärer. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du byggt och drivit en stark säljpipeline: inflöde, kvalificering, mognadsfaser och vägen till avslut.
- Resultat mot höga försäljningsmål (multi-million nivå) och hur du säkrat vinst i större pursuits.
- Din roll i att leda “pursuit teams” och orkestrera interna kompetenser (t.ex. teknik, leverans, rådgivning) genom hela deal-cykeln.
- Specifika case inom automotive där du skapat affärsvärde via transformation, digitalisering, cloud-resor, DevOps, outsourcing/BPO, data/value-led initiatives eller strategiinsatser (i den mån det matchar din erfarenhet).
- Hur du arbetar med account penetration och cross-selling: strategi, stakeholder management och hur du bygger relationer på beslutsfattarnivå.
- Förhandling och påverkan i komplexa affärer, inklusive hur du hanterat målkonflikter och drivit processen till kontrakt.
- Hur du använder (eller vill använda) AI-verktyg i säljprocessen och vilken praktisk nytta du ser för kund och säljteam.
- Din förmåga att bidra med marknads- och konkurrensinsikter, samt omsätta detta i skarpa value propositions.
Eftersom annonsen efterfrågar ansökan på engelska kan det också vara klokt att anpassa CV och exempel/case så att de tydligt visar din “executive presence” och din vana att kommunicera med seniora stakeholders internationellt.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka in ansökan och CV online. Accenture ber att ansökan skickas in på engelska. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Frågor om tjänsten kan ställas till rekrytering: Annette Kleisdorff, +45 29999041.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Göteborg för en senior Sales Director inom automotive, med tydligt fokus på pipeline-byggande, pursuit-ledning och att vinna stora, komplexa B2B-affärer i Norden.
